餐饮店众筹：最值得操作的众筹模式，把客户变成合作伙伴|163

哈喽，各位朋友大家好，今天给大家分享实体店玩‘众筹’最常用三种模式，由浅入深，咱们来做一层一层的剖析解读。

第一种：‘卖产品’模式

‘卖产品’模式也是最简单的一种。这种也是目前京东、淘宝上在玩的，本质上是众筹，实质上他们就是在卖产品。比如：参与众筹1元钱，可以获得一次抽奖资格，奖品就是平台上的产品；参与众筹288元，用户您就可以直接获得价值388元的产品；众筹1888元，可获得价值多少元的某某某产品，像这种比较简单的，大家知道就行。

第二种：股东模式

这种模式也好理解，就是参股。比如众筹一家中餐店，1万元占股1%，众筹的人不参与运营和管理。

第三种：客户+销售员+股东模式这种模式也是目前最值得操作的众筹模式了，客户+销售员+股东。比如：一家蛋糕店操作这种模式，做为店内的客户，选择办理，那么对于他来说，就有三种角色。一是客户的角色：众筹2000元/人，然后给到客户价值2000元现金券或者现金卡；二是销售员的角色：当你介绍客户来消费的时候，会给你提成；三是股东的角色：享受分红，这里的股东角色，通常是不享有真正实际股权的，只享有分红的权益。

比如一般的小超市、便利店，就可以对周边居民推出这样一个众筹方案：众筹2000元，可获得价值2000元的产品，如米、油、生活用品。大家注意，这里面一定要设计一些涵盖利润高的产品在里面。然后再赠送一个普通会员的身份，在这个普通会员下面，你还享有10个普通会员的推广名额，根据购买的金额，你可以获得会员积分奖励。不同会员级别，有不同的积分赠送比例。

比如普通会员5：1，vip会员2：1，同时当你的10个下级会员消费了，你也会获得积分奖励，比例是10：1，而这时候产生的积分就可以去兑换产品。注意：这里实质上，就涵盖了“客户、销售员、股东”的三个角色。股东角色通过积分来体现，因为不能去公开你的营业额去分红，除非是众筹的金额很大。也就是说给到普通股东10个下级会员名额。这10个会员的消费利益都直接与你进行挂钩的。

送会员卡的目的，只是方便股东去向她的亲戚好友进行推广，帮助店铺做裂变，当有你推荐的客户进行消费的时候，你就可以拿到股东级别的高额提成，比正常门店销售员的提成还要高一些。

实际上这第三种“客户+销售员+股东”的众筹模式，在很多行业都可以使用。比如餐饮店，有一个老板就是开了一家快餐店，用这个方式，半年连开好几家分店，并且不花一分钱，就是向老客户众筹，自己出人出管理。有很多老板，以前也尝试过去用众筹，但效果不尽人意，最核心的问题，就是“成交主张”不够吸引人。

其次，就是自身的产品价值塑造的不强，没吸引力，如果说产品本身卖不好，众筹那就没有任何的意义。

最后再强调一下第三种众筹模式：“客户+销售员+股东”模式。为什么要众筹？除了变相卖出产品、吸资金外，众筹的意义在于“筹人脉、筹资源、筹推广员”。第三种就是把客户变成了合作伙伴，比如之前讲的酒吧案例：你投入1万元，你带客户来消费，给你股东级别的销售提成，并且享受酒吧1%股权，有效期1年，1年内，你赚到1万元之后，1万元的众筹款退给你，1年后，没有赚到1万，我们依然会把这1万退给你，同时股权进行回收。