《新商业 大智慧》欢迎大家关注订阅春哥聊创业，大家好，我是春哥。最近我写了一篇文章，直销雅芳、安利以致于直销现在衰弱的情况，很多直销的人就开始攻击了，说你知道什么是新零售吗？你知道什么是直销吗？你了解直销吗？今天我们来探讨一下啥是新零售？啥是直销？直销就是新零售吗？我们依次理性的来理一理，有什么说的不对的，你们可以辩驳。

新零售

什么是新零售？新零售，顾名思义零售的新模式，认同吗？企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能化等先进技术手段，对产品的生产、流通与销售过程进行升级改造，重新塑造业态结构与生态圈的一个过程，并对线上服务、线下体验以及现代化的物流进行深度化融合的一个零售的新模式。这句话认同吗？这是新零售。

我们再简单来说一下，有三个关键点：第一，新零售的基础是什么？新零售的第一个物质基础是供应链。为什么新零售的物质基础是供应链呢？因为没有供应链，你怎么分享？你没有分享，你为什么叫新零售呢？你怎么改造呢？供应链是什么？供应链是集全球采购为一体的海量的产品及产品的研发、采购、生产、库存、物流、营销、培训、服务、结算为一体的综合型、服务型的大的供应链平台，简称为S，这也是马云所说的：供应链改变了我们的零售的新的模式。供应链是分享经济的基础，供应链也是共享经济的前提，没有供应链一切都被白谈，没有供应链你能够谈新零售吗？谈不到了吧。

我们来加强一下新零售的三个标准：你只有符合这三个标准，你才具有了新零售，你才是个新零售。比如说你卖面膜、卖个保健品就说是新零售了，那你只是挂羊头卖狗肉。第一个标准，云共享的线上平台（海量的供应链的线上商城）；第二，线上线下协同作业，全域营销；第三，无边界的商业、海量。我们就拿第三个为例，咱来说说直销，直销公司以安利为例。安利这家直销公司上，有没有其他一百家其他的产品，有还是没有？只有安利吧。他说我们家的品牌好，我们家只卖我们家的产品，这是海量吗？京东，它是新零售的一个供应链；天猫，是京东新零售的供应链；甚至拼多都符合了这种海量的商业。为什么呢？大家可以看这句话：运用大数据、人工智能等智能化的手段，通过信息化的改造对会员体系进行生态化的结构调整，以改变生产、流通、销售环节。

直销人

我们不要忘了，直销为什么能够对应于我们传统的营销模式有一个提升呢？第一，是不是用会员化的增值服务？第二，是不是终端零售价格低？打造的我们没有中间流通环节那些成本累加吧，事实如此吗？所以我们客观来看待，仅此最后一项，很多很多的直销公司，目前为止所有的直销公司都不符合这一项，因为大家都在做个人的品牌叫做个经济体，而我们新零售叫做共享经济和分享经济，能一样吗？你说，哎呀，你给我说一说，我们直销公司就是新零售，新零售就是趋势啊！你这个逻辑是张冠李戴的，你不能说新零售就是直销，直销就是新零售，所以直销就牛逼的，我们一点一点的分析。

我们说完了新零售了，我们再来说一下直销，直销公司为什么叫做直销？有很多销吧，各种销吧，那为什么叫直销呢？厂家直销，那厂家直销是要符合三点：第一点，减少流通环节；第二点，因为直销了，所以消费者买到的是货真价实的正品、便宜的正品；第三点，因为我直销了，我有人来给你解决服务了，服务要好。服务要好、价格要便宜、真正的正品，现在是这样的吗？你看，现在直销公司为什么做直销？是我的产品卖不出去了，所以我要把产品加价。以前的产品198，不行，卖不出去了，因为要有广告、营销费用，很多很多种，那我们找一个渠道叫做直销的渠道，我们把它价格不卖198了，我们卖998或者1980，我卖一盒我给你分500块钱、给你分1000块钱，是这样的。好了，1级500，2级分300，3级分多少钱，是这个道理，所以直销变成：因为卖的不好，所以我价格必须要高。

你看看，现在所有的直销公司的产品，是，我们可以承认某些直销公司的产品是好，但在这个好的前提下，它的价格真的低吗？现在的新零售一定是透明化的，新零售的产品如果价格不低怎么进行社交化？再打个比方，说我卖一个产品质量可好了，但是价格就高，你能交到我吗？质量可好了，价格高，我一定会骂你，你赚了我的钱了，这叫人与人之间的社交的贬值。一定是我买了这个产品，我用了这个产品，这个产品可好了，而且还便宜，我推荐给你，是不是？这叫新零售的社交化、社群化的这样的一个生态化的模式。我通过这个产品的服务，我有一个海量的产品，今天我卖你一个蜂蜜，明天我又卖你很多很多的东西，对不对？线上有无限量的共享的商城平台，我来推荐给你。

社交

而现在的直销公司是什么呢？是我先要分享给你，我告诉你，你要赚钱模式，你要赚钱制度，而不说我的产品真的是货真价实，服务还好。所以直销公司如果不以零售为主，它还叫销吗？那还不如叫新分销，比直销这个词好嘛，是吧？这个我认为都是词概念的一种偏差，所以我今天跟大家分析的就是：你不是说你们的直销公司是一个新零售吗？那你来告诉我直销公司如何来转型新零售呢？我可以明确的告诉你，有没有直销公司能够转型新零售呢？有，一定要把你的平台海量的开放，你雅芳的，你可以海量的开放全球型的优秀的产品，同时主打雅芳，叫做基于雅芳的这个新零售平台，可以的呀！

京东也有自己的采购平台，那么这叫S2b的过程。再有一点，你的直销过程当中，别纵向发展，纵向发展五级三晋制，我发展三，三再发展三，五级三晋制，一定是水平化发展，连现在的云集都懂这个道理，叫做云集新零售，那么我们有没有可能叫做雅芳新零售、安利新零售、完美新零售呢？显然，这种格局或者它那个传统的体制是不允许的，因为只有这样做了，它下面那些老的带队的那些人，那些上线们都会远离。

现在联通、电信和移动都要携号转网了，那么有没有可能这些直销公司的大团队被这些领导人绑架了，团队系统人绑架了，也携着你的队员到另一家直销系统呢？大家都知道，直销公司就是做品牌资产化的管理的，雅芳不负责销售，是雅芳下面那些大团队的领导做销售，很多很多的直销公司都被这些系统领导所绑架了，人是他们的，他们发展了这个下线，是不是这个道理呢？所以不要盲目的讲道理，应该理性的分析，一步一步分析，如果今天我哪里分析的不理性、不到位，你们可以驳我。

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