每年“实习留用”都是金融求职大军眼中的香饽饽，2019届的想通过它拿到更好的Offer，2020届的想通过它提前上岸。
可很多同学也都听说了，有的实习标着“可留用”，但最终可能因为各种原因是拿不到留用机会的，甚至存在整个部门的实习生都“全军覆没”的情况。
遇到这种事，大家常常会把它归结为“公司不靠谱”、“领导坑人”等。
但事情远不是大家想象的那么简单，这里面的原因其实是很复杂的。
1
说好的“留用”没了？
为什么有时候说好的“留用”，实习完却没能留下呢？
大多情况下是沟通不到位，再具体点是你没体会到领导的“真实意思”。并非领导故意框你，而是把一件事说得漂亮点几乎成为他的习惯了，作为小白你需要再“翻译”一下。
职场中一直流传着这样一个“黑话大全”。比如：
“我们弹性工作制”=按时上班，弹性加班，而且没有加班费
“不强制加班”=不干完额外工作你走一个试试？
“偶尔会忙”=以后忙了别抱怨，提醒过
“配发笔记本”=晚上回家也别想闲着……
关于“留用”也有很多“黑话”：
“有一定可能留用”=大概率没可能（除非是部门中有正式员工离职，但可能性微乎其微。）
“大概率留用”=直属领导这关是过了（部门确实有招人的需求，但业务领导和人力那里可能卡人。）
“表现优秀可以留用”=五五开（首先业务领导那里可能打过招呼了，但你的能力还有待验证。）
还有些情况挺让人无奈。比如领导明确告诉你“实习完就能留用”，但最终还是没留下来。
这里面更多的是招聘流程问题。比如带你的直属领导向业务领导要了一个名额，业务领导模棱两可的答应了，于是小老板很确定地向你保证可以留用，没想到之后业务领导又说再等等，结果坑了你的“留用大业”。
还有那些大型机构，人力部门是比较强势的，在招聘方面卡得非常严。即便你的领导非常想要你，但HR一句“你所在的部门今年业绩没达标，还想招人？”就怼回去了。
企业或个人利用“留用”来吸引更高质量实习生的事情的确存在，但金融从业者毕竟是素质比较高的一个人群，故意而为之的情况很小，而且也没必要。大多数领导还是会考虑实习生职业发展需求的。
尤其是专门面向2019届的“留用”实习，很多同学心存疑虑，其实这种实习反而是可信度极高的。因为如果机构不真心留用，完全可以招2020届，效果是一样的。
2
金融实习生留用规则
大型机构和市场化机构的实习留用规则是不一样的。
前面也说了，机构越大，HR部门越强势，即便是业务领导同意录用，HR不同意也是白搭。
一般情况是直属领导推荐（能力得到认可），业务领导同意（综合考虑能力和headcount），HR办理（部门业绩、有headcount），然后入职，卡在任何一个环节都将导致留用失败。
而在比较市场化的机构中，你的直属领导觉得你非常不错，就会向业务领导推荐。业务领导见过你后，也觉得非常不错，接下来就是走个入职流程。
这里有一个某江苏省证券机构的例子可做参考：
以3个月为一个考核期，考核期之后会有一轮答辩，答辩的形式是将自己在三个月内的研究结果以PPT的形式展示出来。每个行业的首席分析师会作为考官，为每位同学打分。这个过程中，实习生所跟的导师也会有很强的话语权。打分排名之后，录用比例大约为前三分之一。考核期为两次。如果两次考核都在前三分之一，那么留用的可能性会比较大。
此外投行实习留用和行研实习留用也有区别。
投行实习生一般三个月就可以完整的跟踪完一个项目，在这个过程中你的能力和吃苦精神等得到了充分验证，这个时候领导是可以判断你是否具备留用资格的。
但行研实习是一件周期非常长的事情，甚至有同学在研究所实习了两年才得以留用。研究所一般很少参加校招，大多通过留用实习招新。
这是因为行研是一个比较特殊的职业，通过一两年的实习期，既可以看出你是否能长期胜任，也能在这个过程中帮你达到正式员工的应具备的素质。
3
如何提高自己的留用几率
首先是尽早确定是否有留用机会。
有的实习招聘上写了“有留用”，但留用几率有多大，难度有多大，是有很大讨论空间的。
还有情况是领导也不确定是否有留用，所以就没在招聘信息上写明，你可以在面试的时候询问。
在实习前，你可以围绕目标机构做一个“反向背调”，通过向师兄师姐和老师打听，上网搜寻资料等方式看看这家机构是否靠谱，招聘描述是否属实。
其次你可以通过领导向该公司人力资源确认该岗位是否有入职的员工编制，如果有，才有留用的机会。
如果得到的实习岗位没有经过HR渠道，而是部门直接招聘的。那就向和你关系好的领导问问是否有机会。
其次，实习过程中认认真真，踏踏实实，别想着取巧。部门招你最终是因为你能为公司创造收入，实习留用最终比拼的还是自身实力。
从实习生使用者（一般来说就是你的直属领导或带教师傅，他们的意见是最重要的）的角度看，他们大多关注你的如下素质：
①聪明。毫无疑问，聪明的人更讨喜。比如有实习生只听一遍就知道领导的需求，而你需要听两遍，这在领导心中就种下了一个印象——人家比你好用。
但聪不聪明是自身控制不了的，实习生唯一能做的是，认识到自身不足：聪明人有聪明的办法，笨人也有笨人的办法。
②主动。有同学简单地把“主动”理解为“主动找活儿干”，其实不是这样的。一般情况下领导布置的活够你干一两个月了，根本没有主动找活干的机会。
“主动”更多是指你工作态度的主动，不要领导说啥你就干啥，自己没有往深处想，不会举一反三。
比如你以为自己做完了一项工作，本想找领导邀功，结果人家一句“review了吗”就让你傻眼了。
③吃苦。吃苦也不只是能熬夜、肯奔波，吃苦更多是一种常态化的习惯。
比如领导让你制作1万个表格，在巨大重复单调的工作面前，你是否真正尊重这份工作？能确保自己永远在思考中吗？能确保一个问题都不会出现吗？
据说某券商机构在给留用实习生打分时，只有两个分数——0分和满分。那些吃着碗里看着锅里的、混实习经历的、抱怨工作内容的，其实都是不靠谱的，领导看得很清楚。
最后，在确保有headcount的前提下（很多时候人力部门也难给出答案，但这不要紧），等你到了实习中后期就可以向自己的指导人了解自己的表现如何。
如果是等额实习，表现好留用的可能就比较大。如果是差额实习，就要评估自己在同期实习生中表现的如何了。
总而言之，面对实习留用既要擦亮眼睛，也别妖魔化机构或人。
这里面运气成分和主观能动性都很重要，你要做的就是细心观察，努力争取。
（来源：金融小伙伴，作者：小金子，转载请获得授权并注明出处，更多有价值的内容关注中财蹦豆公众号、蹦豆APP公众号，下载蹦豆APP）
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