圆桌讨论环节主题为“科技与资本——如何‘英雄’所见相同，共谋新发展” 5月10日，2019零壹财经新金融春季峰会在北京举办，此次峰会以“发现科技价值——资本舞台上的金融科技”为主题，聚集了投资机构与金融科技企业的一线从业者与行业专家，就科技价值与资本力量两方面话题展开正面“交锋”与论述。

本次峰会的圆桌讨论环节主题为“科技与资本——如何‘英雄’所见相同，共谋新发展”，零壹财经创始人柏亮做为该环节的主持嘉宾，邀请 洋钱罐CMO严峻、集奥聚合副总裁冯宗欣、 得意音通CEO倪鸣、 百融金服副总裁赵子渌、MinTech副总裁陈思及网信AI首席科学家冉阳参与圆桌讨论。
以下为圆桌论坛环节实录：
柏亮：接下来一年内是否有融资或上市计划？
严峻：洋钱罐已经连续两年盈利都在一个亿以上了，对融资和上市洋钱罐持开放的态度，具体什么时候适合做需要看价格和时机。
冯宗欣：上市是集奥聚合的梦想，但也要看价格和时机。当前的时机有好有坏，好的地方在于，国家对科创板的投入。但整个大环境相对来说还不是特别好。所以我们会选择一个整体市场、个体企业都呈上升趋势的时间段。
倪鸣：我们有上市计划的，当前我们在跟几家机构B轮融资。去年，我们跟人民银行这边推动了国家第一个声纹技术标准的出台。在近年来，整个声纹识别在市场上逐渐被接受，而且在金融行业也呈现了一个大家都在用的阶段，我们相信在未来2年到3年，我们在这一块市场的收获还算不错。
赵子渌：百融金服在去年年初的时候完成了C轮融资，拿到了国资委的国信资本领投10亿资金。百融金服65%以上是国家队的资本。在上市这个问题上，我们只能说踏踏实实做事，时刻准备着。
陈思：一年内，我们可能并没有上市之类的计划。之前团队考虑过美股上市。但美股上市的上市费用、市值维护的费用、后续发财报审计的费用，对我们这种平台而言，是一笔不小的资金。所以，我们更很期待下一轮融资。
冉阳：二级市场的表现是个范围，这个范围的空间还是很大的。当然，今天一定不是一个很好的时间，因为贸易战开始了，但之后和之前其实有很多机会，包括在科创板。
柏亮：现在的金融科技尤其是网贷领域所处的阶段，网信在纳斯达克，在美国的资本市场会去呈现一种怎样的价值，让人们能看到未来成长的希望？
冉阳：美国市场对金融科技的拥抱成本如果和互联网相比是不太一样的。估值的逻辑、成长的空间和动态范围都不太一样。但包括 宜人贷、我们很多公司，都在从纯网贷变成数据+技术+财富管理等综合的方式。网信在牌照方面是准备比较充分的，但每个机构确实有自己的特点和难处，这个是分行业、分企业、也分人的。但坐在这里的，包括能够抬起头来接受美国资产市场检验的企业还是有自己的优势和特点的。
柏亮：大家对金融类尤其是这种新生的金融业估值，出现过低潮的。包括在国内监管的引导之下，从我们的放贷业务或引进人才积累的数据上看，形成了我们的数据和技术基础，其实是开发赋能金融机构的业务。好处在于市场特别大，就是银行加几百万亿的市场。坏处可能是它的利润率没有那么高，而且你开发B端的业务和C端的业务可能不是用同一种方式去做的。这一块市场，尤其从去年以来很多机构下了很大的力气去做，那到底这个市场前景怎么样？好不好做、赚不赚得到钱？
陈思：从2018年开始，我们专门成立了一个金融事业部，专门赋能中小型的城商行和一些村镇银行。这可能和在座一些大规模的企业打法不一样，我们知道自己的长处、短处是什么，所以我们从最开始找的银行就不是四大行，或者是大的省级的银行，而是从中小的城商行、村镇银行、农村信用社开始。
其实，到目前为止我们基本上做了江苏省的很多家银行，可以说这个就是一个非常辛苦的脏活和累活，因为每一个的需求不一样，包括资金不能出省、三农要占一定的比例、银行对于坏账的要求、不能兜底等很多细节上的要求。
但是，我们依然会去打磨产品，服务好银行，即使这是一个利润率比较低的行业，因为产业足够大。我们这次做了江苏，建立口碑后，可以一个一个省做下去，这是非常大的Portfolio。
柏亮：百融金服服务金融机构，为机构解决问题，其实做的比较早，在品牌或者说这几年的市场扩展做得很不错，你们看到市场的潜力或者突破的方向在哪儿？现在有哪些新的领域是百融金服比较看好的？
赵子渌：首先我们不碰资金这一块，我们主要还是帮助金融机构实现智能风控、营销这方面的能力输送。在金融科技领域，单纯去谈技术是一个伪命题。技术一定是根植于业务的，而且是相互渗透的。从整个行业来看， 2018年以来动荡还是蛮大的，因为我们服务的甲方也能够感受到这种动荡，但是在这个过程中，百融金服提供的服务一直都是比较稳。将来产业一定是往细分化市场上走，然后不断地去孵化出一些新的领域出来。
柏亮：得意音通处理声音很厉害，声纹识别这个就跟芝麻开门一样喊一声就能身份识别、风险定价等等，我们在通过这一类技术在金融业的开拓，觉得这个市场的情况怎么样？
倪鸣：得意音通是一家硬核的科技公司，我们实际上是归于金融科技的3.0。因为每个人的声纹都是唯一的，声音在做身份确认的时候，远程通过电话，没有手段去感知。
我们针对不同的业务场景设计不同的口令，就像您刚刚说的芝麻开门，虽然在银行里面在安全要求是比较高的。为什么说现在人脸虽然在金融行业推得比较开，只是在一些低额的消费或者是一个登录的场景。
真正的到了交易的环节，实际上大家对人脸的技术还是存在了一定的疑虑。在实际应用的时候，现在监管层已经提出了一个 思路：用人脸做识别跟账户挂钩的，但是真正认证的时候是要通过声纹、口令、动态的等手段。现在来看，声纹的技术在金融行业、国有银行、股份制银行、城商行有广泛地应用。去年10月份的时候，人民银行的竞标委通过了声纹这个标准。我们认为这是具有历史上意义的，过去很多的银行一直在观望、测试，不敢下决心，但是这个标准一旦出来了以后，2019年将是是金融科技的一个试点年。我们现在核心的一个专利就是动态数字用你的声音说出来。这样的话就避免了现在的短信容易被劫持，同时你验证的内容跟你要做的事情没关系的，所以也不怕泄漏，跟人脸不一样。
柏亮：集奥聚合做了很多的工作跟前面几位有一点类似，用我们的技术去服务于金融机构，这一块集奥聚合这几年做的，获得了资本市场的认可，我们真正的核心能力是什么？是技术能力还是市场拓展能力？
冯宗欣：集奥聚合非常看重企业解决方案这个领域的我们公司做企业服务7年了，90%以上的客户就是金融机构，银行占6成以上，小贷、持牌等等大概是占到了3-4成，运营商也有一部分的业务。我们现在更多提供的企业服务是一个整体的、打包的解决方案，未来提供的服务更多的是代运营的服务，用我的产品拼接成一个整体的场景。
柏亮：假如说都服务农商行，集奥聚合的产品跟Mintech的产品有什么不一样？
冯宗欣：我们产品现在肯定跟他们不太一样，我们产品现在的分支可能比较多，我们整个信贷行业从贷前到贷后可能都有产品。获客我们用大数据加AI集成的技术来做。贷中用数据监控、贷后有系统服务，还有一些语音服务
现在我们接了好几家银行，未来我们做企业服务更多的是强调一个整体的解决方案。
柏亮：像集奥聚合这样的代运营服务，你们向银行收取的是固定的服务费还是收益提升？
冯宗欣：我们是一个偏C端的收费模式，是一种SaaS收费，举个最简单的例子，我们给他整套的贷后催收的方案，我帮他做一户收多少钱，实际上我的业务服务费跟他的业务成长是息息相关的，所以你可以理解为就是收了佣金。
这个行业成长了，我们的公司也成长了，而不是说我今年收他100万，明年收他15%的服务费，这也是集奥聚合在做改变的地方。我们从2018年就开始策划、做改变，所以我们希望跟银行提供一个整体的解决方案，这个解决方案一定是帮他解决业务的问题，但是我们用的能力是技术能力。
柏亮：严总，洋钱罐本身主营业务是赚钱的，而且这几年也做得很不错，你们也在做一些2B服务的探索。你觉得这个给你们带来的心理压力大不大，本来我赚钱赚得好好的，然后去做那个。
严峻：我们从公司成立一开始，本质上是一个做C端业务的公司，在个人小额信贷领域。C端的业务我认为我们做的还算不错，其实大家可以看到一个趋势，从2018年年初开始，传统的金融机构在个人小额信贷领域已经开始去发力了，不管是通过助贷的形式、还是相对比较激进、尤其在零售业务方面做的比较突出的一些银行，他们都在进军这个领域。
过去我们一直在谈新金融的企业、或新金融科技的企业可能会颠覆银行，其实有时候我觉得不好这么评判。我觉得传统的金融机构其实是有它很大优势的，我们在B端的尝试并不是以盈利为目的的，我觉得更多的是和传统的金融机构如银行等，其实是一个取长补短的过程，我们通过把我们的技术输出给他们，更多是和他们的风控理念、传统优势项目去进行融合。
其实一方面是输出，另外一方面是反哺，我觉得更重要的是一个在技术方面的突破和尝试，而因为没有那么大的盈利压力，我觉得我们在这一块去做的时候可能会更大胆一些。我们也在不断的，跟一些全国的股份制商业银行的零售业务做更深入的研究，但限于一些保密的条款，现在还没有办法去公开这样的东西。
柏亮：这些机构会反哺给你们什么？
严峻：我觉得还是在联合建模这方面。其实我觉得传统金融机构，尤其在分工策略、理念上，其实是非常具有优势的，而新金融科技企业其实在模型上面的优势会更为明显。
但我觉得谈到风控、谈到模型和策略，我觉得二者缺一不可。
柏亮：大家其实都在做至少相似方向的业务，从我们数据来看，我们收录的金融科技兵器谱里就有5000多家公司，实际上我们没有收录的还有好几千家公司，因为那时候的数据相对比较差一些，还没有收进去。B端市场，这几年大家强调2B的业务好像进入了新的风控，但如果有这么多机构来干，是不是我们刚开始想转型，就进入了一个红海市场。
当然，也有好消息，比如国家监管部门要求银行小微不低于30%，在这个压力下它肯定要去拓展市场，但分出来的份额是不是会立马被大家以低成本的方式去竞争，这个会给大家带来什么样的影响？
第一，我想给大家一些信息，在大家的经验过程中，是不是已经进入到红海或竞争比较激烈的阶段？第二，会有多大的空间？或者大家要去竞争这个东西，我们的独门秘籍，或者能够突破的可能性在哪？冉总，您觉得AI是个突破口吗？我上次去一家城商行调研，他们的董事长就说，我们去年出了一个很好的产品即与区块链票据相关的产品，他们觉得特别好，但没有人用，您觉得这些技术会有突破性吗？
冉阳：我先总结一个问题，我觉得在咱们这个神奇的地方，任何一个创业企业或金融科技企业认为前面是一个蓝海，这个机会基本上越来越难，这个机会的概率越来越小了，这是个坏事也是个好事，因为进入下半场、或进入第二节，其实很多时候在于产品的丰富度和场景对接的精细程度。
第二个想法是，我觉得您刚才说的那个非常好，实际上金融科技喊了半天，也就服务了1300万人员，其中还有100万已经流失掉了，只剩1200万，这还不够我们一个大省1/10的人群。但银行服务的是多少人群，像现在所谓银行业务在下沉，这中间其实有一个非常大的市场，这里谁能够借助我们现在人口的优势，任何一种切割的方式都会给你带来数百级别的签约商户、和数以千万级用户的一个市场。
比如像百融是顶着帽子来的，像集奥，我跟他们原来的那位CEO也比较熟，他们一开始做运营商也是华丽转身，也包括清华这边强势的IP输出，包括洋钱罐的严总一直都是吃龙虾的，现在突然要吃小龙虾，包括网信这边、MinTech这边，各自都有各自的打法，我必须乐于见到的就是这样一个方式。
这是一个我们知道足够大，但任何一家都不可能吃下来的情况，至少现在没有看到，比如我们会和百融正面干，或和集奥互相撕等等，我觉得在相当一段时间里，我们还来不及去做这些事情，更多时候是基于自己的特点去尽快连接这个场景，这个场景是高维度的，大家知道线性增加是互联网金融的上半场，指数式的分割我认为是互联网金融的下半场，打法会完全不一样，我还是蛮乐观的，我觉得会有很多个比较exciting的机会出现，足以容纳下相当多的独角兽企业。
柏亮：谢谢，我们这几位里倪总是相对更有特色的，他是从一个技术门类切入的，而不是从一个金融业务切入。我知道有一家很有名的AI公司，有一次在一个交流上说，他们其实一直融资等各方面都做的很好，但曾经一度差一点就死掉了，我说为什么呢？他说就是因为我们去干金融业务去了（帮金融机构干金融业务），因为银行的流程太长了，它的要求和各种东西比我们想象的要麻烦很多，银行流程业务做完，根本就撑不到下一轮，但他们后面就从这里撤出来去干别的了。所以，您现在切入到这一块市场，感觉是怎样的？
倪鸣：柏总确实点出了做金融客户的痛点，确实是这样的。我们最早服务的金融客户是建行，从2009年跟 建设银行就开始合作了，在2010年的时候，我们给建行做了第一条电话服务热线9533的声纹系统，后面又跟它合作在手机上做声纹识别技术。这一路走过来，前前后后服务的银行客户也有十多家，确实金融客户有这个特点，它的决策流程是比较长的。
所以，在今天来说，支撑我们走下去的还是靠我们的投资，包括股东的支持，中间也有很多槛，就像您说的那个点，我估计每个公司可能都有，外面的人看可能有时候体会不到。接着您刚才的话题说，我觉得每一个公司都有自己的DNA，因为我们对未来是有个判断的，实际上跟建行合作，那时候是机遇3G、4G的出现，未来它一定是在很多场景、很多业务都会有个线性趋势，最早这个趋势被我们公司的董事长认识到了，所以就开始发力做了这一块业务。
目前为止，特别是金融行业，随着声纹的标准出台之后，有很多厂家已经进来做了，但产品在这一块我们还是非常有自信的，至少在一些核心技术研发上，我们比他们多走了好几年，该踩的坑我们都踩了。就这个技术来说，现在越来越open，有很多开源的东西，搭一套系统很容易，但真正系统到用户的场景里能去服务那么多C端用户，这里有很多问题是需要解决的，这一块我觉得友商他们也要付出很多的代价、很多的时间，才能把这个业务逐渐成熟。
另外，我们也有一个判断，特别是现在5G马上也要出来了，路这么宽，会有更多的业务，到今天为止，我们看到银行业已经提出了“银行就是服务、银行无处不在”等，这里代表了在移动化的场景下，我们发现了银行为它的网点在找出路，现在几个大银行已经组建了自己金融科技集团，参与到智慧城市等对外赋能里。我们知道的特别像建行、无人银行，银行的网点将来可以做政府服务民生的一些工作，这一块使他对人工智能的需求是有渴望的。
我们卡住了一个什么点呢？第一，我们认为未来这种移动化的更多场景，最核心问题就是身份认证，将来在这网络情况下，它会有密码，过去我们是插盾，现在银行的盾，市场急剧萎缩，没有人在用了，很多都被手机所替代了。未来，你要自己证明自己，这里就会用到人脸、声纹，声纹在认证领域来说，它的强度、技术特点相比于人脸有自己的特色，它的强度是更高的，同时它对人隐私的保护也是最好的，成本也是最低的，因为麦克风的成本肯定比摄像头要低。
柏亮：谢谢倪总，已经踩过很多坑了，踩过坑就是优势。在这个业务里，我们集奥、百融、和MinTech其实也都做过好几年了，能不能给我们简单分享一下，我们觉得踩过的坑和最好的方向、或更好做的业务在哪？
陈思：我觉得没有特别好做的业务，尤其像我们这种服务银行的，其实全部都是很难的，也像刚才冉总讲到的一样，没有蓝海，全都是红海，其实都在尝试，包括我们去任何一家银行的招标会，都不可能是1家、10家，都至少是15家、20家，大家一起在为一个标去竞争，即使很小规模的标也有很多人来争。我们自己给自己B端事业部的目标是我们努力地服务好每一个客户，从他的需求采集到落地，所以我们没有一个客户是给我们拖欠付款或delay付款的，因为我们确实是所有的人员驻扎在一个地方，我们可以说是一个劳动密集型的企业。
可以举一个例子，我们是刚帮一个客户落实的，他说他想证明用户并没有安装伪造GPS的APP，可是我们并不能抓用户手机APP的采集信息。我们想出了一个方法，如果用户定位说我是在密山村，我就采集他定位几个点附近几个照片，我给他6个，你选出哪个是你家的照片，然后看你的家是不是在这个地方。所以，我们是在竭尽脑汁去想怎么帮用户解决这个问题。我们的打法就是先服务好每一个，一个一个的去啃，虽然很痛苦，但是我觉得对于我们这种规模的企业而言，这是最好的打法。
赵子渌：确实我也承认进入到了下半场，没有什么特别好做的生意，在这样的一个背景下，可能在上半场的时候大家只要有这个东西、产品就能够在这个市场上很好地去卖，但是现在这个时候，你有这个东西大家都有，你怎么体现出你的特色，让客户真正的去买单，其实这个事情越来越难了。我觉得，我们需要在产品上去做深耕，这个产品本身给客户所提交的易用度、准确度上是不是足够的好，另外是不是更容易被客户触达，被客户容易接受，这个是从产品的深度上不断地去做文章。
另外，在横向可能也要去做一些拓展，比如说在这个模型的训练层面上，很多客户可能大的金融机构它有很强的风控团队，但是一些中小型快速发展的机构，其实他想做风控，但是他缺乏专业的团队和技能，我们就在想怎么样能够帮助客户去赋予学习的能力。我们也在尝试用机器学习的算法，帮助客户去构建一个金融环境的模型训练平台，然后帮助客户能够更容易的获得这种风控的能力，也算是一种技术赋能。
从这种方向真正的帮助到客户，让他体会到我们的服务是能够有一些与众不同的地方，同时我觉得与其是大家厮杀竞争，其实很多的层面上还是可以形成一种生态合作的，刚刚也有很多人在聊，我们在做业务的过程中，有很多信贷业务流程过程中的一些厂商、生物识别的这些东西，可能我们并不想全部都去做。但是，在这个过程中、规则匹配的过程中，需要有这方面的数据，所以我觉得可能大家也会形成生态小圈子的合作，一起把这个市场做大。我刚刚也提到了把细分市场能够做大，细分市场原来可能就是一个很小的市场，但是我可能把它做成通过一个生态能够把它做成更大的市场，把整个的市场范围扩大也是一个思考的方向。
最后，真的是需要对行业有一个深刻的了解，我们都在提做供应链金融，其实也是 普惠金融的范畴，普惠金融其实一直是一个全世界的难题，虽然说现在国家很支持，但是怎么服务好这些长尾客户，把低价值密度的客户服务好，我们也一直在探索。我们也看到，你如果对于这个客户的产业、行业不了解的话，没有深刻理解的话，其实是很难做透的，几位也提到了农业这一块，其实这是一个非常专业的领域。并不是说我们想做就能够去做的。我觉得这一块还是要结合着自己的基因，然后真正的把深度做深，把这个行业吃透，其实吃透一个行业，我觉得已经能够养活很多很成功的公司。
冯宗欣：其实冉总说的那一条我非常的认同，实际上这个市场确实还是挺大的，可以容纳下很多独角兽公司，确实每个公司都有每个公司的特点。现在我们的关注点已经从产品上升到了刚刚我一直讲的服务。
我举一个简单的例子，我们去投标产品，客户采购你的产品作为资产，同时基本上只有唯一的中标方，但是如果他采购服务，他一定会采购多家的服务，最后你一定拼的是两点：
1、你产品真正的核心能力。但是，这不足以成为你是唯一的获胜者。
2、运营能力，也就是说软性的东西，你的产品是刚性的东西，但是你的知识库，就是你的咨询能力，可能是你的软性的东西，在未来的竞争这一块也是非常大。其实我现在特别理解，前几年为什么阿里提出来他要做中台战略。
我觉得在另外一个层面，或者是更基础的层面，你企业的组织结构去配合这种企业的服务。像我们公司今年就开始做一些组织结构上的调整，有的调整还是挺大的。我们对于未来的预期不再是一个产品层面的竞争了，我们一定是一个方案和服务层面的竞争，我们的组织结构要往这个方面调，我们要强化产品和运营能力。所以，运营团队在我们公司未来是一个越来越重的板块，这个运营能力也有刚刚说的对行业的理解，这个是至关重要的。说起来行业的理解，刚才主持人提到了一个问题，红海，我觉得现在还是蓝海转红海的过程中。
优势，其实有一个很核心的优势，做金融机构有一个巨大的特点，做金融机构还真的特别靠大撒网，就是相当于你必须是集团化作战，而不是单点作战，说白了你的产品好与坏，不同的客户评价是不一样的，因为他们的关注点是不一样的。如果我们抓到3、5个客户死做，有可能往往断送了这个产品的机会，因为即便是同样的一款产品，可能应用领域或者说侧重点都是不一样的，有可能我们两个产品的名字是一样的，但是我在这个领域用得好，你在那个领域用得好。
所以，集团作战或者说规模化作战的能力也是一个非常重要的能力，如果我的产品撒100个网下去，总有10个客户对我感兴趣，我把10个客户做好，我再去服务剩下的90个客户，我觉得这一点是非常重要的，这在组织结构上也是非常强调这一点。我认为这是一个网状的服务体系服务于未来，这个企业服务一定不是简单的PK产品，一定到了产品加服务的年代了。
柏亮：问一下严总，您刚刚说不着急弄B端，就是我们现在赚 一点钱也不着急，在未来的战略里面，这是一个战略级的考虑还是一个试探型的考虑。
严峻：这肯定是一个战略级的考虑，我觉得我们只是短期内对这一块的业务没有盈利的压力，但是不代表说我们对这个业务不着急。一个公司做的每一项业务，一方面可能有你盈利的诉求，另外可能更多的是战略上的诉求，刚刚也谈到有一个点说红海这些，我觉得我从业了这么多年在想一个问题，引入一句话叫“道路千万条选路第一条”。
你做一家公司最重要的是说选战场的能力，就是你选到了一个是不是适合你的战场，并且在这个战场有足够多的机会存在，我们觉得其实在一开始的时候，根据团队人员的构成，根据公司的基因其实我们是一个科技水平非常强的公司，团队的创始成员也是偏向于大数据和机器学习的领域从业过很多年非常有经验的从业者。
我们从一开始的时候就切入了这样一个可以通过大数据、智能去做风控的个人信贷，我觉得我们切的是一个非常适合的市场。在这个市场当中，C端的业务是作为一家创业公司最开始发现有足够的盈利空间，然后支撑你公司活下去的根本，再把这个根基打得足够扎实的前提下，我们去增加2B业务的尝试。我觉得不是不着急，而是说每一个企业不能坐在功劳簿上混吃等死，你要考虑下一步的发展，我觉得今天大家说金融科技公司讨论，它是金融属性也好、科技属性也好，我觉得它永远是一个交叉的属性。
你总要去看你下一步往哪个方向去走，我觉得我们不排除多元化的方向，并且站在今时今日这个节点，结合很多复杂的社会环境、政策环境，其实未来是有很强的不确定性。在这个过程当中，如何通过不断地尝试去修整你的方向，我觉得说2B的业务这些，或者是说我们会尝试国际化、各个方面的东西，我觉得都是对未来的一种布局和探索，坦白说我认为很着急，也非常的重要。但是，不是说每一个重要而且着急的项目都一定要在这个结骨眼去盈利，其实你看公司的业务里面是有未来的业务，有要去淘汰掉的老业务，我觉得这个很正常，一个公司多元化的发展理念，这是一个更健康的组成部分。
尾声
柏亮：假设他们每个人都身怀巨款，准备购买或者投资金融科技公司的股权或者股票，现在我们要上市要维护我们的市值，要么是我们要融资，每个人用一两句话说服我们现场的投资人，把巨款投给我们，你会说什么？
陈思：因为行业已经厮杀的差不多了，能留下来的都是比较不错的，现在投性价比比较高。
冉阳：如果大家身怀巨款的话，可以拿1%的钱过来体验一下我们的产品，全流程的风险控制这些实际的结果都能看得到。体验过一段时间以后，非常欢迎大家把剩下的99%再投到公司的股票资产里面来。
赵子渌：我觉得作为百融来说，这个赛道还是有一些 区分，尽管大家有跑得快得、跑得慢的，但是在这个领域未来一定是技术加上业务场景、数据、用户，这四个结合在一起才能构建你的核心竞争力。我觉得在这个领域里面，百融的布局应该说还是比较完整的，后劲会更足一些。
倪鸣：如果大家对即将到来的5G时代，对于你的隐私信息比较关注的话，或者说对身份认证技术比较感兴趣，投资得意音通是一个非常好的选择，可以来了解一下什么是声纹技术，可以的话有一些资料可以传达一下。
冯宗欣：我们在这个企业服务里面耕耘了7年，我们相信企业服务是一个长足、持续成长并且非常稳健的一个行业，集奥在这个行业里面目前已经算是一个头部企业。无论从我们的客户规模、财务报表都可以看到这一点，所以投我们你一定可以获得最大的收益。
严峻：我们两种投资方式都可以，如果你喜欢固定收益类的话欢迎体验洋钱罐本身的产品，如果你喜欢权益类投资的话，也欢迎你更多的了解我们公司。
柏亮：各位投资人，如果你们觉得可以投就鼓个掌。说明大家的营销效果不错，也非常地感谢大家，相信在未来的市场当中，大家都去取得非常好的成绩，也会实现非常好的财富增值，谢谢大家！