《北方农资》记者 连雅赛

“2019年，化工行业的安全环保工作更加严格，传统复合肥企业压力加大，原材料价格较大幅度持续波动，农产品价格持续低迷，农民用肥、用好肥的积极性受挫，国内肥料市场的正常运作受到影响，肥料企业竞争进入白热化状态。”这是记者在“三方创新与发展战略联盟第六届代表大会暨三方集团2019年夏季营销峰会”了解到的信息。

会议现场

3月10日—11日，由中国科学院沈阳生态应用研究所、中国海洋大学品牌与形象研究所、山东三方化工集团有限公司主办，山东三方化工集团有限公司承办的“三方创新与发展战略联盟第六届代表大会暨三方集团2019年夏季营销峰会”在山东莒南举行。中国微生物学会农用专业委员会委员、中国科学院院士工作站主任、博士刘海明，浙江省氮高效利用研究中心研究员戴峰，中国科学院沈阳应用生态研究所、辽宁中科总经理助理聂宏光，中国海洋大学智和智拓咨询机构董事长高福平、首席专家刘为国，山东电视台农科频道广告部主任刘建军，山东三方化工集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊、副总经理程继梅、许文彬、张守利、徐长青、营销中心总经理田团林及全国联盟会员代表约400人与会。

三位一体齐发力，满仓粮有希望

为积极应对肥料市场出现的问题，三方集团未雨绸缪，及时调整和深化九五战略规划目标，自2018年开始全面进入转型升级、二次创业阶段。三方集团从内部管理体制改革，到产品全面进行升级换代，推出“赢”系列生态级复合型肥料。从推动经销商营销模式转型升级，到制定农作物全程解决方案，帮助农民解决农产品增产和品质提升问题，三方集团做好了积极应对行业形势变化的准备。

面对错综复杂的肥料市场，三方集团全面完善内部管理机制，对复合肥产品进行升级换代，提升农资人员农化服务工作水平，及时推出生态级“赢”系列复合型肥料产品，制定科学合理的新型肥料推广方案。同时，将在全国启动经销商营销模式转型升级工作，带领经销商向为农民解决用肥问题发力，实现企业内外三位一体，市场上下三力合一的市场新动能转换。三方集团将一如既往的践行一家人、一件事、一起做的营销理念，与经销商精诚合作，共谋长久事业，共赢美好未来。

转型升级谋未来，发展创新结硕果

张海涛

时间不会停滞不前，同样一个企业只有不断创新才能在竞争激烈的市场占有立足之地。张海涛在致辞中表示，三方创新与发展联盟已经走过六个年头，在三方集团和联盟倡导“一家人，一件事，一起做”的理念下，各会员单位精诚团结，努力开拓市场，维护市场秩序，已取得丰硕成果。但不可忽视的是时代在前进，市场在变化，要发展就要有创新，变则通，通则达。

经销商转型升级是老生常谈的话题了，话题虽旧但真正沉下心为经销商转型升级做实事的没几个。张海涛指出，2018年，三方集团在山东省范围内，开展了经销商转型升级试点工作，与经销商一起面对困难，解决难题，效果非常显著，双方都积累了宝贵的经验，同时，也为三方集团完成九五规划目标打下坚实基础。2019年，三方将持续推进经销商转型升级工作，帮助经销商逐步改变传统营销模式，实施“三位一体，三力合一”的全新服务营销模式，跟上中国农业发展的趋势和步伐。

转型升级的根本在于产品创新，优质产品是公司进步发展的源泉。张海涛介绍，2019年三方集团全力推出“赢”系列功能型产品，努力实现肥料抗病、改土、提质、增产功效，为农民增产增收、节约成本；为经销商扩大市场占有率，提升盈利能力。张海涛表示，三方希望大家继续秉承“一家人、一件事、一起做”的理念，跟着三方一起捋起袖子加油干，三方必将引领复合肥行业发展，共创美好未来。

刘为国

刘为国做《2018年转型升级试点工作情况汇报及2019年工作安排》专题报告，刘为国总结了2018年经销商转型升级试点工作，明确了经销商转型升级的模式，同时，对2019年经销商转型升级的推广工作作出了具体安排。刘为国表示，企业、经销商、种植户是一体，当三力合一共同发力时，转型升级将会事半功倍，实现三方共赢。

颁奖仪式

刘建军做《山东农科频道助力三方转型升级工作》的专题报告，着重展现15期经销商转型升级专题片的采编过程和亮点，以及11个试点经销商微信投票情况和强大的社会影响力，介绍微信传播的重要意义。

经过为期十天的微信投票，微信推广线上点赞过万的试点单位有：山东（邹平）如盈丰农资有限公司、聊城市大地农业生产资料有限公司、蒙阴县恒源农资销售中心，最终获得金火炬奖。

荣获银火炬经销商的是（排名不分先后）：青岛市（平度）三润农化服务有限公司、单县单锋农资经营中心、金乡县金乡镇永利农资销售处、海阳市惠农果蔬专业合作社、青州市德农农资超市有限公司、台儿庄区种天下农业服务中心、莱芜市莱城区永盛丰肥料销售中心、莒南县夏兆荣农资经营部。

11位来自三方集团长期合作的忠实经销商，他们与三方集团风雨同舟，跟随三方集团的脚步，积极响应三方集团的号召，锐意改革、二次创业，将传统的营销模式改为以服务为主、以科学施肥方案为辅的营销模式。转型升级重服务，真正的为农民的切身利益着想，赢得了农民的信任。

为进一步推进经销商转型升级工作，大会邀请五位火炬奖得主上台分享转型升级经验，邀请一位优秀经销商分享转型升级的心得体会。在场经销商表示出对三方的高度信赖，紧跟三方步伐，从内部进行转型升级，持续提升经营理念，不断强化服务，扩大经营范围；农资市场并不小，只有真正体会到农民痛点、难点，将服务做到位，得到农民认可，经销商才能体会到市场的广阔；经销商相信在三方的支持下，销量翻番不成问题，顺利度过转型升级，并笑谈“农资市场难过年年过，年年过得还不错”。

核心技术有保障，助农增收不用愁

高福平

欧美国家鲜时农产品价格较中国鲜时农产品价格高昂，是什么原因构成的？肥料是关键。随着供给侧结构性改革的不断深入，落后产能逐渐被淘汰，肥料产品优化升级，发展生态、高效肥成为肥料企业今后走向。高福平结合三方集团产品研发推广情况，阐述了新产品开发的重要意义，也为三方集团开发新产品指明了方向。高福平指出，作为肥料生产商，企业要秉承工匠精神，为农民提供优质的农资产品和贴心的服务，为农民提供种植业管理方案，向成为生态高效肥料供应商、作物优质高产服务商进军。

聂宏光

大会随即进入三大核心技术专题报告阶段。聂宏光做《中科院增效肥料技术研究新方向》专题报告，向与会人员介绍增效肥料技术研究新方向，聚合氨基酸以及新型肥料增效技术的最前沿成果，增强了大家推广新型肥料的信心。

戴峰

戴峰介绍我国农业现状，他表示过量施肥不仅导致土壤酸化、盐碱化、板结，肥料的流失还导致水体富营养化严重，化肥减量增效刻不容缓，市场需要好技术、好产品。戴峰表示，真正的好技术、好产品应具有三个特点，一是可以平衡养分，提高养分利用率；二是能够改善土壤，提高地力；三是能做到减肥、体质、增效。针对这三点戴峰全面阐述了复合肥料通过新型N-MAX肥料增效技术，这项技术可有效提高肥料吸收率，对减肥增效具有重要意义。

刘海明

土壤是有生命的，越肥沃的土壤生命力越富集。土壤生命的丢失需要找补回来，而微生物肥对其大有益处。刘海明向与会人员带来不一样的微生物衍生修复技术，详细介绍了微生物活体与衍生物的关系，对复合微生物技术产品研发给出了全新的技术路径。

签订协议

现场，三方集团总经理张磊代表三方集团，分别与中国微生物学会农用专业委员会委员，中国科学院院士工作站主任、博士刘海明，浙江省氮高效利用研究中心研究员戴峰，签订了战略合作协议。为更好的研究和开发微生物肥料，三方集团聘请刘海明为三方集团微生物肥料开发技术总监，张磊在会议现场颁发聘书。

新品发布人气旺，肥料好用自然赢

11日上午，会议进入2019年夏季营销峰会阶段，重点是2019年新产品发布，公布2019三方集团夏季营销政策。

田团林

田团林为大会做《2019年赢系列新产品权威新闻发布》专题报告，向与会代表发布“赢”系列功能型产品的技术支撑和研发过程，并针对新产品推广方案进行详细说明。三方集团2019年推出的“赢”系列功能型产品，以三方集团共晶加合专利为基础，融合聚合氨基酸增效、微生物衍生修复和全营养多维激活三大核心技术，三方集团推出的功能复合型肥料，既可以解决经销商提高盈利水平问题，也为农民带来节本增效的实际效益。

张磊

随即，张磊做《2019年营销政策解读》报告，着重分析2019年行业发展趋势，解读2019年三方集团营销政策。

接下来，进入分组会议阶段，各区域就会议内容和2019年营销工作展开讨论与落实，与会人员纷纷表示和三方合作有奔头，三方“一家人、一件事、一起做”的理念在市场中能够真正帮助经销商、种植户和农民解决实际问题，值得信赖。

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