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《2018年素质教育行业分析报告》

（以下内容摘自雪球2019中概股论坛）

睿艺3月31日消息，昨日，精锐教育CFO李东在雪球举办的2019中概股论坛上围绕“把握中国教育的黄金时代”这一主题进行了内容分享，会上谈到其对中国教育市场未来增长的主流趋势，以及如何保持一个长期高速并且能够有盈利增长的战略思考和布局。

精锐教育集团创建于2008年1月，并于2018年初成功上市纽交所，其主要业务板块包括高端课外辅导、高端幼教和国际教育三大版块，旗下有专注中小学生1对1&1对3高端在线课外辅导的精锐个性化；提供知名国际学校入学考试培训的精锐国际英语；致力于4-12岁少儿数学思维能力培养的至慧学堂以及专注3-12岁少儿英语启蒙的小小地球STEM英语等多个品牌。目前，精锐教育已经遍布42个城市，有367个中心，月均大概平均服务用户数达15万人。精锐教育2018财年收入29亿人民币，今年预计做到40亿到41.5亿人民币的收入，保持40%到45%的增长。

四大驱动，五大主流

中国教育市场在近几年一直保持着高速的增长，李东谈到这方面离不开社会和政府政策带来的巨大驱动，他将其归纳为四点：

1、人口红利；

2、技术方面；

3、监管方面；

4、市场庞大。

另外，面对这个高速增长的赛道，李东谈到在未来他们将特别关注以下五个方面：

1、高端个性化教育。

2、国际化教育；

3、幼小衔接教育；

4、在线教育

5、综合素质培养

而精锐教育自创立以来本身就对这几大赛道保持高度的关注，李东表示，未来也会持续发力。对于高端个性化教育，其表示会持续关注高端产品和市场，把产品质量、创新和服务做到极致；国际教育方面会与现有的业务的更好的整合；幼小衔接教育在接下来将会增加更多国外的优质课程体系、教材教研甚至外教资源；在线教育亦已经开始了布局；而综合素质方面会继续通过投资和收购进行全面的建立。

保持扩张，发挥精细化管理优势

继续线下地域的扩张，保持每年25%至30%的教室数量增长是精锐未来三到五年的重要增长来源之一。在其看来，低成本高盈利的二三线城市是一个非常好的发展空间。对于增长来源，李东提到，扩科和扩品类也是优选项，精锐旗下的至慧学堂在去年就进行了扩科，从数学单科扩张到数学、语文、科学以及编程等，平均学生的跨科率是1.4；在扩品类的过程中，精锐则尝试将高端VIP业务所积累的运营管理效率和经验在更多的产品品类中去进行复制，其中就包括于2013年成立的至慧学堂和2018年成立的小小地球两大品牌，两者在精细化管理运营下都取得了非常好的增长。此外，在线直播无论是扩科还是阔品都有很大的帮助。

并购整合+战略投资，实现全面布局和增长

中国的教育市场目前还极其分散，教培市场包括新东方、好未来、精锐教育在内的三大机构仅占5%左右的份额，通过并购整合还有很大的增长空间。今年3月，精锐教育集团宣布收购蒂比艺术成长，是其在素质教育领域的又一次尝试。据了解，蒂比艺术成长是上海优嘉艺术培训学校旗下艺术教育品牌，致力于4-12岁的少儿艺术教育，学校因教学需要分设舞蹈、美术两大中心。此次收购将完善精锐教育集团业务链的覆盖，填补少儿艺术教育的空缺，在未来3年预计规划达到150家校区，逐步开启裂变式增长模式，成为艺术教育领域头部品牌之一。在此之前，精锐教育已经对小小地球、天津华英教育、巨人教育完成了收购。

此外，精锐战略孵化和投资了溢米辅导，还通过投资形式布局了幼教、北美外教在线一对一UUABC优氏英语、社区陪学教育贝贝帮、青少年信息学教育机构童程教育、中国传统文化教学服务机构汉翔东方学院（汉翔书法），少儿跆拳培训机构爱尚跆拳道，家庭教育品牌知子花、青少年校外赛事组织服务平台校外宝等，投资方面的布局几乎涵盖了学历制学校、幼教、K12、在线教育、素质教育、留学教育以及媒体方方面面。

在分享最后，李东对外分享了精锐教育未来的“321计划”，即希望能够在2023年的时候，精锐能够实现或者达到200亿人民币的收入，能够帮助1000万个学生提升他们的学习力。

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