国货崛起：上海家化年营收71.37亿，佰草集能否转型成功？|163

化妆品一直是女性的心头好，而近几年国货的崛起，也让国人看到了化妆品市场的希望。

2019年3月12日，上海家化公布了2018年的财务报告，报告显示，在去年，上海家化实现营收71.37亿元，增长10%;实现净利润5.4亿，增长38.6%。虽然2018年的各项指标都比上一年好，但是毛利率却有所下降，为62.79%。

随着国货的崛起，像上海家化公司旗下的很多品牌都开始进行战略调整，这也导致上海家化公司的结构进行了一些调整，同时，也造成了成本的增加，这也是上述数据产生的原因。

跨界营销，使出“浑身解数”

我们知道，上海家化旗下产品有很多，包括了美容护肤、个人护理、家居护理三大品类，根据市场和定位的不同，有很多的品牌，而一些护肤品牌也是我们熟知的，像佰草集、双妹、美加净、六神、启初、玉泽、高夫等等，可以说是涵盖了市场上的大部分消费人群。

近几年，上海家化旗下的各个护肤品都使出了浑身解数来完成品牌转型，也不断地进行跨界联合，引爆话题，吸引消费者的关注。

2018年“双十一”前，美加净联合大白兔推出了一款奶糖味的唇膏，受到了很多人的追捧，发售当日2秒售空。而上海家化120周年和迪士尼米奇诞生90周年的时候，六神与迪士尼进行跨界合作，推出了米奇米妮限量花露水：2017年，六神还启用代言人华晨宇，个性定制限量版的花露水；而高夫在世界杯期间与青岛啤酒跨界打造“熬夜加油包”刷爆球友朋友圈……上海家化的动作远远不止这些。

上海家化这一系列的动作，也取得了很大的成就。要知道，在上海家化2016年的财务报告中，其营收、利润双双下降，营收同比减少了7.14%，净利润减少了45.17%。

佰草集面临复苏难题

在上海家化取得营收、利润双丰收这件事上，它旗下的高端品牌并没有起到拉动作用。佰草集业绩微跌，处于负增长状态，因此，上海家化将在2019年对佰草集进行调整。

因为自身品牌老化、产品更新不足、营销也欠缺，佰草集并没有放弃自己的高端路线，但在过去几年就已经开始在产品、渠道等方面进行积极的调整。

2017年，佰草集启用刘涛为代言人，重新定位，打造佰草集御系列，此产品在2017年的品牌年销售占20%以上。并且在包装上，佰草集打造了一款19周年限量礼盒，是国际珠宝设计师万宝宝所设计，礼盒包装尽显中国传统之美。

2018年，佰草集在产品上进行创新，推出固态精华面膜，尝试打造爆品，上市10个月零售量就达到了300万片。同时，佰草集将它原本的产品进行全面升级、重新包装，打造了“新·瓷意系列”。

但是，品牌转型并不是件易事，佰草集需要比较长的时间才能完成复苏，至少需要18个月，它需要做的努力还有很多。

打造线上线下的多渠道

随着电商的发展，各个企业都在发展线上渠道，上海家化在过去入驻了京东、天猫和唯品会，在过去的一年内，其护肤品在线上化妆品专营店销售额增长23.6%，而各大电商渠道的美妆、个护、家居整体增速为43.9%，很有发展前景。

在发布的财报中，2018年上海家化的线上营收为16.03亿元，占整体销售额22.46%，同比增长13.11%，低于上一年49.48%。目前，上海家化正在拓宽自己的线上渠道，考虑和拼多多、云集等电商平台进行合作，提高线上营收。

当然，上海家化也没有放弃线下渠道，布局各大卖场、超市、专柜等等。

例如，2019年，为了提升线下的消费质量和服务，上海家化计划推出全新的柜台，以佰草集“养美空间”单品牌店进军购物中心。截止到2018年底，这种单品牌店已经在全国三四线的城市布局了200余家。