在企业发展的过程中，BP是一份面向投资机构的简历，只有资历更丰富、定位更清晰、思想更有深度的企业，才有资格获取投资机构的青睐。但初创企业对其项目往往考虑不够完善和深入，普遍面临着定位模糊、行业认识偏颇、市场分析缺失，发展路径不清晰等问题。所以，不断打磨和思考BP、演练BP、发现漏洞，并针对性地对每一份BP给出建议，正是创业武汉·新消费（供应链）训练营第一期第三阶段撸BP活动目的所在。

2019年3月16日上午9:30，训练营正式开启了撸BP。准备好的学员讲解BP，导师杨蓬随时打断学员发言，并提出针对性的问题，以发问方式启发学员发现问题，及时思考，脑力激荡，从头到尾逐页分析打磨，不断完善。

兔管家智能微超的负责人吉建峰率先BP路演，在她刚开始讲解时，杨蓬导师便打断了她。

杨蓬导师指出，BP的前两页内容一般为公司及产品的介绍，这是BP中最重要的部分。打开一份BP，投资人首先根据企业介绍对企业发展前景和价值产生预判，介绍清楚企业是做什么的，区别于同行的核心产品和能力是什么，在一定程度上决定了企业能否给投资人一个好印象。

BP中的市场分析也很关键，它反映企业对行业现状了解的深度和及时性，核心团队需要时刻关注行业趋势和市场动态，在BP中的及时更新数据和动态，以凸显团队的综合能力。

路演完毕后，杨蓬导师补充到，创始人对BP路演的好坏程度与项目质量相挂钩，创始人需要深度理解自己的项目，以及BP的内容，只有这样，你才能更好的讲好项目的故事，才能将产品和公司价值完美的呈现出来。

2019年3月17日下午，创业武汉·新消费供应链训练营撸BP项目继续进行。

首先进行BP路演的项目是江三王记牛杂馆，总经理张宇剑说，他们计划今年在百瑞景增开一间合作店铺，预计引入炸食单品，并向杨蓬导师咨询项目落地的可能性。

杨蓬导师点评道，江三王记牛杂馆的BP有了根本性的错误，当项目执行与否还没确定，却让投资人为自己出谋划策，这是本末倒置的行为。在BP中，企业发展规划应已经成型，只待孵化，其规划也要能详细地在BP中体现。

随后，华讯数码馆创始人唐超颖进行了BP路演。杨蓬导师指出，这份BP过于简单，其中既没有说明自己需要多少资金的支持，也没有对公司发展的资金规划。BP的目的性是极强的，为了打动投资机构，其中一定要看到可期的前景与明确的计划。

最后，杨蓬导师给大家讲解了写BP的核心逻辑框架：企业介绍、市场分析、产品介绍、同类产品比较、消费者分析、营销手段介绍、所需资金金额及用途。只有做到逻辑清晰、定位明确、分析详细、数据准确，企业才算是交出了一份合格的商业计划书（BP）。

通过两个半天的撸BP，已有六个项目参加了这个 “痛并快乐”的环节，后续也将有更多项目参与BP路演的环节中来。当然，撸BP对于每个项目来说都是需要反复多次、不断修改完善的过程，最终帮助创始人对项目的认识和意识到达一个新的高度！

下周日（3月24日）撸BP活动将持续加码，干货内容不断，精彩敬请期待！