大成访谈 | 蔡江林律师—深耕专业领域心向诗和远方|163

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他，一身休闲着装，一副黑框眼镜，简约而又不简单，微笑地迎面走来跟你打个招呼，你可能会忘了他的身份，只觉得亲切而又自带气场。

他，一位处于事业黄金期的专业律师，专攻房地产领域，深耕十几载，已成为业内颇为知名的房地产专业资深律师。

而他，却又不仅仅只是你看到的律师身份这一面：

他喜欢旅游，喜欢在高效完成工作之余，去感受那大地神州尽在脚下、大好光景尽收眼底的豪迈、自由，与沉醉。

他爱好摄影，手中的镜头信手拈来，便能定格出构图精妙、画面唯美的风景和人物照，约拍不断，人称“蔡首席”。

他是大家眼中的蔡律师、房地产专家、蔡首席……

本期大成访谈，带您走近蔡江林律师，去感受他不一样的律途人生和执业感悟……

执业抉择：甘守一片土耕耘天地间

笔者：蔡律师您好！很高兴能够邀请到您做客本期大成访谈，为我们分享您的执业经历和人生感悟。请问这是您执业的第几个年头了？您现在主要从事的执业领域是什么？

蔡江林：如果加上今年的话，应该是我做律师的第20个年头了。我刚开始执业并没有明确的领域，各个类型的业务都有做，这些在刚开始都是非常宝贵的锻炼机会。后来伴随着一些契机和个人特长与选择，主要专攻于房地产与建设工程领域，到目前为止应该也有十几个年头了。

笔者：那主要是源于怎样的契机促使自己作出了执业领域的选择？又是怎样在这一个领域坚持下去，不断深耕钻研呢？

蔡江林：其实，无论是对当时的我，还是对现在的青年律师来说，选择执业领域，选哪个，何时选，如何选，都是一个非常头疼但又比较重要的问题。其实，我当时一毕业选择做律师，最开始也并没有明确地要去选定一个方向，我们做律师的前几年可以说是没有什么方向可言的，都是边做边看，什么案子都接，诉讼的非诉的，刑事的民事的，不同类型的，能够有案子做就很难得。可能内心有一个理想的方向，但是现实不允许，你根本没有办法去选择。

我在做律师大概六七年时，一个偶然的机会，我一些媒体朋友，其中包括比如《广厦周刊》等做地产周刊方面的朋友，经常咨询我一些有关房地产的问题，而这涉及到很多很专业的知识和法律。当时我可能也只是一知半解，但是做律师嘛，碰到不懂的更要去学习去钻研。正是经常碰到这方面的问题，反而促使我不停地去学习、去翻书、去钻研、去总结，慢慢地就在这个方面积累了比较多的专业知识，后来也就自然而然顺着房地产这个方向去发展。而正是学习越多积累越多，经验和兴趣也就越深，所以就一直做到现在，到一定程度专攻一个领域其实感觉也挺好。

笔者：刚才您谈到常接受一些媒体朋友的咨询，还包括房地产领域的，那您在回答后有没有把这些知识进行总结，凝练成文章进行发表呢？

蔡江林：有啊，当时差不多每周都写，他们给我开设了一个法律专栏，我主要从老百姓作为购房者的角度，去考虑他们在购房过程当中会遇到哪些法律问题，又该如何解决。当时我大概每周要写2000字左右，基本一个月发两三次，但一直都有在写稿，贵在坚持。

其实，像现在自媒体这么发达和普及，青年律师完全可以充分利用微信公众号、微博等渠道，积极关注社会热点和动态，实时发表自己的专业观点和分析。我认为，只要你愿意去钻研、去总结，并长此以往坚持下去，一定会有不小的收获，包括专业素养、客户咨询和案源。

笔者：是的，我也关注到您书柜里珍藏了厚厚几沓您以往写的专业文章和代理的案件判决，这些都是非常宝贵的财富。

团队发展：没有人是一座孤岛

笔者：我有关注到您最近在扩大合作团队。那您在招团队成员和助理时有怎样的期许和要求？

蔡江林：这个我倒没有十分明确具体的要求，我对团队成员和助理从来不会要求特别严格，也几乎不会给很大的压力。像以前的助理我们在一起工作时也不会很辛苦，业务锻炼、旅游、生活都不会耽搁，而且都还比较自由自在，因为我本身也并不认可压力很大很累地去工作，这样效率、效果都不会很好。招团队成员也主要是因为原助理培养到一定阶段时，也要放手让他去成长成才，但仍然还会经常关心和合作，正好也可以带一带新助理锻炼成长。团队就是应当团结在一起，愉快合作，提高效率，互信共赢。

笔者：对于团队成员，您会让他们选择和你一样的领域吗？

蔡江林：“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，这个问题因人而异，很难有一个定论，即使就我的经历而言，也并一定适用其他的律师。不过，这其中存在共通的是，很多时候律师选择执业领域和方向，并非是和自己的最初想法完全一样，在这个过程中最初的选择也会因为各种各样的原因不断调整。很多时候，不是你选择走这条道路，而是这条道路选择了你。

比如说我一开始并没有确定非诉类的业务，但我跟的师父他主要是做这方面的业务，然后我就长期做这个业务，后来我对这个业务也挺感兴趣。我觉得，关于选择执业领域，时间早晚倒并不是那么重要。更重要的是，你选择的领域和方向是否适合你，你能否最大化地发挥自己的特长、优势、资源和兴趣。这个领域，可能与你自己喜欢研究的方向有关，也有可能与你代理案件的类型有关。但归根到底，是在具体执业过程中，你能否将你感兴趣的与所从事的业务类型最终结合在一起，达到“学为所用，用为所长”，这才是最根本的，也是最好的选择和结果。

笔者：对于目前很多青年律师作为团队成员，他们一执业就要面对选择执业方向和团队的问题，您对他们有怎样的看法和建议？

蔡江林：就目前来说，我认为青年律师最重要的，还是沉下心去踏实学习、钻研和积累，路在脚下，多学多问，多总结经验和教训，当你对很多相似类型的案子能够触类旁通驾轻就熟，那基本上你的执业方向也逐渐清晰显现，这个领域你可以顺着好好走下去，不断开拓和提升。

我个人认为在执业初期，还是要沉心静气跟着师父和团队去锻炼和积累，不要急于去选择执业领域，也不要局限自己的学习范围，广泛涉猎，学习永无止境。当你有一定的积累到达了一定层次，再选择合适自己的领域深扎下去踏实钻研，做专做精。如果要说有个时间的话，我觉得大概在五年左右，快的话可能三年，这个方向就会逐渐地在你面前呈现出来，你就自然而然地朝着这个方向走下去了。

执业感悟：业精于勤，乐享生活

笔者：我们都知道，您除了做好律师专业工作之外，还爱好旅游和摄影。您是怎样兼顾工作和生活，达到目前这样一种状态呢？

蔡江林：我目前的状态也是在我执业的过程中，随着能力、经验、阅历、经济水平等多方面因素不断积累而形成。我觉得，之所以能达到这样的状态，还是源于我在工作时间高效率地完成专业工作，高效快捷地沟通和对接，才能够使我基本按时上下班。那么在工作之余，就有比较充足的时间，能够培养和发挥自己的兴趣爱好去游历风景拍拍照片，也能经常好好陪陪家人。

笔者：那旅游和摄影等这些个人爱好会影响到您的工作吗？

蔡江林：我认为不会。在工作上面，我并不是所有的业务都接，觉得比较麻烦的、比较耗时耗力的，或者是我专业之外的，我一般就不接，在接受业务时就可以选择性地过滤掉一些。而这样正好能够让我有足够的精力和时间，高效高质量地完成接下来的业务，工作成果客户都比较满意，也反过来加强了业务关系和信任。同时，我认为，旅游和摄影能够开拓律师的视野和胸怀，能够形成比较宁静、从容的心态，这些也都十分有利于从容地处理工作和业务。只有好的心态才能做好、也真正喜欢上自己所做的工作。所以我一直都保持这样的生活、工作状态和心境。

笔者：采访最后，您有什么祝福要送给大家？

蔡江林：我希望大家对自己执业生涯已走过的岁月都能有满意的收获和进步，不为往日留遗憾，多给一些时间去见证自己的付出开花结果，也祝福大家在新的律途征程中，有全新的开始和目标，为精彩未来而拼搏。祝大家新的一年，身体健康，工作顺心，诸事顺遂！谢谢！

文 | 梅定珠

图 | 蔡江林

人物作者

蔡江林

北京大成（武汉）律师事务所执行副主任合伙人

专业领域：房地产、建设工程、民事诉讼

电子邮箱：jianglin.cai@dentons.cn

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