VIPKID前联合创始人兼CTO再创业完成千万元融资与老东家正刚？|163

文/刘恩彤

由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立的少儿英语在线小班品牌“艾尔美校”，近日完成千万元人民币Pre-A轮融资，北大1898创投基金领投、正念资本跟投，宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发、师资建设以及市场开拓。

霍振中表示，再次创业之所以继续选择少儿英语这一赛道，一是国内对少儿英语的强刚需持续不减，二是“在线外教”模式日趋成熟，需求端从一二线拓展到三四五线城市，海外外教供给端也日益充足，少儿英语整体上还处在爆发期。

有媒体报道，艾尔美校将以下沉市场作为主要目标市场，提供1V4在线外教小班课，以“固定欧美外教+中教、固定班级、固定时间”的三固定模式着重解决教学效果问题。艾尔美校希望以重运营去提高获客效率，降低目前在线少儿英语普遍的高获客成本。按照目前的模型，艾尔美校的推广转化率已经达到20%-30%，获客成本降低至千元左右，首家体验店开业当月，已经实现了现金流打平。

值得注意的是，VIPKID目前依然主打在线教育，通过其所谓的AI技术实现线上教学场景全覆盖。而霍振中旗下的艾尔美校则通过线下门店体验+线上外教的模式，快速拉近用户对线上外教的信任感。二者在运营模式上截然不同。

而且，艾尔美校采用“固定欧美外教+中教“的模式，而VIPKID强调”只选用北美外教“，双方在选择师资的路径上也各不相同。

众所周知，一线及强二线城市本身就是优质教育资源汇集的重镇且各种教育业态发育成熟，市场格局已经较为稳定，想要从众多的竞争者分到一块市场显然并不容易。如今，很多在线英语平台纷纷下沉至三四线城市。如此看来，VIPKID与定位”三四五线下沉市场“的艾尔美校，未来势必会直面正刚。

据笔者观察，最近，随着行业大佬英孚青少儿英语正式推出其全新线下线上整合式双翼产品，整合线上线下的教学模式也备受关注。有业内人士直指，在线英语教育大火的同时，教育质量监管以及安心购课的问题也成为了行业顽疾。这是由于只有线上而没有线下，让在线英语教育的“犯错成本更低”。

其实，在线教育行业还有个“独特的难点”在于，它并非是纯互联网属性，也不是单纯的传统教育行业，它是教育和互联网相结合的产物，两种属性同时存在。所以师资、课程、服务和技术平台四个方面是缺一不可。当然，行业有序竞争的过程中，最终的受益者还是用户。