我们每一个人最糟糕的就是不认识自己，孙权知道他不是曹操的对手，但是他也搞不清楚周瑜怎么想的，他也弄不清楚鲁肃是干什么的？他都搞不清楚。

孙权剧照

如果孙权知道周瑜的想法，知道鲁肃的远见，他们三个人结合起来，那个力道是完全不一样。他没有，他只想你不要侵略我。你侵略我的时候，我就想想看我打不打得过，打不过，我就投降，等我有实力，我重新出来又跟你干，这样的人是不可以的。

孔明很清楚孙权的弱点，所以孔明一个人过江东去。其实鲁肃一直交代他，你千万不要讲真话：你如果告诉我们老板（孙权），曹操有那么多人，我们老板是会投降的，你千万不要讲，拜托拜托！孔明说好，没问题。

孔明剧照

然后鲁肃引见孔明给孙权，孙权开头就问他，你是从那边过来的，你最了解那边的状况，曹操有多少人？他说曹操比传闻的人还多，不但有八十万，简直有百万。那鲁肃是紧张万分地说，我好好跟你商量，你都说好，现在怎么这样子说呢？

然后孙权又问他，他的将领多少？喔，将领如云。其实鲁肃不太了解孙权，孔明是非常了解孙权，他就再激一句话。我们有很多人讲话的目标，就是要激出你讲一句话来。孙权果然就中计了，他就讲你要我投降，那为什么刘备不投降呢？

鲁肃剧照

他就是要他这句话而已，然后孔明趁机就讲刘备是有使命的，他当然不能投降，意思是说你投降有什么关系呢？你想想看，没有孙权那一句话的话，他这样讲，那不被杀才怪呢。

会沟通的人，要掌握到对方的反应，然后达到你要激起他的那一股劲的一个目的，这才是会讲话的人。所以大家如果要学沟通，整个三国演义里面有太多的东西是可以学的。