打开网易新闻 查看精彩图片

观点地产网讯：3月14日，阳光城集团股份有限公司在上海举行业绩发布会，该公司执行董事长朱荣斌、执行副总裁吴建斌等一众管理层出席会议，并答记者问。

朱荣斌在现场指出，2019年阳光城在营销上实行底线管理、积极进取、有效供货、保证回款。

其中，底线管理即集团各区域的销售指标都有一个最低的指标，这个指标是按照目前已经具备的土储，已经可以形成的供货能力定一个底线，这就比2018年把红灯、绿灯、有风险的项目都计划在供货范围内要好。

他进一步表示：“2018年阳光城的基础确实不太好，到了2019年，我们就从容很多了。”

积极进取方面，在保底线的基础上，阳光城通过设置阶梯跳跃式的奖励标准，指标越高，区域的奖励标准越高，激励各个区域自我驱动。

有效供货方面，即运营供货不再作为强制性的标志，要强调以销定产、弹性供货、控制库存。

保证回款方面，要从销售规模转到销售回款上来，调整经营奖励措施，回款率要力求超过过去的平均水平，只有回款才是公司真正的销售业绩的实现。