无论是资费套餐 还是固网业务方面

三大运营商的竞争从未停止

特别是实力雄厚的YD大哥

总想靠实力碾压另外两家

近日，中国YD发出了关于开展2019年渠道策反与竞争压制雷霆行动的通知，原文如下：

重要通知

中国YD通信集团XX有限公司xx分公司部门（通知）

莞移渠道通[2019]61号

关于开展2019年渠道策反与竞争压制雷霆行动的通知

城区分公司、东区分公司、南区分公司、西区分公司、北区分公司、中区分公司、市场部、渠道运营中心:

为进一步压制竞争对手发展势头，巩固我司渠道主控和客户主控的竞争态势，拟启动2019年渠道策反与友商压制雷霆行动，通过资源投入有效抢夺与压制友商核心渠道发展，提升我司新增市场份额。

一、渠道策反回归工程：

通过合作星级、优质号码、诚信经营等级、促销资源和培育期保护5重资源的整合投放，我司主动出击，快速接触、洽谈并策反友商核心渠道，减轻新增市场的压力。

1、策反目标渠道：友商产能核心渠道，包括但不限于中国电信全网通手机城、中国电信4星级以上带店加盟厅和核心商圈门店、中国联通带店加盟厅、中国联通S4级以上门店；

2、活动时间：即日起至12月31日；

3、策反资源投放：

（1）合作星级：区域分公司评估策反门店的产能与市场影响力，原则上直接套入4-6D星级（面积及VI要求按照现有标准执行），如有使用更高星级进行策反反挖的特殊需求，通过一事一议、产能承诺及专项请示方式推进，渠道策反回归网点的证明材料可包括合作协议、酬金结算、友商元素装修照片等；

（2）优质号码：给予策反回归门店6个月50户/月吉祥号码（五级）和150户/月优质全球通号码支持；

（3）诚信经营等级：给予策反回归网点直接评定最高级别A级，给予半年保护期；

（4）促销资源：给予策反回归网点所在核心商圈赠送1场小型路演；

（5）培育期保护：策反回归网点合作后，免除两期公司万马奔腾降级考核；以上资源，由分公司自行评估使用程度，如有其它政策调整，另文下发。

二、同业竞争领先压制工程：

对于拒不回归的目标友商门店，开展基于锁定A店，B店、C店协同压制的手段。给予目标压制门店（A店）两侧相邻门店（B店）及周边50米内门店（C店）政策资源倾斜，向友商核心渠道开展阵地战，降低友商门店收益和放号威胁；

1、压制门店选择：友商产能核心渠道，包括但不限于中国电信全网通手机城、中国电信社区服务店、中国联通S4星级以上门店，由区域分公司进行梳理后上报目标压制对象；

2、开展时间：即日起至12月31日；

3、压制资源倾斜：

（1）合作星级拔高：对目标压制门店（A店）有直接压制效果的两侧紧临门店（B店）可直接新增或升级为5星级，周边50米内门店（C店）可直接新增或升级为4星级（面积及VI要求按照现有标准执行）；

（2）优质号码投放：给予B店及C店6个月30户/月吉祥号码（五级）和50户/月优质全球通号码支持；

（3）参战期保护：给予B店及C店免除一期公司万马奔腾降级考核；以上资源，由分公司自行评估使用程度，如有其它政策调整，另文下发。

三、工作协同：

1、区域分公司：请区域分公司做好目标反挖对象的锁定、目标压制对象的摸查，合理评估政策资源的投放，做好资源使用的审核与把关，资源的使用以部门联系单方式每月报送渠道运营中心；

2、市场部：请市场部协助优质号码资源等相关政策的配套支撑与指导；

3、渠道运营中心：渠道运营中心统筹开展渠道策反与友商压制雷霆行动，组织好网点的评审引入、权限开通、资源投放、过程监控及压制效果监督；

以上内容，特此通知

2019年x月xx日

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