引言：如烟如雾的春雨，唤醒沉睡了一冬的万物。就像家装建材行业在经历了一场严冬之后，期盼着“春天”的到来。

虽然目前行业稍有下行之势，但随着行业变革进化，定将逐步平稳，反弹回升。“淘沙见金”，只有在严冬中顽强坚守，主动观察市场变化，敏锐洞察未来走向，时刻捕捉消费需求的企业，才能赢得先机，成为行业春天的宠儿。

而，今顶就是这样一家企业，从2006年创立至今，它不断在“高端集成吊顶及电器”的研发和制造道路上精进前行，凭借其领先的科技、优异的品质、完善的渠道与金色的服务，成为行业翘楚。同时，它敏锐洞察市场变化，不断推进前瞻性的产品创新、技术升级，满足不断迭代的市场需求。

在这万物复苏的三月，我们迎来了“精·进2019”暨今顶全国核心代理商峰会，它又带来了什么创新性的产品和技术呢？

2019年3月18日，“精·进 2019”暨今顶全国核心代理商峰会在嘉兴富悦大酒店盛大召开。今顶董事长周建成、今顶总经理钱宏亮，与1000余位今顶全国核心代理商欢聚一堂，共襄盛会，追梦2019。

今顶董事长周建成先生入场

今顶核心代理商入场留影

今顶董事长周建成：“前装+后装”，重新定义市场；顶+墙+空间+智能，推动行业升级

首先，今顶掌舵者周建成董事长发表致辞，他表示：市场的重新定义，将决定行业未来发展。在大部分吊顶企业关注前装市场时，今顶通过对家庭住宅数量对比和行业发展新增长极数据分析发现：前装市场稳定增长，平均每年增量房约1500万套，而后装市场则潜力无比，拥有约300亿平方即3万亿套的巨大空间。以家为中心的所有房屋都是今顶服务的客户，今顶的目标是3万亿家庭住房。

今顶董事长周建成

然后，周董从“产品升级、品类升级、厂商同盟落地策略升级、硬件升级、终端盈利模式升级”阐述今顶2019年的核心战略：

1.产品升级，引领行业进步，今顶开创大板新时代。“大板系列”作为今顶第二代集成吊顶，具有“大、简、净、美”四大价值优势。

2.品类升级，推动行业升级，今顶是首家进军智能家居产业的吊顶企业。覆盖前装、后装市场，多品类集成“智能锁+智能安防+智能灯光+智能影音+智能看护”。

3.厂商同盟落地策略升级，将门店品质售后降低80%；加强培训；终端多品类集成，覆盖前装和后装市场；“区块”交流，厂商共进；材料研发中心、墙面研发中心、吊顶电器研发中心、智能家居研发中心，打造科技驱动型企业。

4.硬件升级，今顶二期生产基地2019年上半年奠基动工。

5.终端盈利模式升级，一店投入，多品类经营，打造千万级单店。

随后，周董再次强调，希望大家：以”毛坯房+后装市场“为市场目标，以”大客单量+多类型工程“为驱动，以智能门锁实现”获客来源+服务开始+持续升级复购”，以“零成本扩品类“门店形式，一起实现“创造客户和留住客户”的梦想。

周董说：家装建材行业的前十年是单品类专卖店经营模式，未来此种模式一定会改变，消费者对产品的需求不是点上的，而是随着互联网的渗透、物联网技术的升级线性升级，未来的模式是围绕家装需求进行多品类集成。

最后，周董借用习大大的一句话，送给在座每一位与今顶一起追梦的人：我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。

今顶总经理钱宏亮：深铸根基，产品赋能

“做任何生意都要有坚固的根基，而产品便是今顶品牌的坚实后盾”，今顶总经理钱宏亮以“深耕根基，产品赋能”为主题，进行了今顶2019年度新品发布。

今顶总经理钱宏亮

首先，一张密密麻麻的、从用户群体与需求为视角的表格，由100余款构成的“今顶2019新产品奥斯卡阵营”跃然纸上。

针对注重选大品牌、注重设计效果的别墅大平层高端客户，审美品位高、关注空间整体搭配的140平米以上中产精英，注重差功能、质量和性价比的100-140平米高端客户以及装修预算有限、注重性价比的100平米以下刚需客户，今顶都有相匹配的吊顶系列与电器产品。

随后，钱总重点介绍了大板系列与智能取暖器产品。在更大、更简、更环保的趋势之下，今顶开创出全新的第二代集成吊顶“大板系列”，今顶大板具有“大、简、净、美”四大核心价值，致力于提高装修升级，让家的天空更美、更整体、更健康。

2019年今顶围绕“有意义、有价值、有情感”的产品定位，重磅推出4款全新智能电器产品：L1今顶宽屏取暖器、H1今顶恒温型取暖器、L2宽屏智能取暖器和升级智臻取暖器。

此外，钱总表示，2019年今顶将增强产品识别度，继续丰富现有产品线新品。随之，他发布了今顶特色设计元素新品。

今顶电器研发中心柳兆龙： 今顶，取暖新时代！

回顾卫浴取暖发展历程与展望，从灯暖时代、风暖时代到新风取暖时代，未来会是什么样的？大多数人思考的是外观的升级和简单功能的叠加。

今顶电器研发中心柳兆龙

从消费者需求变化来看，人们从单纯的功能追求逐步转向生活品质提升，消费行为从单一、从众转向个性化与多元化。今顶电器品牌的核心价值，在于充分理解用户需求的基础之上通过不断创新和快速的市场反应，带给用户简约、舒适、智能的产品体验。这是今顶电器产品的核心定位，更是未来的研发方向。

随后，今顶电器研发中心柳兆龙发布了2019年今顶电器的7大技术：智能夜灯控制、自清洁技术、自动防霉技术、空气质量检测、空气净化、香薰、智能语音控制。

智能事业部胡炳泉：吊顶产业智能化赋能，今顶智能创造智慧生活家

作为今顶智能产品的尖峰代表，今顶智能门锁有什么独特之处呢？今顶集成吊顶智能事业部总经理胡炳泉，以与家人轻松聊天的形式，对今顶智能门锁产品进行了全方位解读。

今顶智能事业部胡炳泉

首先，他以生活中实际场景痛点阐述了用户为什么需要智能门锁的原因。智能门锁应该具备什么功能？极致的安全设计、便捷的用户体验、完善的安装及售后。在智能方面，今顶智能门锁产品具有：C级锁芯、新一代AI自学习半导体指纹、银行级指纹解决方案、防撬警报、APP同步信息、虚伪密码。在便捷性方面，4随1应的毫秒级开门方式：随性指纹开门、随心密码开门、随地APP开， 随人随地开门，应急钥匙开门。

随后，胡总揭秘了今顶守护者联盟套餐产品，它不仅仅拥有令人惊艳的外观，更拥有行业首创汽车级钢化玻璃面板、手机级别生物识别等爆棚的黑科技；守护者套餐不仅集合了震动触发技术、人体红外感应、电子异常解锁信息上报等，更植入了开门信息同步、随时随地关心家人、报警信息远程告警、安防风险实时排除等物联网技术。

从2014年开始布局智能家居市场，今顶绝对不仅仅只是将前沿的互联网技术、材料技术、手机技术植入智能门锁，今顶追求的更是为“家居”赋能智慧。守护者套餐与今顶智能家居系统无缝对接，可任意扩展智能等灯光系统、智能窗帘系统，音乐系统...从一个单品升级到一个套餐，再到全屋智能家居，无限对接无数款智能产品。

集成墙面事业部曹国明：增长，赋能

作为多品类集成的重要一个子集，在集成墙面方面有哪些突破？今顶集成墙面事业部总经理曹国明说：今顶集成墙面实现了三大突破“环保、除醛、净化等新材；创造便捷省时的装修模式；研发艺术与技术墙顶装饰变革”。

今顶集成墙面事业部曹国明

随后曹总从店面坪效、投入分析、顶墙一体化趋势，多方位阐述集成墙面产品如何赋能终端。曹总强调，今顶集成墙面除了产品本身材料和功能突破之外，更注重产品与家装整个系统的布局融合，比如墙面与软装饰品、地面系统的组合、居家功能产品的组合等。

优秀案例分享

巴中今顶刘兆明

大板是集成吊顶行业革命性的产品，它会让以前不能接受集成吊顶的客户群体接受大板。今顶率先开创大板时代，我们要勇于做第一个吃螃蟹的人。

石家庄今顶 穆亚鹏

虽然个人对智能门锁我虽然不是很懂，但是我知道这是一个大趋势，要抓住。如今智能门锁已经进入井喷期，在此之前今顶就前瞻性布局此市场，作为代理商我们要坚信公司的规划与发展。

宿迁今顶 汤学芳

这是产品为王的时代，从产品本身来讲，今顶“智臻”完胜同类市场产品，在终端销售时，一定要加强引导客户体验，增强用户体验感。

忻州今顶 范旭峰

当智能晾衣机变成用户的硬需求时，我们一定要抓住，相比碎片繁琐的单品类购买，他们一定更青睐于多品类集成的一站式购买。

品牌运营部李晟：场的能量，2019今顶多品类终端门店设计

用户在变化，品类在变化，场景在变化，所以门店也要随之而变。今顶品牌运营部主管李晟，以“场的能量”进行2019年今顶多品类终端门店设计的详尽解读。

今顶品牌运营部李晟

他说：“2019年今顶多品类终端门店，拥有3个精进的特点：精进布局，提高利用率、好卖产品集中加强、总面积不变增加品类；精进整体效果，轻奢、时尚、科技；精进装修落地，省心省力。”

全国营销中心齐玉强：纵横精进，赋能增长，打造千万级区块/城市/单店

未来的产业竞争格局，一定是单品类走向多品类经营，且是固定投资之下的多品类经营。目前在集成吊顶行业，几乎没有品牌走此之路，而今顶是率先战略性投入的代表性企业。

今顶始终在做的一件事是“利他”，从战略布局、产品研发、店面设计为所有代理商家人赋能，在厂商同盟之下如何利“用户”呢？今顶营销中心总经理齐玉强，以“纵横精进，赋能增长，打造千万级区块/城市/单品”为主题的分享，他从“产品赋能、培训赋能、动销赋能、区块赋能、品牌赋能”详细诠释了营销赋能。

今顶全国营销中心齐玉强

今顶营销中心齐玉强在产品赋能方面，公司要基于终端需求变化不断提升产品，让产品自带流量，终端要聚焦产品深度，及时出样、因地出样、合理出样；培训赋能，公司优化销售结构、黄埔军校因岗施教、绩效优化更精准，提高人效，终端要积极参与、积极分享、快速转化；动销赋能，增加单量，公司发起社区社群营销模式，老商发起品牌联盟、新商发起开业活动；区块赋能，提升运营能力，区块即“1333”战略升级版，一区块一方案一策略一总结，提高区块城市运营规划能力；品牌赋能，增加流量，海、空、陆、新媒体全面覆盖。

颁奖盛典

今顶12大销售中心团队风采：我们是今顶战士，我们都是追梦人

“精·进2019”今顶全国核心代理商峰会至此进入尾声，今顶全国营销中心总经理齐玉强带领今顶12大销售中心团队进行了一场振奋人心的团队风采展示。

齐总说：2018年今顶公司兑现了对我们的承诺，获得奖励只是阶段的成果，未来路还很长，今顶销售中心将继续努力，为经销商家人赋能。

今顶12大销售中心团队风采

今顶高速增长序幕已经拉开，作为今顶先头部队，作为今顶战士，今顶销售中心在现场郑重宣誓：我们是今顶战士，我们用今顶行动理念，高效完成赋能终端的使命，我们用今顶服务理念，高品质服务好今顶家人，我们用今顶创新理念，肩并肩一起实现突破性成果，我们用今顶挑战理念，握紧拳头突破挑战 今顶人都是追梦人！

“精·进2019”暨今顶全国核心代理商峰会留影

结语：今顶13年，坚定“高端集成吊顶及电器”研发与制造的品牌发展之道，同时敏锐洞察市场变化，不断推进前瞻性的产品创新与技术升级，不断突破自我，精进自己。当大多数吊顶企业还在吊顶单品领域争夺前装市场时，今顶率先以家装要素组织者身份进行多品类集成，进入拥有更强大爆发力的后装市场；当大多数人都自怨自艾行业进入寒冬时，今顶却在寒冬中过出属于自己的春天。