每次中国式众筹首席架构师培训结束，100多位学员都会特别兴奋，都有一种跃跃欲试的冲动。回去之后往往会兴奋一段时间，真正能够落实的项目还是少数。什么原因，一般可以归于两个：一是太急，恨不得一个月就把过去三年五年时间想做了的事情几天做完；第二就是不够真心。

做众筹难不难？如果你心态摆正，众筹真的不难。就如同找对象一样，你说难不难，找到的人都是不难，没有找到的肯定说难。但是你看看为什么你周边的人最后基本都找到了对象，至于是不是特别满意另说，不过结果就是基本都找到了对象。你说到底难不难？

众筹帮助无路可走的人另辟蹊径

众筹是一个很有效方法论，以前你创业可能感觉无路可走，中国式众筹让你有路可走，但是每个人起点和背景不一样，每个人走的感觉就不一样。

如果你以前积累很多，信誉很高，人脉也很广，有了中国式众筹，可能一个项目，几天都能众筹完毕。但是如果你刚毕业几年，什么积累都没有，众筹这个方法论也能帮你，但是你就得做好3-5年完成一个项目的心理准备。

当你用足够长时间来众筹一个项目，你自然觉得不会太难。还有一条，你以前你只能做几家店的规模，有了众筹不能太贪心，一下子希望众筹几百家。众筹的方式可以帮你完成几百家开店，但是你的管理能力跟的上吗？所以学了众筹不能太着急，慢慢来。

做众筹我们觉得你只要有一颗“真心”，任何人都做的好。过去几年，我们谈过上万个创业者，很多人为什么做不好众筹，不够真心！他们众筹总是把众筹股东当傻子，总想宰他们。

把自己产品卖给对方，把别人的钱变成自己的钱来花，但是还不想给别人对应的回报。大家都不傻，别人也不愿意得罪你，都说好，就是不给你钱。

如果你真心做众筹，把这些众筹股东当自己的事情，不要想着挣他们的钱，而且给对方足够的回报。当对方感受到你的善意，自然会参与进来，众筹自然变得简单。当你用自己在一个行业10年30年的经验去服务一个众筹股东，还不想挣对方的钱，对方怎么会不感兴趣呢？

以真心换取股东支持，众筹真的不难

众筹股东的目的是通过把他们众筹进来，相当于有了他们的信誉背书，他们自己的朋友圈也会成为你的候选客户，还有他们经验、他们人脉，这些价值远远大于钱的价值！

只要你有足够的善意，迟早会找到认可你价值的众筹股东。过去几年我们经常碰到这样的情况，一个老板想众筹，自己成熟的项目不愿意装进来，而是把新业务或者有风险的业务去众筹，投资人又不傻，当然不愿意给钱。你要表示你的诚意，就得把好业务也放进来。

另外还经常遇到一种状况，对方遇到困难了，开始心态很好，愿意很低的价格很好的条件去众筹。但是当你给到对方一个好的众筹方案，对方突然觉得自己项目很值钱，立马希望抬高价格！你说这样的老板众筹怎么可能成功呢？

所以众筹就是真心对待众筹股东，坏的希望众筹股东来解决，好的也需要股东一起分享利益。这样才能吸引到优质众筹股东，众筹是一个很有效的聚集资源的好方式，只要你真心对待众筹股东，众筹真的不难。

另外再把握住三个基本原则，第一众筹要慢一点，第二选众筹股东要严格一点，第三众筹资金要多一点。一颗真心，加上三个原则，众筹真的不难。

欢迎一起众筹，众筹就是玩，玩着就把事情做成了。

作者简介

杨众筹（勇），北大“1898咖啡馆”董事长、中关村互助众筹研究院执行院长，职场规则纵横交错，创业形势瞬息万变，以丰富经验凝结简练文字供职场人参考。

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