朱国凡：良子健身投资管理（集团）公司创始人

旗下拥有汤泉良子、非凡足迹等16个品牌，店铺1100多家，员工5万余人，年营业额逾60亿。

从倒卖鸡鱼的小生意做起，如今朱国凡走过了三十余年的创业道路，从餐馆老板到足浴行业的开拓者，这个从河南新乡走出来的小镇青年将连锁店从家乡开到了全国各地；从徒步的爱好者到大健康品牌非凡足迹的创始人，他将商业版图拓展至海外。

创业历程几经挫折，他也曾失意落魄：店铺被查封、员工出走、股东退出、健康亮起红灯、品牌危机等，但他总能在失败后再度爬起。

弘品君来到良子董事长朱国凡位于朝阳公园的办公地点时，他正在和员工开会，与想象中的严肃场面不同，朱国凡的公司会议更像是一场茶会，众人围坐在桌前，他一边听取汇报一边为大家烹茶。

从前的故事，朱总并未多谈，只是淡然一笑“网上说的都差不多。”仿佛那都是别人的故事。

一路走来朱国凡经历了几次大的挫折，狼狈、艰难的时刻不计其数，最近的一次大的挫折当属良子转型之中的“剧痛”。

重创之下，绝处逢生

2013年对于朱国凡来说可谓刻骨铭心。

这一年，由于国家政策的转变，刚刚“缓过神儿”来的良子又面临严峻挑战。国家政策的转型一下子将主打高端服务市场的良子赶出了“舒适区”，排着队充值的顾客骤然减少，呼朋唤友的老主顾光顾的频次也在下降。在这场变革中一众寡头高端品牌遭遇灭顶之灾，服务行业迈向新的篇章。良子在激烈的变革中“渡劫成功”。这个早在二十年前就提出健康理念的品牌，打造出全球性的户外平台非凡足迹——良子涅槃。

“原来良子是服务的是金字塔尖的一小部分，现在国家把盖儿给我拿走了，留给我13亿多人。”朱国凡这样评价政策的转型。

人们吟咏歌颂凤凰涅槃的故事，却往往忽略了涅槃本身要经历极度艰难的过程。

提到转型经历，朱国凡坦言，那是良子最困难的一段时期，小两年的时间他都不知所措。在巨额亏损面前只得割肉离场，“高端店铺，一家店每年的房租和员工工资消耗1800—2500万，坚持了半年，实在弄不下去。”朱国凡咂了下嘴，“前前后后关了不少店，亏了两个多亿。”

为了挽救颓势，良子尝试了各种改变，大包厢改造、限时优惠等等，品牌调性的改造绝非容易之事，良子用了十余年的时间将品牌塑造成高端服务业中的翘楚，平民化路线的推进困难重重，这一战来势汹汹，朱国凡有些措手不及。

资金运转困难的情况下，朱国凡甚至将家中房产抵押，他反复说着“那时的良子背负的包袱很重”， 将家庭和事业一肩挑起的朱国凡，担子更重。

弘品君：“有没有想过放弃呢？”

朱国凡：“何止想放弃，那会儿想要一死了之，连续半年，每天都有这样的冲动，回到家，在车里坐着，一坐一两个小时，就那么坐着。”

弘品君：您是如何从绝境中走出来的呢？

朱国凡：“我还有家庭，有几万员工，我还有许多责任，靠信念支撑着。”

“那一年，我去了拉萨，对，我和他一起去的拉萨。”

朱总指着自己的同事说到，提到拉萨的时候，他的眼睛中有光亮闪过。

前端探路者：身体灵魂都在路上

走在路上一言即可概括朱国凡这些年的生活：

问：“如今朱总出差的频率高吗？”

答：“一年365天，朱总有一半的时间在外度过。”

问：“一直如此吗？”

答：“年年如此。”

跟随朱总工作的老员工李志胜告诉弘品君。

说起良子旗下的户外平台非凡足迹，朱总表示，非凡足迹的诞生是无奈之举，彼时良子正经历转型的阵痛期，许多业务停滞不前，被迫关掉店铺的他舍不得一手创立的良子品牌，于是尝试着做了非凡足迹这个平台，“塞翁失马，焉知非福，对吧。”朱国凡笑着说。

2003年朱国凡第一次开始徒步，在事业和健康双双告急的时刻，他选择带上助理和司机从上海徒步前往北京，整整44天的漫漫之途，最多的时候一天走了56公里，徒步的过程中大脑一片空白，徒步结束后他却坚定了重整旗鼓的信念。

从北京骑行到罗马并非笑谈，朱国凡用123天的时间完成了个项带有传奇色彩的行动，穷游欧洲，在当了两个月的背包客之后，再度返京，朱国凡拥有了更强大的驱动力。

每一次行走，朱国凡都在获得新的能量。

朱国凡在此前接受采访中谈及戈壁之旅，“来到戈壁前，我始终觉得自己特别厉害，13岁卖羊肉串，26岁开始创办良子品牌，30岁时就在全国有了1100家足疗店。来了戈壁后，和大自然对话，我才意识到自己的渺小，感觉自己比不上一颗千年的沙砾。”朱国凡沉吟半晌，将手中的茶一饮而尽，“此时我再回忆起下午在戈壁上的情形，原来流泪是真的流泪，不是因为风沙。”

与苍茫天地对话，方知自身渺小，放下羁绊才能轻装向前。

如今非凡足迹平台用户数百万，在全国各地每周都会组织徒步活动，让更多的人走在路上，一个大健康品牌背后的故事其实很简单。

时尚弄潮儿：我有狼一样的嗅觉

朱国凡绝对是企业家中的时尚达人，见到他的第一眼，玫粉色的头发和一身潮牌装束引起了弘品君的好奇。“头发啊，每个月的颜色都不一样，我从小就爱与众不同。”朱国凡说。

朱总透露，日常生活中他解压的方式竟是“买买买”，每次出国都会买上几大箱衣服，自己穿不完就送身边的朋友。“每个人都需要一个发泄的出口，我不能对身边的人发泄，就通过购物发泄了。”他笑着说。

除了偏爱潮牌装扮外，朱国凡将时尚基因倾注在自己的品牌之中，“昆仑山、戈壁狂欢、徒步、越野、音乐、涂鸦、无人机表演、烟花秀……”朱总兴致勃勃的说起NODE星球项目，经营时下流行的文旅项目，对他来说只是“常规操作”，“我走过的地方太多了，走到任何地方，我都能闻到商机。”

NODE星球拥有一支十分年轻的执行团队，“朱总不会过多干预细节，他更看重结果。”NODE星球的团队成员说。

不仅善于接受新事物，朱国凡旗下不同分部的员工都提到了“执行力”这个词，对于朱国凡而言，“想到就要做”是工作的常态。不久前朱国凡和团队前往日本考察新项目，回国之后，当同行的伙伴准备注册商标时，朱国凡透露，在日本考察的当天他便安排国内的团队着手注册了，“看准了就做，不能等。”

生活中的朱国凡是一个极度自律的人，用他的话来说，自律的近乎单调，每天活在自己的世界里。“我从来不去拜访客人，我每天都在这，朋友随时可以来找我喝茶。”拜访一个客人最少半天时间，可留在办公室，我一天可以见5-10波客人，朱总向弘品君算了一笔时间账。朱国凡对于时间的约束到了近乎严苛的地步，他的员工笑称，一看表就知道去哪里可以找到朱总。

采访期间有客人来访，朱国凡指着门口，“瞧，又来人了，每天都这样。"

工匠创业家：挖掘人的天赋

关于创业多年的得与失，朱国凡说：“创业这条路很难，做十次可能十次都不成功，所有的成功都是用失败换来的。”朱国凡认为，最终真正成功均是因为天赋，“而我要做的就是挖掘人的天赋。”

经历几次起落的朱国凡依旧在不停开拓新的领域，“我要做的是市场上没有的商业模式，品牌要传承也要创新。”

培养团队是他如今最看重的事，朱国凡将自己比作工匠，带领团队，雕刻团队。除了全方位的支持，朱国凡给与团队更多的是信任，良子旗下拥有大小品牌16个，朱国凡“抓大放小”，方向定好便交给团队去运作，唯有实践才能成长。

“每个项目朱总都会手把手带我们过一遍，一个项目成熟的时候，他的目光早已瞄准了下一个目标。”非凡足迹的杨娇说。

朱国凡与团队的关系十分和睦，杨娇爆料称在北京的时候是团队为朱总服务，出差的时候就变成朱总为团队服务了，做饭和清扫，朱国凡一力承担。

一个品牌想要做大，强有力的团队是必不可少的保障，“我要的是一支狼一样的超能干的团队，不然的话走入市场我们就会变成羊，被别的狼吃掉。”领导人和执行者本就是不可分割的亲密关系，领导者需要高瞻远瞩把握行业风向，执行者必须高度执行指令，团队的凝聚力是一层坚实的隐形护盾，平时无人察觉，当企业遭遇重创，高度粘合的团队往往会带来惊喜。

良子之外：生活要有情调

一年有一半的时间出差在外使得朱国凡格外珍惜与家人相处的时间，早晨会陪孩子吃早餐，等孩子上学后再开始工作，去国外的时候也会看望在外读书的女儿，全家人一起去戈壁旅行时他也会追着给女儿拍照。

说到朋友，朱国凡表示，他认为人的一辈子如果书读的不够，就一定要多交友，他将自己比喻成海绵“我会源源不断的从身边的人身上吸取知识。”看着偌大的办公室里坐满了前来拜访的朋友，这句话显得格外清晰。

就在弘品君写稿的时候，朱国凡正带领团队前赴敦煌参加徒步戈壁的挑战，这是他第33次走进敦煌。

朱国凡走在路上，看到的是一路风景，留下的也是风景。

他走过的这条长达三十年的漫漫长路，是大时代激烈变革下每个传统企业家都经历着的事。

不破不立，品牌的锻造绝非朝夕之事，品牌的传承更是蕴含在时间中的功夫，也许创业本没有路，他们只是在市场的检验和消费者的认可中，踏出了一条路。