范蠡的齐国垦荒，陶地致富游记

范蠡在助越灭吴后，乘舟到达齐国。范蠡到了齐国，隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”，即生牛皮，意为“有罪被流放的盛酒皮囊”。这是为了纪念被吴王逼杀、并装入叫“鸱夷”牛皮革囊中抛入大海的伍子胥。范蠡认为如今的自己犹如伍子胥的遭遇一般

在齐国，范蠡在海边选了一片土地，和儿子一起开荒种地，种植谷物，并引海水煮盐，日出而作，日落而归，不出几年光景，就致产数十万，成当地巨富。

旁白：范蠡经营的盐业工艺较早，因此也被后世誉为是盐业的始祖

在农业社会，农业生产的丰歉直接影响到谷物价格的涨落。同时，谷物价格的涨落又必然引起其他各类商品的一系列波动，因此，掌握了谷物价格的规律也就掌握天下商品价格变化的规律，如能顺应这种变化规律进行贸易，自然能获取巨大利润。

范蠡将商品分为“谷物类”和生活所需的“非谷物类”，他认为“谷物类”商品与“非谷物类”商品的价格波动方向相反——当收成好谷物价低时，人们对其他商品的需求就会增多，使其他商品价格上涨；当谷物价高的时候，人们对其他商品需求减少，它的价格就会下降。

范蠡对商品的价格上涨或下跌的趋势也有着精辟的见解。他说：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如金玉。”意为，透过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。一种商品，其价格极贵，可以获取极大的利润时，必然吸引更多的人从事这一产品的生产，而生产出来的产品一多，价格就会下跌。反之，一种商品价格极为便宜，必导致很少有人愿意生产，导致供不应求，于是其价格就有上涨空间。

旁白：范蠡对市场独特敏锐的观察力是在当时乃至今都有着常人所不具备的能力，或许商圣的称号伴随的一大特点就是这种敏锐的嗅觉

范蠡认为商品以将来迫切需要者为最有利可图，所以夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，因为商品的价格涨落不是无限度的，上涨到一定限度就会下跌，下跌到一定限度就会上涨。商品价高时，就要尽快把手头商品像粪土一样毫不吝惜地抛售出去；商品价格下落时，要把它看作珠玉一样，大量收购进来。手内不要多存钱，要加快资金周转，这样才能获取更多的利润。

范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。就是说，在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。这粗听似乎违背常理，其实是大有道理，因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而车的生意此时必定无人问津，如果趁此机会囤积一大批车，水灾一旦结束，车将成为特别需求的商品，价格必然上涨。这时，将水灾之年积下的车一下抛出，就能迅速获取巨利。

旁白：范蠡的帝王道家经营之道，堪称是奇才谋略

后来，齐国国君听说了范蠡的事情，觉得此人有奇才，就想任他为相。可是范蠡却把相印交还了齐君，把大部分资财散发给乡邻好友，一家人又重新迁居。

这次，他到了“陶”(今山东定陶)这个地方，当时陶地客商云集，店铺鳞次栉比，商业往来频繁。他认为陶是天下的中心，是交易买卖、互通有无的商业要道。这正是经商的好地方，就先定居下来，自称陶朱公。

范蠡经商的时候，打听到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。可是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，花费的盘缠且不说，当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多，马匹很可能运不到吴越就被抢去。

范蠡听说附近有个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。榜文上说范蠡有一组马队，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱

旁白：联合策略做大市场，真乃奇谋也

范蠡做生意讲究薄利多销，赚钱只赚十分之一的利润，看准行情买卖货物，货物的买入和出售都很谨慎，后来生意越做越好，又只有几年的工夫，就靠积累了亿万家财成了名扬天下的大富翁。这时天下都知道陶朱公了，各路诸侯争相与他交往

古代商人地位大多都极低，陶朱公能在春秋这个战乱时代，得人赏识，还能明哲保身，得以善终，实为少数！聪慧的陶朱公能成为那为数不多的之一，实乃大智若愚之人也。