作为对买房人心里捉摸最透彻的一类人，售楼小姐的卖房技巧更是经过一些训练的。其实在销售行业中有一个词叫做话术，而这个话术基本上可以适用绝大多数买房人群。在我们去售楼处看房的时候，售楼小姐有时候不经意的一句话就是一个套路，最后一步步入坑。
什么叫做话术
话术又可以叫做说话的技术，主要存在于销售行业中，每一个新入行的销售人员都会经过一段时间的话术学习和训练。在基本合格之后，就可以用话术中的套路上场实战了。有的时候你以为售楼小姐只是随便问问，却是话术陷阱的开始。今天，这里我们就给分享一下在我们买房过程中，售楼小姐的常用话术陷阱与套路。
第一、避重就轻优点夸大缺点缩小
你要说一个项目完全没有缺点那是不可能的，但是售楼小姐一般不会主动提及项目的缺点。如果你一定要用隔壁项目的优点来比较话，那么就会避重就轻的谈一下。比如你说隔壁项目的价格要便宜一些，但是售楼小姐会说我们是准现房或者户型更好等等。
又或者说你提到了项目配套有点少，周边没有菜市场等等。售楼小姐通常会把周边的一些超市让你作为买菜的首选。又或者说弱化距离感，现在家家都是用冰箱的，并不需要天天买菜，而且我们离菜市场也不是非常远，一个星期一次并没有什么问题。
第二、互相配合的让利套路
大家在买房的时候自然是希望有多便宜就多便宜了，但是呢售楼小姐能够给你的折扣优惠是很低的。不可否认的是，售楼处不同级别的管理层能够给出的优惠都不一样，如果你能够找到更高的人员也不用跟售楼小姐在这里要优惠了。
为此呢，一些售楼小姐为了能够更加显得有诚意，对于你的优惠要求会说向上级领导申请一下。有些人是电话，有些人是找一个看似领导的人进行商量。可惜的是，售楼处的工作人员基本上衣服都差不多，开发商级别的领导也不会天天在售楼处。所以呢，有的时候这个“领导”并不一定就是真正的领导。
第三、一个简单的问题可能就会暴露你的真实需求
大家在买房的时候通常会关注两个问题，一个是学区一个是配套，如果家里孩子马上要上学的话，往往对于学区房会比较着急。然而如今的学区房信息并不是一定要去售楼处才能了解到，而且就算到售楼处你问了学区的信息也没有关系。
但是，这个时候很多售楼小姐还会紧跟着问你一句家里小孩多大了，由这个问题就可以推断出你是不是已经结婚，是不是有小孩，小孩是不是到了入学年龄。如果要到入学年龄了，那么对于学区房肯定是比较着急的，售楼小姐在后面会有可能对你进行逼定。比如说我们这里的学校更好或者不需要房产证，直接用购房合同就能入学等等。
第四、说的再美好再诚信的未来配套都是浮云
人都是一个感情动物，有些售楼小姐也是比较有亲和力，并且会真心帮助大家买房。不过呢，再真心的售楼小姐也不可能给你保证未来的小区配套，况且这些事情她们也说了不算。
所以呢，我们可以参考售楼小姐提供的信息，但是不能完全相信未来的规划，即使说的再真诚也没用，因为她们对每个人都是这样说的，并不是因为你特殊哦。
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