编者按：

近期中国纱线网总编王果刚与无锡兰翔胶业卓理财董事长、吴学平总裁进行了深入的沟通和交流，无锡兰翔近期在产品开发、用户服务等方面都有较大的发展和提升。

王总：兰翔近几年非常重视技术研发，想请问卓总，胶辊胶圈技术研发上近期有什么大的突破？

卓总：我们兰翔一直想解决胶辊纺纱的普遍适用性能，以前胶辊的选用大部分以棉、涤纶、粘胶分类，通过这几年的努力研发，新的胶辊基本做到通用性较好，最近有两款普适性较好的胶辊胶圈产品从数据来看，纺棉、涤纶、粘胶指标都非常好。

王总：翻改品种影响不大？

卓总：影响不大，普适性产品就是要解决品种翻改而导致胶辊胶圈大面积更换的问题，目前在国内几家企业中用得效果特别好。

王总：刚才您举例的企业都是以开发新品种为战略强项，品种翻改比较频繁。

卓总：是的，企业前期用过我们的产品，这次根据企业的实际需求，定做了一款，纱线质量提升了档次，使用周期以前3个月，现在用到4个半月还在使用，我们还在继续观察，要看一下极限。

王总：这个产品的研发有那些方面的变化？

卓总：材质、工艺、设备都有变化。

王总：兰翔技术改造这些年一直在加大投入。

卓总：是的，小改小革我们年年在搞，最早买设备时，我们对设备就进行了第一次技改。搬到现在总部，我们对原有设备进行了第二次技改。现在建新厂，我们对新买的设备又进行了自动化、智能化的改造，现在安徽新建的厂房6万平米，设计考虑更加细致，至少考虑未来10~20年以后，因为以后还要再做工艺调整，设备高度自动化、智能化的改造，减少用工。在新建厂时不考虑这些，就会为以后的设备升级带来很大的麻烦。

王总：请教一下，做胶辊、胶圈的设备是否通用？

吴总：设备不通用，并且是非标准的，在国内很少有企业愿意做，一般都是我们根据自身的需求，找一些机械厂商量沟通后，由机械厂根据我们的要求为我们定制。

王总：这个设备就是高度革新化，结合兰翔的需求、设计理念来做，是独一无二的。

卓总：从2012年起我们兰翔就自己开始搞自动化、智能化设备的改造，我们有专门团队做这个事情，这个团队由多名机械设备和自动化专业的高级工程师为核心、熟练技师为辅助的一帮人组成。

王总：请教一下吴总，胶辊胶圈这个产业，兰翔是占尽天时、地利、人和的，在国内下游有需求，客户随时会源源不断提出自己的一些要求，促使企业来革新、改造，兰翔是如何满足客户需求的？

吴总：我们兰翔的理念就是做好自己，把自己做强，终极目标是做到国内、国际一流。这两年工艺研究投入比较大，刚刚卓总介绍的几款就是我们一直设计在追求的，特别是国内的胶辊胶圈对纺纱产品的普遍适用性都存在弊端，那我们能不能通过研发，让普适性更好。

王总：研发这块在中国市场是得天独厚的优势，我认为你们瞄准研发这个方向，意义重大，兰翔把这个旗帜扛起来，是很有意义的。

吴总：我们这几年也不是闭门造车，现在和国内的高校、研究机构进行产学研合作，相互支持的，包括在传统的胶辊胶圈工艺上，半年多来一直在研究，搞一些具有突破性的改革方案，现在已经找到方向，这个工艺一旦成功，不论胶辊胶圈内在质量提升，对纺织厂的通用性、还是在制造方面的成本，都是大的突破。设备改造我们这几年走的很快，特别是安徽的新厂，为什么厂房这么大，现在都是自动化，大的厂房留有智能化的余地，输送带、机器手、新厂排列设备已经考虑到了，一旦成熟，机器人、机械手就可以加上去，本身我们就在研究这个东西，如果能达到智能化、自动化，那我们的用工降低至少70%左右，竞争力就很大。

王总：这样对纺纱厂来讲，意义更大，智能化、自动化上去以后，产品质量更加稳定，毕竟人为因素不可控，胶辊胶圈这个是纺织厂的刚需，使用性价比更高的胶辊胶圈，，生产出的纱线无论在质量、价格上才更具竞争力。

卓总：设计厂房之前，我们走访了很多企业，不完全是橡胶企业，我们的设计方案经过几次优化，根据设备排放的要求来设计厂房，未来20年以内都留有智能化设备的空间。

王总：现在的兰翔实际上已经过了模仿、追赶国际先进水平的阶段，现在已有自己的研发、创新，未来的兰翔应该前景一片光明，或者说和国际水平相比占有制高点，不论是硬件、生产环境，科研水平，还有最后拿出来的产品都会有一个大大的进步，不是单纯的和国内外企业比较，而是站在一个更高的层面上。

卓总：吴总提到和国外企业对比，胶辊866MD上次已经通过鉴定，国外的胶辊已经在中国不占优势，讲内在质量，不管抗缠绕、实用性、通用性并不比他们差，只是名气还不如他们响而已。

王总：老的观念，还没有转换过来。

卓总：对国外企业站在研发角度来讲，感觉品牌已经在那里，就算研发出新产品，在国外试用有很多不方便。国内不一样的，我研发的产品一个礼拜就能送到工厂，售后会去跟踪，我们有这样的优利条件，国外没有这个优势。

王总：在中国这个环境是天时地利人和。

卓总：比如巴基斯坦纺中低支、条干一般，要求不高，国内的要求就高很多，像我们近期这两个产品（LXC 866MD胶辊、LXA2015新型抗静电胶圈）用户是比较满意的。

王总：兰翔现在的市场占有率如何？

吴总：目前占有率大概也就三分天下吧。但我们每年销售收入都保持了一个快速增长的态势。

王总：那么这个需求是什么原因造成？

吴总：首先，我们的产品属于消耗品，要不断的换新；第二，我们市场占有率上来讲还有很大的空间，我们通过不断地提高产品质量、加大研发力度、提高服务水平、给客户提供性价比更高的产品，满足各种客户的的需求，增长是必然的。

王总：那现在棉纺厂覆盖多少？

吴总：目前我们的客户在国内外共有6000家左右，我们力争做得更好、覆盖面更大。

王总：请教一下专家，未来的胶辊、胶圈和过去比会发生什么变化？

吴总：这个是老话题，过去研究传统牵伸，想要有个革命性的改革，从而改善纱线质量，现在越来越感觉不是那么容易的事情。胶辊胶圈也是一样，今后的发展我想会发生很大的变化，比如工艺的突破、材料的突破，使胶辊胶圈的弹性、硬度、耐磨性、抗绕性等性能有一个更好的兼顾，从而出现满足不同需求的万能胶辊胶圈。

王总：方向已经很明确了，研发的脚步不能停。我们现在已经比国外企业具有优势了吗？。

卓总：优势已经很大了，实际上胶辊耐磨、硬度、弹性、抗缠绕，第一步已经实现了，前阶段鉴定的一款胶辊、胶圈用户现在已经用的很满意，后续我们对普适性、易清洁、高耐磨等性能继续加强，好是无止境的，我们通过不断优化胶辊胶圈，给用户使用提高质量、降低成本。

王总：带来的节约潜力很大，卓总的这个理念还要和纺纱厂继续交流。

卓总：我们现在有几款新产品就已明码标价，新产品推陈出新后我们肯定要跟纺织企业去商量，以前三个月回磨提高到六个月回磨，价格会有所提升，这是由于原材料变化了、工艺变化了、设备也进行了技改调整等，我们的成本也在上升，一分价钱一分货，否则企业是没法生存的。

吴总：现在发现纺织企业的领导，思想观念在发生很大的变化，以前就是纺出来就可以，现在要纺的质量好，产量高。器材价格贵一些基本都能接受，凡是想要在行业内做出名气的，观念都在改变的。纯粹讲便宜的时代已经过去了。举个例子，同样纺一吨纱，配棉等级不一样，产品的制成率、设备效率、质量、售出的价格都是不一样的。我们的理念就是要么不做，要做就做到中国最好，这是我们的终极目标。

王总：贪便宜的时代已经过去，以前先谈价格，现在都是先谈效果，后谈价格，我们也在分析棉纺厂的痛点，第一就是人的问题，员工的稳定队伍，生活好做，对于胶辊胶圈来说意味是适纺性能好，易清洁，适应各种品种，适应各种气候。

吴总：实际上有些著名的企业，在建新厂时，设计理念就发生了改变，例如：车间温湿度设计要满足两个性，一是要考虑人的舒适性，二是要满足生产工艺的要求。

王总：这个理念绝对是对的。我们现在在郓城设了一个工作站，县政府和纱线网联合，进去以后发现企业之间的反差还是很大的，现在追求效率，怎么样产量更高，消耗更少。再请教个问题，兰翔下一步的规划发展？按照2-3家寡头经济，兰翔现在肯定已经在这个序列了，一般到了前两家，市场占有率应该在80%以上，我感觉占有率还有上升空间，胶辊胶圈是个消耗品，大规模在国外发展的空间没有我们想象的那么大，我观察了10年，孟加拉、越南1000万，要替代中国还是很难。

卓总：我们的最终目标就是解决如何让用户把这个产品用的更好，如何提高产品质量，如何让客户使用我们的产品来降低成本，这是我们的宗旨。中国纺织本来就是强国，第一质量要好，不是随便纺纺的，各个方面上去产品质量才好，市场上热销才会不断扩大生产量，我们中国的棉纺织规模占到全世界的一半。国外的企业没有真正把企业做强，真正做强怎么没有发展。我认为现在最重要的就是要有好产品服务客户，达到如何降低细纱千锭时断头，扩大女工看台面；如何延长胶辊胶圈使用周期，减少清洁时间，从而减少皮辊房用工。目前对纺织厂来讲，胶辊胶圈回收是一件麻烦的事（属于危险固废物）处理要办理证件，要送到指定回收站，要运费，要专人管理，比如原来一年用一吨的胶辊胶圈，现在只用300公斤了，一旦废弃少了，麻烦就少了。我们器材企业就应该朝这个方向去想。如果说我们这个市场，你只要围绕客户，多为客户想，为他减少麻烦，没有企业是不欢迎的。

王总：我理解卓总的意思就是用好的器材实际上等于降低成本，提升质量，带来效益，又得表面看上去采购的成本略有提升，算大帐其实是省下来的。

卓总：采购成本高不等于综合使用成本高，我们只要提供性价比更高的产品，价格稍高，客户是能够接受的，加上我们的服务速度快、服务质量高，这就是我们企业的优势所在。

王总：感谢卓总、吴总接受纱线网的采访。

卓总：也要感谢王总，感谢纱线网。