马上就要开始春招了，一些职场人在后台留言咨询小编，从来都不知道怎么去跟HR聊薪资，总觉得自己有更高的价值。但不知道是不是有，今天小编就用下面这位职场人的案例来和大家聊下跟HR谈薪的干货给大家。不过话说回来，只有足够优秀才有资本谈高薪资，大家一起加油！

“求助，vivo的两种薪资结算方式，应该怎么选？第一种，高base，12个月，无年终奖。第二种，低base，有年终奖，但是HR只是说总包比第一种多。”

两个选择看似公平，其实差距与暗藏的玄机真的很多，我们先来看看网友都怎么说。

“整体算起来第二个貌似多，HR说第二种多，但是没有具体金额。”

“我个人觉得还是第一种，拿到手为稳。谁知道一年下来会是啥样，第二种税少，但是公积金基数也低，而且钱得等到次年3月才能拿到”

“第一种 换下一家公司总包可以说高base*有年终奖的月数，年终奖这种形式，只能哈哈哈。进入后你先看看试用期和绩效能否达标。千万要记住年终奖 offer里有个括号（根据个人全年绩效而定）发不发就看你关系和工作付出了。”

“每个月开支大，或者刚进去选第一种，后面看情况是可以转第二种的，一般确实第二种拿的总包钱多，因为年终很丰厚”

“HR为什么要让你拿低薪，还不明白吗？建议第一年高薪，第二年感觉自己适应了才选年终奖。”

“没房贷压力，就选二，有就选一但HR 没告诉你的是，选一，老板会不待见你；因为你每个月都固定了，还怎么听他的话，服管理呢(年终奖可是老板说了算，不是看你产出多少)”

“你要有把握自己得到老大的欣赏，同时公司前景你很看好，选浮动才会比较有利，如果不确定你还是先浮动进去看看情况”

“hr有没有跟你说你可以进去换?为什么不进去了以后看情况再做决定呢？高base有很多好处：拿到手踏实，离职n+1，下家工资”

看了网友这么多的回复，看来明智与小聪明并存的网友还是不少的。下面小编就来详谈一下雨HR谈薪的要点与避坑技巧。

谈薪最简单的方式其实就是靠实力。谈薪的过程就是斗智斗勇，这个过程HR就会给你很多坑。一般人力会问你的期望薪资，然后就你的报价，或许会进行一轮讨价还价。对于报价，薪资是有一定的报价范围的，如果自己能力特别优秀，面谈过程效果也很好，你可以抬高到UP30-50左右，当然保险值为30，up50一般职场人要慎重。

谈薪资一般还有这样一个坑，一定要跟HR搞清薪资构成，就是尽量把月薪或者基础薪资谈高一点。（基本工资以及绩效工资的构成）

再回到上面哪个薪资构成上，所谓的年终奖都不会写到合同中去，公司发与不发、发多少这都要看运气了。按照18年的规律来看，大多数互联网企业至少会发一个月的年终。多于一个月的基本就很少了，不发的就更多了。所以，千万不要被HR以少交税、年薪、等各种“说辞”所迷，多交税真不是什么坏事。

而对于无工作经历的或者工作年限不长的职场人，小编的建议则是，现在90后普遍是存不住钱的。如果更在乎平台、职业发展等。选择2这就适用于求职的应届生。

当然以上都是小编的一些经验罢了，还是文头那句话，想拿高薪，只有让自己更加优秀，最后，因小编个人经历和经验也是有限，文中言论难免或许对于有些公司有些岗位失偏颇，欢迎提醒或者留言给小编一起讨论。

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