一个好的商业模式的标准是什么？如何保护一个极易被复制的好商业模式？|商业实验室|163

李政权答：

一、“易复制”本就是好商业模式的一大特征。

我先试着理解一下你的“一个极易被复制的好商业模式“。

所谓极易被复制，那就是基本上没什么门槛或者是壁垒，只要觉得它好，谁都能上马、谁都能干！

所谓好的商业模式，又是什么样的商业模式呢？我的标准是：

1.商业逻辑上走得通，不存在任何问题；

2.要赚谁的钱中的“谁”非常清晰；

3.赚钱的产品和服务解决了上条那个“谁”的痛点问题，是大家喜闻乐见并且不易被代替的；

4.把产品和服务卖给目标对象换回钱的渠道与途径可行、易接受；

5.盈利点现实并且可持续；

6.具备一定的壁垒，且风险相对易控；

7.相对简单易于复制，并能产生两个效应——其一是能快速形成规模的裂变效应，其二是对旧商业模式下的商业能形成极强的替代效应。

“极易被复制”和“好商业模式”的标准，两相对照，你就会发现，容易被复制本就是好商业模式的一大特征之一，只是我们希望的是对自己而言能够快速复制、扩张形成规模，对别人而言有护城河、有壁垒，不易被跟风复制。

二、商业模式怎样做到对内易复制扩张，对外有壁垒保护不易被跟风复制？

在这里，李政权总结了这么几点：

1.明确你的商业模式成功的关键点及关键成功要素，并在这些关键点及要素上设置门槛。

比如“竞价排名”这个模式在百度等搜索引擎与天猫等电商平台……都是非常容易被复制的模式，但是你做竞价排名就可能成功不了，因为没人愿意来竞价排名？为什么？因为你缺乏基本的流量规模！这里的“基本的流量规模”就是门槛。

2.知识产权上有保护。

可以将自身的商业模式通过将核心商业价值主张形成书面广告语等文字，将核心商业环节及实现流程可以设计成软件或者是系统……，做到了这些，就可以结合现有的知识产权法规，通过著作权以及发明、实用新型、外观专利等，形成一定的保护。

3.能用速度形成规模优势。

“天下武功，为快不破”，你摧枯拉朽、风卷残云了，别人跟进的信心和能存在的空间规模，就变小了。

4.有升级、迭代的后手。

换句话讲，就是能建立和保持战略领先优势，在别人跟1的时候，你能快速出二和三。

5.获得头部资本资源，形成资本挤压效应。

资本是商业模式保护体系中非常重要的一点（有时甚至是关键性的一点），以共享单车为例，曾经参与者众多，当获得了阿里、腾讯等头部资本支持的摩拜、OFO出现之后，跟进者少了，死的多了，因为没有几个人能像它们一样玩得起共享单车了；当摩拜、OFO被资本冷落或者是资本不想再这样无休止的烧和亏了、支持变少了，获得了阿里支持的哈罗单车就能摧枯拉朽了，与此对应，摩拜和OFO又不行了。

换句话讲，资本优势在商业上有非常强的竞争挤出效应。

6、操作上不按线性思维出牌，有别人不易看清和把别人带进沟里的迷魂阵。

一个好而成功的商业模式，最终会形成自己的商业大厦。而商业的大厦都是由沙子、水泥、钢筋等等建成的。但是当这座商业大厦没有建成之前，就不要轻易让人看出你要建成的商业大厦的样子。

怎样不让人轻易看出，很重要的一点就是不要事事按由此及彼的线性思维出牌，有些牌是可以倒着出、跳着出、不按常规出的；另外，在商业操作上可以尝试一些更新、更多要素的组合——棋盘上的棋子多了，迷惑性就会变强，因为不是每个人都有能力看出你的“套路”。

……就说这么多吧，有关商业模式及未来商业形态与热点的内容，可关注李政权头条主页相应专栏。

（来源：联纵智达李政权）

免责声明：本号致力于好文推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有，部分文章推送时未能查实原作者，在这里对你们表示深深的敬意。若涉及版权问题，烦请留言联系，给你造成不便，敬请谅解。

- END -

MORE | 更多精彩文章