2019

追梦人

创业先锋

台州黄岩王乾
96年出生，22岁，管理30人的团队。他就是王乾，一个加盟中国人寿仅仅一年的小伙子。

和许多年轻人一样，王乾从小衣食无忧，刚入职时，对待工作的态度就没有了那份老一辈的执着与认真劲。那时，王乾三天打渔两天晒网，对工作完全是无所谓的态度，当领导批评时也是一个耳朵进一个耳朵出。

2018年底，发生在身边的一件事情触动了王乾，也最终彻底变了王乾。原来，他身边的一位朋友突然被查出得了癌症，因为家里没有任何保险，只能砸锅卖铁、卖车卖房给他看病，最后还算幸运，命是保住了，但是家里已经“回到解放前”了。那时的王乾突然意识到原来保险对一个家庭真的那么重要，他开始对保险有了新的认识。

“我不再认为我们销售的是一份冷冰冰的保险合同。”“我不再认为每卖出一份保险都仅仅只是业务员报表上的一个数字增加了。”王乾认为，寿险销售是一份光荣而伟大的职业，每一份寿险的卖出，都是为一个家庭增强几倍甚至几十倍、上百倍的抗风险能力。有些灾难的发生是不可避免的，但把灾难的损失尽量降到最低是可以通过人为做到的。而寿险销售人员，就是要成为那个让人愿意选择降低灾难风险的人。

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王乾开始认真学习寿险销售专业知识，并把它们消化吸收，尽可能地以客户能够理解、可以接受甚至乐于接受的方式表达，业务量显著提升。在王乾的影响下，一批优秀的年轻人加入了他的团队，并迅速成长为中坚力量。

理念一变天地宽，我们每一个人对任何事情都不可能一眼看穿，都必须有一个满满理解，逐渐接受，到最后认同的过程。从接触寿险到认同团队，王乾用了近半年的时间。从认同团队到创造辉煌业绩，王乾又用了半年的时间。人生之路有许多个半年，但错过了也就错过了。把我这新的机会，朝着新的目标，王乾正率领团队愈战愈勇、所向披靡！