1998年伟业开展了房地产投资顾问业务，1999年成立了控股公司为进一步扩大作铺垫，下一年又组建“我爱我家”进军二手房，2004年成立商业公司。在完成公司基本战略架构之后，2006年，林洁带领我爱我家开始了地域拓展之路。林洁说道：“我爱我家的异地发展思路主要是基于“大客户跟随策略”。

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林洁首先成立了天津公司。2007年，在已有的北京、天津之外，我爱我家又快速完成了沈阳、大连、武汉、济南、青岛的布局。“过去的所有调整，既是顺应市场的需求，又是既定的发展战略。”林洁说。回顾20年来内地的房地产发展历史，可以看出市场高速膨胀与政策抑扬交错的力量博弈从没有停止过。1992年，在政策的鼓励之下，房地产投资比上一年翻倍增长，房地产开发企业从年初的3000余家，增长到年底的12400余家，在1993年上半年已经超过了20000家。房地产业的迅猛发展，也催生了类似我爱我家房产中介公司的诞生。但2007年，央行6次加息，内地的房地产行业逐渐滑入市场化以来最低谷。尽管2007年北京的房价仍在上涨，但是销售面积下降了16.53%，销售金额下降了16.5%。林洁承认在这个时候拓展并不是源自满足我爱我家自身发展的冲动，“代理业务不适合快速异地拓展。因为这个行业不是资本密集型行业，而是人才密集型和技术密集型行业。我爱我家的异地发展思路主要是基于‘大客户跟随策略’。”林洁说道，某些商业举动从短期看来未必合适，但在当下，仅仅为了短期‘合适’而使得长期不‘合适’的案例不在少数。相关阅读