淘宝直播经历了两年多的发展，如今一斤创造了很多奇迹，也诞生了很多全新的职业，淘宝直播场控就是其中一个，而且还是个待开发的大金矿。

一、什么是场控？

最早见于秀场直播，为主播提供音效，管理直播间粉丝互动的人员，秀场场控一般采用挑选忠实粉丝，或者采用刷榜排行，主播指定等方式选择。

淘宝直播场控则是大部分为运营、或者直播助理担任，目前淘宝直播场控已经逐渐演变成一种专业化的职业，直播场控的重要性在不断提升，甚至部分早期的主播直播间销量，有一半以上是场控创造的情况。

场控从过去的边缘配角，逐渐演变成直播间不可或缺的一个角色，由打下手演变成导演一台直播戏中锦上添花的一个重要组成部分。

二、场控的价值

1、调动气氛

直播就是一场6个小时才下播的套路大戏，怎么玩的嗨，气氛怎么调动，让买买买的消费者热情澎湃，手指不自觉的往购物车那里点进去，一个主播能够调动的如果只能达到60分，那场控的工作就是怎么和主播配合，把气氛调到到80分以上。

2、短板补充

电商直播三年以来，很多主播其实都是半路入行，行业里大家其实都在摸索前行，并没有什么标准的运营模板，这个时候随着竞争的加剧，主播在某些方面的能力就凸显短板，比如对产品的了解，品牌的诉求，脚本的执行完整度。

缺什么补什么，这个就像摄影工作室，模特来了，你还得请一个化妆师一样，如果要求再高一些，则还会配一个搭配师，化妆师就像直播场控，有人一场200，也有人一场2000。

3、促进成交

有人说直播根本不需要场控，但是其实实战派已经不止一次的表示，场控直接影响了单场直播的成交额，大部分主播其实在上播前都产品的不了解，导致了直播推荐过程的不自信，表达不清晰等，还有一些就是直播时间过长，脑回路转不过来了，直接忘了直播的脚本，不按套路出牌反而卖不出货了。

种种情况反映，其实腰部以上的主播大部分都需要一个场控，可以是助理，也是可以运营，也可以是老板娘，甚至组团参与到直播里，而最终的结果，大多都比主播单干好。

三、什么人可以成为场控？

1、玩得起的“配角”

如果说直播是一场时间超长的电视购物连续剧，那主演就是主播，配角就是场控，道具就是货品。全能型的主播太难找，缺根筋的主播不知道怎么就红了，所以配角的重要性就如刚刚所说的模特之与化妆师，美女不一定就是个化妆高手，毕竟美女出门并不需要浓妆艳抹。

玩得起的配角，贴心小助理，知心的运营小哥哥，适时的介入直播，戏码更足，这是普遍成熟团队的搭配。

2、懂货品的“老板娘”

最容易出现主配角身份颠倒的则是老板娘介入直播，卖货卖货，重点还是在货上，从货品深度，对产品的认识广度，自信程度，老板娘基本户除了颜值上几乎秒杀一众主播，而头部的主播你能翻出背后的其实要么主播自己就是老板娘，要么就是和货打交道多年。

所以懂货的老板娘直播，和纯素人想逆袭，现在有时候看看素人主播，真的没法让我正眼相待，哪怕是红哥一直想做的产业带直播，其实也是这个思路，让老板娘取代主播，何必劳神孵化主播，能感恩的素人是很少的，但是懂合作的老板娘绝对是一抓一大把。

3、玩套路的“运营”

老牌的电商运营做了多年的活动策划，各种优惠，计价玩法玩的炉火纯青，之前红哥最感慨的不是电商的运营，而是外卖平台的计价算法，买买买，怎么越卖减价越多？越减越买，结果严重超支，还吃不完，只是享受了满减的快感。

可能运营一部分像红哥这样死板的，但是算起帐来，定价，产品上架排序，套路脚本如何结合，估计还是可以玩出一套属于理科生的章法。

4、配合默契的“夫妻店”

怎么玩也玩不过夫妻档，姐妹档，一个眼神的交流，一个动作的领悟，算了，这个红哥不写了，免得成为一篇关于爱情的短篇小说。

5、品牌专属场控

熟悉品牌，热爱品牌的女生很多，如果是出身服装设计，搭配的，那就更加完美了，对品牌如数家珍，为品牌提供专属场控的发展空间会越来越大，收入也是较为可观的。

四、场控收入和未来

1、收入

目前杭州的场控大概就是一场在几百元，外围其他城市就还不具备这样的市场需求，高收入的场控目前也还没有见到，但是如果场控能够让机构和主播见证实力，未来收入必然空间不小。

2、未来

场控其实更多是直播助理出身，目前其实行业并没有特别的规范，就好比很多主播到外地主播，老板娘或者品牌大BOSS就成了串场场控，为直播赋能。

调动得了气氛，了解产品特性都在未来成为场控要学习的方向，至于哪些更好，则可能区别在于你的学习能力和学习机遇。

3、结语

导演好每一场直播，需要是导演，主演，配角，道具多方面结合，当行业没有细分，我们需要全能型的主播，当行业竞争加剧，工作细分不可避免。

今天，我们写的是一个小小的场控，其实未来你会发现，渠道和货品犹如超市模式般分裂。这个行业，主播、场控，技术，运营是一个版块，供应链、物流成为另外一个版块，客服，售前售后，又是一个版块，推广也是一个版块。

所以，面对日新月异的时代变化，如何找到自己安身立命的一亩三分地，值得我们每个人去思考。

4、题外：

昨天微博有粉丝说：“纯达人好像开播率只占20%，如何看待现在的店铺直播，人家不缺运营不缺团队不缺货。达人类主播感觉会成为炮灰。”

红哥的想的是，店铺现在最大的问题就是固有的产品更新频率已经成为惯性，能够调整适应淘宝直播玩法的老板不多，毕竟他们面临的是一个重构的供应链合作模式，合作的工厂不一定适应，自己的脑子不一定适应，店铺直播未来发力的只有两种，一种是底子不错的，一种是做不下去的，中间那一层店铺基本上面临被洗牌。

而你很快会看到更明显的局面，店铺直播做得最好的，反而可能是那些从来没有做过淘宝店铺的工厂、档口老板。

素材来源：鸿石传媒淘宝直播，侵删