一亩田：1500万精准大数据，让农产品产销无缝对接！|163

导语：一亩田通过开发农业大数据系统，为地方政府提供农产品竞争力分析和决策参考，通过组建地区采购商联盟，深入开展产销对接，打造农产品区域公用品牌，实现“让每一亩田更有价值”的使命。

中国是一个农业大国。三农问题一直是政府高度关注的大问题。在这当中，解决好农产品的交易问题对解决好三农问题至关重要。

B2B和B2C两种模式对于农产品交易来说完全不同，农产品B2B是刚需。批发市场的档口老板必须每天去寻货买货。虽然一直以来，农产品的流通都是延续传统的操作方式，但它应该被创造性的满足需求。

《2019年中国农产品电商发展报告》显示，2018年是农产品电商融资高峰年，农产品B2B电商具有规模大、机会多、风险小等特点，成为资本争相追逐的焦点。在众多新入局者中，我们注意到一位“老玩家”——一亩田。

一亩田为区域农业转型升级和品牌打造提供服务

一亩田成立于2011年，是一家提供农产品在线交易的B2B平台，类似于在线农贸市场。供应方是农户、农场、合作社、农产品经纪人，购买方是农产品经销商、超市、饭店、零售商户等。

过去的一年，一亩田的用户数量从年初的800万户增长到1300万户，已经成为中国服务B端商户群体最多的公司之一。

相比于其它面向C端，动辄用户数量达千万户甚至上亿户的企业来讲，似乎1300万户并不算多。但是，一亩田所在的领域是面向互联网化程度相对较低的农业用户，每个用户都背靠一个群体、一片区域。这个1300万户背后的交易规模可能达数千亿元。

2018年，一亩田持续为区域农业转型升级和品牌打造提供服务，通过开发天机农业大数据系统，为地方政府提供农产品竞争力分析和决策参考，通过组建地区采购商联盟，深入开展产销对接，打造区域农业公用品牌。

联手徐闻县，解决增产不增收的痛点

广东徐闻县是著名的“中国菠萝之乡”。徐闻菠萝产业起于1926年，已有近百年历史，形成了35万亩、年产量约60万吨的“菠萝的海”，全国10个菠萝就有3个来自徐闻。

近年来，徐闻菠萝种植面积逐年增大，但随着栽培面积的扩大，徐闻菠萝近年来屡生产屡滞销，鲜果滞销现象在徐闻每隔1-2年都会发生，生产者得不到应有效益。

针对增产不增收的农业痛点，省农业农村厅今年向全省农业部门发出《关于做好2019年“一村一品、一镇一业”农产品市场体系建设的通知》，重点支持徐闻县探索“徐闻菠萝12221”行动。在省农业农村厅、湛江市委市政府的支持下，徐闻县政府联合广东省农产品采购商联盟启动了关于徐闻菠萝“12221”营销行动的探索。

“12221”即推出一个菠萝大数据，以大数据指导生产引领销售；组建销区采购商和培养产区经纪人两支队伍；拓展销区和产区两大市场；策划采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场两场活动；实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等一揽子目标。

作为广东省农产品采购商联盟的发起成员，一亩田倾力支持“12221”项目探索，发布菠萝大数据、举办产销对接活动、组建菠萝采购商联盟、培训采购商助理队伍、开展20城拓展活动、走进全国大市场。

代采模式，一亩田开启网络订货节

2月28日，一亩田网络订货节徐闻菠萝专场正式推出，通过专题的形式汇聚徐闻菠萝产业数据、展示产品行情信息，并通过数据精准营销推广的方式，精准对接全国数十万菠萝采购客商，进行徐闻菠萝的产品推介，不仅从品牌上极大提升徐闻菠萝在采购商群体中的认知与好感，更直接带动了线下的产销对接。

订货节期间，一亩田推出产地代采和市场代卖服务。以产地端为例，通过代采人员汇总优质基地信息，按采购商需求发货。另一方面，一亩田遍布北京新发地、河南万邦、西安雨润等全国几十个批发市场的专业代卖，为有需求的供应商提供可监督、有保障的市场代卖服务。据悉，一亩田产地代采是面向所有采购商提供的产地货品代采服务，承诺不赚差价、品质可控、售后保障。

徐闻县县长吴康秀登陆一亩田，为徐闻菠萝代言。

一亩田大数据系统指导采购、种植

产业大数据是农业生产、销售的科学支撑，为此，一亩田研究院着力开发出基于菠萝供应商和采购商行为的徐闻菠萝采购商指数，该数据包括全国菠萝主产区前10名区县的指数值和采购价格，能及时反映全国菠萝主产区县菠萝每周受到全国采购商关注度和徐闻县菠萝产地价格行情，数据显示从今年2月1日至今，徐闻菠萝采购商指数相对去年同期总体提升了1倍。此外，一亩田天机大数据系统还实时反映全国采购商对徐闻菠萝的关注热度、销售流向等情况。

一亩田大数据指导采购。基于一亩田上的徐闻菠萝行情数据，每天面向产地货主和采购商发布具体的行情信息，贯穿徐闻菠萝上市至今，让相关方都能清楚地了解菠萝的价格行情、成本结构，让农户清楚地知道何时卖，让采购商更好地了解产地成本，指导采购决策。

近期，徐闻菠萝价格持续维持1元以上，好果能达到1.5元/斤，价格同比去年增长5倍以上。面对产地价格行情的持续高涨，平台大数据显示出采购商指数的回落，对此一亩田平台及时发出采购预警，提醒货主保持合理价格，理性出货。

一亩田大数据指导种植。据徐闻菠萝大数据显示，今年徐闻引进一批大宗采购商，而这些大宗采购商除了采购巴厘外，还对金菠萝、凤梨等新品种有大量的采购需求。正是因为农户能直接对接到大宗采购商，开拓了销路，农户便有信心改种新品种。

“天机”农业大数据系统基于一亩田平台1500万用户交易行为开发而成。实时显示出全国各区县农产品流通的状况，包括各区县主要农产品的采购商分布和竞争力情况。这个数据系统可以用来指导农业管理部门和经营主体及时了解本地农产品以及竞争性地区农产品的市场情况，做到科学决策，精准施策。

一亩田天机农业大数据系统截图

电商不仅为贫困地区农产品的销售拓宽了渠道，更重要的是通过农产品生产和流通大数据分析，为贫困地区的产业定位和转型升级提供了科学支撑。通过数据分析可以为贫困地区农业明确核心品种，并通过订单和项目引进，形成组织化和规模化，最后打造成区域公用品牌，做到产业扶贫和可持续脱贫。

政府牵头入驻“产地品牌馆”为农产品打开销路

一亩田立足产地端推动农产品上行，致力于农产品区域公用品牌建设，通过“产地品牌馆”等形式和“书记县长为农产品代言”等活动，打造农产品区域公用品牌；通过扶持申请商标、推进“三品一标”认证等，支持新型经营主体；通过联合央视举办“食尚之星”评选等活动，传播农产品品牌理念。

一亩田“产地品牌馆”设在一亩田APP首页优势位置，旨在发现并集中向全国买家推荐具有知名度、美誉度、鲜明特色的农产品优质产地，支持全国各地区打造自己的农业名片。

山西省万荣县携苹果、红薯、核桃、香菇、大葱、柿饼6个品类，成为首个入驻一亩田“产地品牌馆”的农产品原产地。万荣县是传统农业大县，拥有果桃、中药材、粮食等六大农业产业基地和万荣柿饼、万泉大葱等30多个特色农业产区。

2018年3月，河南淇县农特产品入驻一亩田平台推出的“产地品牌馆”。河南淇县也是传统农业大县，近年通过大力发展“互联网+”，被评为国家级首批电子商务进农村综合示范县。

河南淇县与一亩田签署入驻产地品牌馆协议

同年4月，甘肃省清水县入驻一亩田“产地品牌馆”，获得一亩田对当地产地优势、产品优势及区域内优质农产品供应商的集中展示。甘肃省清水县是国家扶贫开发工作重点县，已建成东南北部以核桃为主的干果、中西部以苹果为主的鲜果发展格局。2017年11月，一亩田联合央视财经频道在甘肃清水举办中国电商扶贫行动专场活动，通过直播方式助力当地农产品打开销路。

一亩田公共事务副总裁彭南峰和清水县商务局局长张伟分别代表双方签约

与政府签约，助力逐溪火龙果产业升级

一亩田副总裁彭南峰曾表示，这几年通过我们做农产品上行的体会，做农不能只停留在产品上，一定要跟产业结合，很多事情感觉很困难，归根到底还是产业没有做好，我们提出乡村振兴第一句就是产业兴旺，做好产业才能把农产品的战略做好。

一亩田深入参与到遂溪火龙果的产业升级进程中。遂溪县因独特的火山灰土壤，加之优越的地理位置和气候条件，具备了发展火龙果产业和打造火龙果区域公用品牌的良好基础。

2018年7月举办的2018遂溪火龙果产销对接会上，遂溪县副县长黄志坚和一亩田签署了遂溪火龙果采购和产业升级合作备忘录，将共建东南亚最大的火龙果繁育基地和火龙果交易中心。

遂溪县副县长黄志坚致词

截至2018年底，一亩田涉及的农产品品种超过1.4万种。2018年，一亩田撮合实现4个县域实现交易额超10亿，9个区县交易额超5亿。一亩田希望更多优质的农产品畅销全国，让农民增收、百姓致富，“让每一亩田更有价值”。

一亩田作为中国品牌农业神农论坛的支持单位，同时一亩田副总裁彭南峰将出席神农论坛，参与政府、企业、社会服务组织三方高峰对话，敬请期待和关注。

“中国品牌农业神农论坛”，由中国人民大学农村发展研究院所、中国人民大学中国合作社研究院、京东农场发起主办，联合多个国家级智库、行业协会（组织）、龙头企业、媒体、科研机构等发起创立，首届论坛将于2019年5月30日（农历4月26日，神农氏诞辰日）在北京正式启动。

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