李佳琦

我得到很多，因为我失去很多。

——李佳琦

10秒钟卖出10000瓶洗面奶；

15分钟卖出15000支口红；

5个半小时直播营业353万。

某品牌出新款，经他推荐，该色号立即卖到全球断货！

天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！

没有女人，可以不花钱走出他的小视频，真的没有！

2018年双十一，他和马云联合直播卖口红。

在全球大佬面前谈笑风生的马云，拿着小小一支口红在直播镜头前也束手无策。

李佳琦依旧保持一贯职业水准，正常发挥，最后以1000:10完胜！

带货能力堪比一线明星，粉丝喜送外号“口红一哥”。

一个男人在直播间涂口红，却卖出远超99.9999%同行的销量。

一个原本月薪6千的全职柜员，6年后摇身一变成千万网红。

李佳琦，是这个疯狂时代得利的草根之一，但命运之所以选中了他，也绝非偶然。

李佳琦毕业于南昌大学舞蹈专业。

本该按部就班成为一名舞蹈老师的他，误打误撞进入了美妆行业。

早在大学，他曾在专业化妆课上，拿过第一的好成绩，当时的系主任关注到他，还曾建议：“以后可以从事美妆行业。”

兜兜转转，李佳琦成为某品牌的一位柜台导购，每天的工作便是给顾客推荐合适的产品。

这一行男性很少，但他3年下来，他的业务水平远超所有女同事，一跃成为该柜台业绩最好的导购。

2016年，公司与直播平台合作推出化妆达人计划，入选的人将作为最专业、最能代表品牌形象的人出镜当网红。

全公司上下一共推荐出200来位候选者，李佳琦作为为数不多的男性，凭借扎实的专业水准，一路杀出重围，拿到了直播达人培训的入场券。

那时，直播刚刚兴起，谁也没意识到这次风口意味着什么，就连他自己也对即将翻天覆地的命运一无所知。

李佳琦第一次直播前夜，躺在床上辗转反侧。

尽管有多年的柜台经验和过硬的产品认知，面对冰冷的直播镜头说话，还是一筹莫展。

“晚上睡觉也睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

毫无意外，首播根本没人在看，偶尔出现的几个游客观众，也全都在问：“为什么是男的在直播口红？”

他只能好脾气地一遍遍解释。

他的职业是口红试色，是口红种草机，为了更好的观感，需要适当的底妆和眉毛辅佐。

但总有不讲道理的看客，质疑他化妆，不分青红皂白刷屏骂他“不男不女，半人半妖”。

没有团队协作，没有助理帮忙，从产品文案到直播产品的备货，全都亲力亲为，包括这些委屈，也都一人消化。

那是李佳琦人生的至暗时刻，和我们每一个刚跨入行的新手一样，承受未知的压力，承受四面八方的负面意见。

同一批学员中，有人无法坚持调换工作，有人则在前途未卜的直播中生存下来。

看似清秀瘦小的李佳琦就属于后者。

在小视频时代来临之后，李佳琦直播间的人数由几十，稳固到了几十万。

在他家的直播室，背后有一个被2000来支口红压弯的架子，如果直播间有人提出想看哪个色号，他必须3秒内准确无误地找出。

并要一气呵成地介绍出一连串关于这支口红的所有重要内容，最后告诉观众到底值不值得买。

而2000支，不过是他浩瀚口红海洋的五分之一。

也就是说，李佳琦心里有一张10000支口红的清单，不同品牌不同系列不同色号，分门别类，他都要记得门清。

号称比女人更懂口红的一哥，当之无愧。

记下每一支口红的特性，是这份工作背后的努力，而真正的重头戏是直播试色。

李佳琦身背一项吉尼斯世界纪录，世界上30秒内涂口红最多的人。

他曾在一次直播时，试了380次口红。

涂唇，展示，介绍，卸妆，四个步骤循环百遍，最后口红宛如碾碎的辣椒，接触唇部，辣得火烧火燎。

关掉直播镜头时，嘴唇已经红肿。

有过化妆经验的人都知道，唇部皮肤娇嫩，有区别于脸颊的专用卸妆液。

哪怕小心翼翼连续两次卸掉唇妆，嘴唇也会变得敏感易破。

5个小时内380次卸妆，无异于上刑。

“为什么不在手臂试色啊？”

“口红的质感，在手臂和嘴唇完全不一样，我不想敷衍粉丝。”

有李佳琦这样的专业与敬业，哪怕成不了千万网红，放在别的岗位也注定大放异彩。

走红前勤勤恳恳，走红后，反而越发不敢懈怠。

365天，389场直播。

无论什么时候进入李佳琦的直播间，都能听到他浮夸热情地“oh my god！”

每天花费5个小时选品，晚上七点准时守在直播间，一直持续到凌晨1点，观众们逐渐散去，他才关掉镜头，回归自己的生活。

似乎李佳琦从来不会低落抑郁，不会生病虚弱，实则不是。

长时间的直播互动，甚至令他患上支气管炎，发作时，呼吸困难，极其难受。

以至于要在直播时，常备药物，粉丝戏称“救命药”。

严重时，母亲陪他去医院做雾化治疗，药物苦得不堪忍受。

看客只看到千万粉丝的网红光环，母亲眼里：“孩子挣得都是血汗钱。”

他还曾高烧一周带病直播，一上线十几万人拥趸，退出后，却在现实中几乎没有朋友。

工作时白天黑夜连轴转，大半年没有出门休闲，和朋友们的交集自然减少再减少。

一位60岁的老太太在看了李佳琦直播后，买了人生第一支口红。

“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”

李佳琦甚至专门发微博感谢这位阿姨。

“这可能就是一直让我直播的动力，很多人把美这件事停留在了青春回忆里，但实际上追求美丽，绝不应该是属于年轻女孩的专利。”

很少看见一位男性，能为追求美丽的女性的发声。

李佳琦还是挺有性格的。

他曾在直播间曝光某品牌面膜，呼吁粉丝不要轻信厂商吹嘘的各种功效。

这番言论遭到了大批微商的反攻，李佳琦个人也被无限抹黑。

但经深究，该面膜的确为三无产品。

虽冠以韩国本土品牌之名，在国家相关网站备案上，公司却设在吉林延边。代加工厂则设在生产面膜成本比大陆更低的韩国。

他还在直播间力捧过小众且精良国货美妆产品。

在鱼龙混杂的网红间，李佳琦走出了一条风格鲜明的主播之路。

他的语言很有特色，简洁明快，好坏都一目了然，十足把握了消费时代女人们的命脉。

“你背LV不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色，而不是包包的颜色。”

“这就是很普通的梅子色，金陵十三钗里面的倪妮。”

“那英涂的颜色，大姐大。”

连他自己都说：“我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住想下单的。”

六年前，李佳琦是个普通的柜员，每天六点准时下班，和朋友约麻将，、吃宵夜，第二天睡到十点， 12点才开始上班。

月薪六千，也足够偶尔泡吧唱K，生活欢欢喜喜，自由自在。

“我是抛弃很多，才得到了很多。”

但他在一个将男性美妆审美视为灾难的不利环境中，逆袭为时尚风向标。

“没有什么能比认真的态度更能成为成功的重要因素了。”

如今，他是全网Hold住各类色号的唯一男主播，涂各色口红都不油腻的清爽男孩，一次直播的销量，堪比品牌柜台一个月总销量的“带货王”。

跟你我一样，草根出身的李佳琦能顶住旁人异样的眼光，将职业做到了专业化，业务能力达到顶尖的1%，如今站在金字塔上，月入6位数。

李佳琦被某校聘为实践指导老师，在课上说：“年入20万是90后收入的及格线，95后在这么一个互联网大环境下月薪低于一万的话，是对自己价值的低估。”

他作为“口红一哥”的传奇再难复制，但他对职业的专业与敬业，是所有成功绝无仅有的共通秘诀。

坐拥淘宝261万粉丝，抖音2200万关注的李佳琦，是这个时代不再相信努力会有收获的年轻人的奇迹。

他日复一日，犹如上了发条般的热情直播，仍旧在践行一句话。

努力，还能改变命运。

李佳琦不是最适合在美妆行业生存的人，但他用敬业和专业打破了壁垒。

一口气试色380次，一年365天无休直播，发烧哮喘也不止步。

这个92年的男孩对自己这股狠劲，就超越了大多数人。

如今，他坐拥全世界女孩都向往的上万支口红，月入6位数，过着大多数白领都难以企及的奢靡生活，惹人艳羡。

可曾想光鲜背后，布满了他曾越过的荆棘。