拿到一亿元融资的秦汉胡同，为何反而放缓线下布局速度？|163

睿艺

轻松订阅

《2018年素质教育行业分析报告》

乘上国家大力发展传统文化系列政策的东风，创办于2002年的秦汉胡同国学在2015年迎来了快速发展，线下直营店迅速拓展至70余家，并于2019年2月获得1亿元A轮投资，也是迄今为止国学领域金额最大的一笔融资。

对于秦汉胡同国学的发展而言，是否意味着已经进入了一个新阶段？接下来又会有哪些动作和发展布局？

1亿融资为何未投入线下？

创立于2002年的国学与传统文化素质教育机构秦汉胡同国学，目前全国布局线下直营店70余家，主要集中于一二线城市，仅上海就有40家，就读学员约有4万人。

秦汉胡同国学的线下店通常为800-1200平，单店学生规模为800-1200人。主要有两种形式，少儿国学馆和旗舰馆。

其中少儿国学馆包括儿童的国学启蒙、国艺（琴棋书画）、亲子人文通识等国学培训内容，而旗舰馆则是秦汉胡同国学目前探索中最理想的国学馆形式，面积一般在2000平左右，通常围绕某一传统文化主题，集传统文化培训、文玩字画鉴赏售卖、茶室等多种传统文化生活场景为一体，提供综合性、沉浸式的国学环境。

由于旗舰店受限于地理位置、空间和人文等方面的条件，因此开设相对较少，除北上广深等一线城市外，在一些文化地标性强的地区也有开设。

在2019年2月其获得了一村资本领投，沪江基金、苏州汇利华等机构跟投的1亿元A轮融资，业内纷纷猜测秦汉胡同国学势必将继续加速扩张线下国学馆，但其线下店数量至今未有增长，且线下课程也没有大幅改变。那这笔“国学教育领域融资史”上最大笔融资到底用到哪了呢？

秦汉胡同国学创始人王双强表示，考虑到师资、市场、业务协同发展等多方面因素，在近一年内线下店将会谨慎扩张，“接下来秦汉胡同国学需要修炼内功，比如教师培训学院，通过秦汉胡同国学的多年沉淀赋能国学‘先生’，未来也有可能扩展为为国学行业赋能的商学院；其次做竞争模式的定位和创新模式的尝试，比如少儿线上国学“秦汉胡同在线”以及成人培训方面的女性传统文化修身产品好研社、响应国家‘一带一路’号召的秦汉胡同中文培训业务等。”

打磨八年的线上课，能否成为营收重要增长点？

其实早在2012年秦汉胡同国学就已开展线上尝试，推出了“秦汉胡同在线”，但仅限于学员内部免费应用，课程有音频、视频两种形式，视频多为动画或真人教学场景与动画结合，内容包括传统文化常识、历史、成语、唐诗、童谣等品类。

另外，“秦汉胡同在线”也包含国学产品及文创产品的售卖，如文房四宝、乐器、图书等。目前，“秦汉胡同在线”由40余人的独立团队运作，其中技术人员有20余人。

在未做市场推广的情况下，“秦汉胡同在线”的活跃用户已达一万余人。却为何迟迟未全面推向市场呢？

王双强表示，其认为教育在线化是做“乘法”，需要有了线下内容的积累和沉淀，再运用技术提升线下的经营效率和服务体验，才能实现真正长久的运营。“对于教育而言，核心竞争力终究还要归于内容。而之前秦汉胡同并不认为自身线下积累已经达到充分的程度。”

据了解，“秦汉胡同在线”将于2019年10月以付费形式推向市场，并与大流量平台进行合作推广，推出音频、视频、测评等系列产品，其定价会参考同类产品，倾向于平价交付。未来在线方面还有可能增加在线直播等形式，但都将采取“轻付费”模式，达到轻运营、低价、高频效果。

由于秦汉胡同国学的基因是传统线下，因此面临着互联网产品设计、运营人才不足等挑战，而“秦汉胡同在线”是否能成为其未来营收重要增长点还尤未可知。

少儿培训起家，为何看重女性国学服务业务？

以少儿培训起家的秦汉胡同国学，为什么要发展成人业务？其实早在好研社未成立前，秦汉胡同国学就已有该方面的业务，且占总营收的30%。而据了解，大部分传统文化机构都拥有成人业务，且都在业务营收中占有重要地位。

随着女性社会地位的不断提高，以及女性精神文化需求的日益增长，女性的传统文化市场潜力的确有待挖掘，而这部分业务也有望成为秦汉胡同国学未来营收的重要增长点。

好研社的主要群体是22至45岁白领女性，她们将获得线下的传统文化班课和社交活动等服务，还可以在线上和社群中分享学习生活内容。据了解，预计在2019年下半年，好研社将实现独立运营。

此外，为响应国家“一带一路”的政策，以及考虑到由于中文学习热潮而进入秦汉胡同国学求学的国外人士，秦汉胡同国学的成人业务中还将大力发展国外人士的中文培训业务。