雨伞行业一直被认为是一个夕阳产业,但它占据了总数的80%伞行业在中国,年销售额超过20亿元,可以说是当之无愧的伞王!你可能不相信,这家利润丰厚的雨伞制造企业是由一位退休老人创办的。60岁退休后,他花了30多年的时间和两代人的努力,从一个只有2000元的小伞作坊,创建了中国领先的伞业——天堂伞。
20世纪80年代,社会变革悄然发生。在那个时候,一切靠票购买的时代刚刚结束。机会到处都是。只要你能生产一些东西,你就能赚钱。王斌章,刚刚退休的五联农业机械厂,显然不打算享受退休生活。这位老态龙钟的老人嗅到了变化的气息。
退休前,王斌章是一名雨伞设备设计师。雨伞的设计和生产设备,由于其科学和精度高,不仅销售全国各地,也吸引了许多技术人员从上海飞机制造工厂。可以说,王斌章一生的大部分时间都在做伞,所以退休后,即使是60岁,他对伞的热情也没有减少一半。他心里甚至有一个伟大的梦想:做最好的伞!
1985年,在他的口袋里只有2000元,王斌章办起了伞场。但伞厂实际上是一个简单的伞作坊,但也是后来被称为“天堂伞”的开始。伞是杭州四大特产之一。当时,杭州伞厂和西湖伞厂是全国知名的国有企业。天堂伞是在巨人的阴影下诞生的。只是被视为一个退休老人所玩的一个小把戏来消磨时间。没有多少人在意。
在20世纪80年代,国内市场上一把雨伞的价格大多是一两元。由于激烈的竞争,每个人都试图降低价格,所以伞的质量和档次是不均匀的。王斌章深知,数量取胜就像用鹅卵石打石头。只有产品的质量才有一线生机。为了做到最好,王斌章改变了目标,瞄准高端市场,以7元的价格卖出了一把雨伞。
王斌章,精于伞设备的设计,有自己的辛勤工作。他知道雨伞的结构看似简单,但它包含了伞面、伞骨、伞杆、伞扣等100多个部分。雨伞可以自由伸缩,这与弹簧、滑轮和绳索的组合有关,每一个连杆都必须是高质量的。他做了半辈子的伞具,知道如何做一把好伞。多年来,王斌章赢得了超过80伞专利。
虽然价格远远高于其他品牌雨伞的市场价格,但凭借“坚固耐用”,天堂伞成功占领了一个巨大的市场。天堂伞已成为中国第一个走高端价格路线的伞品牌。渐渐地,它出名了,但假冒商品越来越多。他不断改进制伞设备。自行研制的电脑控制尼龙开幅机等设备,且均具有世界先进的性能。最后,造假者根本没有时间更换新设备!
当时的假伞质量差,价格低,竞争激烈。造假者的利润不多。王宾章的妙计:他选择了营业额大、个性比较可靠的运营商作为天堂在全国各地市场的总经销,其他销售假货的小经销商则成为了二流和三流的经销商。王斌章认为,如果卖伞能比卖假伞赚更多的钱,他们自然会乐意卖伞。
仅半年后,山寨天堂的势头就被遏制,但一个覆盖全国的多层次渠道体系却意外地建立起来。王斌章非常自豪。他开始致力于钢筋网三折叠伞的研究与设计,成为国内第一个自主研发的三折叠伞。三折叠伞迅速取代了主宰世界数千年的长柄、纸伞和帆布伞,使便携式雨伞走进千家万户。
此外,天堂伞是中国第一家生产防紫外线伞的企业,早在1996年就推出了。那时,王斌章在一本杂志上读到,女人总是担心她们的皮肤在夏天被晒黑。如果他能设计出一种能抵挡紫外线的雨伞,让女性在夏天不害怕被晒伤,这款雨伞会不会有市场呢?谁说雨伞只能在雨天用?
在过去的20年里,照顾自己生活的王斌章仍然保持着年轻人所羡慕的工作习惯。他每天工作17个小时,凌晨4点起床批改文件,画画,阅读材料,思考问题。在8点。当天堂伞的工人们一个接一个地去上班时,老王已经工作了四个小时。此外,他还订阅了30多份报纸和专业期刊,每天学习两个小时。
不断地解决问题,提高自己已经成为他的乐趣。他每天都自动自发地督促老人像年轻人一样长大。这也使得天堂伞集团始终保持着旺盛的生命力,保持着伞业的龙头地位。2015年,天堂伞的销售额达到20亿元,而在雨伞行业排名第二,为4亿元!
王斌章常说:“做一个产品就是做一个人。”只有做一个大家都信任的好人,产品才能做得更大!”并反复告诉工作人员:“要确保每把伞都没有任何缺陷,要选用优质的材料,不要偷工巧匠的建筑材料。”
为此,他曾在工厂里写下“宁失万贯,不丢品牌”。从那时起,这八个字就成为了工厂全体员工的座右铭。天堂的领导者王斌章,没有资本市场的挣扎,没有激动人心的神奇故事,依靠勤奋、诚信,悄然而稳健地经营着雨伞这份“夕阳产业”。而在2015年,这位天堂伞的缔造者与世长辞。
对于这样一位用心专注于自己事业的老人,或许最多的还是敬意吧,可以说是他带起了伞业革命,让我们摆脱长柄伞走向越来越方便的折叠伞。不知道各位读者怎么看呢?评论里说下您的看法吧!
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