过去营销说，做品牌，就要牺牲销量，花钱铺渠道提升长期效益；做销量，就要牺牲品牌，打折促销便可提升销量。品牌与销量，不能进行对等的统一。

但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富，并没有花太多的钱。这个时候，我们才发现，做营销必须品效合一。而裂变营销，便是品效合一最好的方式之一。

因此像连咖啡，瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。

这里我们把近些年，最火的十大裂变营销来进行拆解，我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。

社群

社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织，大到国家组织，小到客户体系建立，都可以是社群的形式。社群应用广泛，操作灵活。因此，这里我们打个五星。

苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手，粉丝也为之付出了更多的金钱。

对于店家来说，社群比会员系统更加具有粘性。餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候，点个外卖，可能会被店家拉入商家群，在里面会享有优惠等等服务。

无论是实体还是虚拟，社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。

锦鲤

2018年，国庆节期间，我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿，也做了锦鲤的活动，用户参与度极高，每个人都想成为最幸运的那一个。

由于火力太猛，当后期商家自己再做锦鲤活动的时候，遇到了各种问题。奖品提供的太好，增加商家成本；奖品一般，用户觉得没诚意。因此，这里我们把锦鲤的裂变形式打三星。

锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了，其实这种玩法很早以前就有。最早的时候，有用户说，要是能终身免费吃汉堡就好了。于是，汉堡王真的做了这么一个活动，抽取一个幸运用户，终身免费吃汉堡。

王思聪也做过这个活动，大家还记得2015年的时候，有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪，然后王思聪送了万达终身免费的爆米花，当时也造成了疯狂传播与讨论效应。

瑞幸咖啡

除了连咖啡，在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……

由于瑞幸咖啡是资本驱动，靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此，这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星。

瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超，当我们注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。

这种的方式，其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。做这种类型的活动，必须要通过现有流量送福利，送惊喜，必须能引导拉新，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利。

拼多多

这两年，营销届讨论最多的就是拼多多、趣头条了，这都是典型的通过裂变的方式快速成长的企业。拼多多的厉害之处就在于，通过游戏化的方式做电商，每一步都让人有分享的欲望。

拼多多的基因是游戏，普通商家很难有这样的细胞。即使有，自己也很难通过技术去实现。因此，这里我们给拼多多的营销方式打1分。

给拼多多打1分，并不是拼多多的裂变营销方式不好，反而是因为太好了，因此必须打一份。因为好到成为了腾讯的干儿子，发拼多多的链接到微信没事的，但自己模仿拼多多的形式发多了，可能就被腾讯关进小黑屋了，实在是难以借鉴。

商家能够借鉴拼多多更多的还是社交电商的思维，通过游戏化的方式来让用户参与分享，其中，拼团是最直接和简便的方式了。

或许在你的心目中，还有更好的排名方式。但裂变增长研习社追寻让大部分行业，大部分人都能适用的原则，给出了主观的排序，希望对你有所帮助。

所有的裂变营销，营销方式不可复制，只有裂变底层的逻辑可以复制！