近段时间，著名民营药企步长制药经历了一场突然的变故，步长制药股价较节前大跌10%，市值缩水达28.37亿元。五一前夕，据国外媒体报道，一个中国家庭向中介支付了650万美元（约合4300万元人民币）用以行贿，将其女儿送入美国斯坦福大学，这一金额在所有贿赂案例中位列最高。涉事学生名叫Yusi“Molly”Zhao（赵雨思），其父亲正是山东步长制药股份有限公司董事长赵涛。

虽然5月3日，赵涛通过步长制药官网发布声明称，自己女儿在美留学事宜属于个人及家庭行为，资金来源与步长制药无关，对步长制药财务状况不构成任何影响。赵涛妻子也发表声明是由于受到中介机构教育顾问的误导才捐出的650万美元，她和女儿受到欺诈。但是这并未减轻大家对步长制药存在的质疑。反而紧接着被媒体挖出的曾行贿医药监管部门官员的猛料和企业内部普遍存在的行贿行为又将这家上市民企送上了风口浪尖。

步长制药发家掘金历史不（步）寻常（长）

赵涛在西安医科大学系统学习过西医临床知识，毕业后又跟随父母研究中医药和针灸治疗心脑血管病。27岁时，赵涛跟随父亲赵步长到新加坡参加某学术研讨会，会中被主办方安排针灸表演。赵涛父子在表演前提前给每位病人拍好脑部CT片，做好详细的各项检查后，将最容易治愈的病人排在第一个，然后按照严重程度依次向后排。开始治疗的半小时后，赵涛竟然让瘫痪数年的病人神奇般地站起来了。此事轰动整个新加坡，赵涛赢得了“中国神医”的赞誉，新加坡官方还邀请他留在新加坡开展心脑血管病康复的研究，并批准他入籍。赵氏父子就此开启他们开挂的事业。

在新加坡期间，赵涛利用自己高超的医术三个月时间赚了90万美元，赚得人生第一桶金。1993年赵涛回国创业，和父亲一起注册了咸阳步长制药有限公司，也就是今天的步长集团。为了感激父亲从小对自己的鼓励和支持，公司以父亲的名字命名：步长制药。

行贿这件事，步长确有前科

对于牵连赵涛和步长制药的留学行贿事件的真实过程，目前我们不得而知。但是对于行贿这件事，步长制药确早有前科。

中国裁判文书网显示，2002年，步长制药赵步长向原国家食品药品监督管理局局长郑筱萸行贿1万美元；郑筱萸利用职务之便，为步长制药申报的“脑心通胶囊”从地方标准升级为国家标准提供帮助。2007年郑筱萸被执行死刑。2015年至2018年，步长制药涉及多起医院行贿案，均为其公司销售人员所为。

1元收入6毛砸向销售，步长对营销的依赖程度令人咂舌

也许是因为媒体推广对于赵涛事业的崛起起到了至关重要的推动作用，因此他对于销售推广的重视程度似乎异于常人。

曾有报道称步长制药创办之初，赵涛就花200万元用于局部广告推广。而广告的刺激也确实让步长的年收入翻倍式增长：1994年步长制药的总收入为500万元，而到了1995年就达到5000万元，1996年销售额更是达到了4亿元。

而对于销售的巨额投入，在步长制药的发展史中也延续至今。2018年财报显示，步长制药的销售费用为80.3亿元，占营业收入的比例高达58.81%，远高于同行业水平。卫士蓝高端猎头认为，为自家的产品做推广、打广告，是正常的市场现象。但是步长制药的销售费用占比之高、对营销依赖程度之深，令人咋舌。

与巨额销售投入相对的是，步长制药2018年年报中披露的研发费用为5.76亿元，占营业收入的比例仅为4.2%。与同行业规模相似的6家药企中，研发投入金额上不及天士力的6.16亿，在营收占比上不及以岭药业的6.29%和益佰制药的5.76%。

卫士蓝行业观察：重销售轻研发，中国药企之殇

事实上，卫士蓝高端猎头发现，中国很多药企都存在销售与研发投入策略的失衡问题。2018年4月份的一项调查结果显示，140多家医药上市公司中，超过40家销售费用占营业收入的比例突破30%，最高者达到66%。其中，最高的3家海特生物、舒泰神和龙津药业分别达到66%、65%和60%，步长制药紧随其后。这意味着，这些企业收入1元，就有6毛砸向销售。尼尔森网联的监测数据显示，自2015年以来，我国的药品及健康产品行业已连续3年问鼎广告投放之首。2017年市场排名前十的广告“金主”中，6家是药企。

目前，我国约有7000家制药企业，数量全球第一，但97%都是仿制药，新药、原创药异常匮乏。追溯原因，都是由于各大药企都在花大力气，想方设法赚钱，而在研发的投入上却严重不足。

卫士蓝写在最后

重销售轻研发，是中国很多企业的战略之殇。对企业而言，持续的自主创新能力才是一个企业做大做强的根基。无论是药企还是其他企业，只有从重视研发入手，从大力引入高端技术和专业人才入手，才能产出高价值的创新成果。通过高价值创新成果的产业化产生经济效益，再反哺研发，形成创新、收益、再创新、再收益的可持续发展模式。这才是企业长青的秘诀。

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