奇异心理学：就是满足彼此“好奇心”的心理

在现实生活中，不难发现，人们对新的、奇怪的事物或神秘的谣言，一般都是好奇的，他们不知道，却被人传播。事实上，这就是心理学对奇怪心理学的看法。好奇心是指人们对自己不知道、不熟悉或更奇怪的事物或概念的神秘或解答的好奇心和渴望。

陌生心理学本身是一种非常奇特而特殊的心理需求，它能激发人们在无形中的热情，引导人们做出一些探索性行为。从某种意义上讲，人类的整个进化史，都少不了“猎奇心理”的推动。正是由于猎奇心理的强烈，人类才能在与自然的不断斗争中不断探索、创新、进步，实现今天人类文明的辉煌。

在人际交往的过程中，无论我们做什么，无论我们与谁打交道，我们都不能忽视这种人的“奇怪心理”，但我们应该学会理解对方的奇怪心理。我们甚至应该适当地满足对方的奇怪心理，这样才能提高我们的交流效率。我们不妨来看这样一个有趣的小故事：

意大利商人普洛奇从13岁开始就在附近的一家商店里卖东西。有一次，大约普洛奇岁，当他在高中时，店主给他卖香蕉的任务，但这是一船冷冻香蕉。带着“破锅破摔”的心态，老板对普洛奇说，“这是一船冻香蕉”。虽然味道很好，但它的皮肤是黑色的。如果它正常出售，没有人会买它。现在，市场上的香蕉，4磅香蕉可以卖25美分。我建议你把这个香蕉卖4磅18美分。如果没有人买它，不管它花多少钱，你都可以降低价格。孩子，你看到什么问题了吗？“没问题，我相信我能顺利地完成任务。普洛奇很容易就同意了老板。然而，这艘“受损香蕉”船怎么能顺利销售？普洛奇即使在接受老板的任务的时刻，我也没有心底！整个晚上都在想这件事。第二天早上，当普洛奇醒来时，他已经下定决心了。他决定冒险，出人意料地获胜。那天早上，普洛奇在商店门口放了一对黑香蕉，然后喊道：“卖巴西香蕉！”巴西香蕉的销售！让我们看看，新鲜巴西进口香蕉，新鲜巴西黑皮香蕉！品味好，价格合理！让我们看看，有限的销售额。”实际上，巴西香蕉在哪里？所谓的“巴西香蕉”不过是由普洛奇人制作的面具而已。但事实证明，普洛奇战略确实有效。当市场上的人听到普洛奇卖黑皮巴西香蕉时，他们冲了过去。当人们看到这个奇怪的黑香蕉时，他们突然感兴趣并谈论它。有一段时间，普洛奇人被人包围。看见人越来越多，普洛奇就大声同大家介绍说：这些古怪的香萑来自巴西，口感非常好，是第一次外销意大利。为了打折和开拓意大利市场，这些香蕉以每磅10美分的惊人低价出售。”虽然普洛奇的价格是老板给他的价格的两倍多，甚至比市场上的好香蕉还要贵，但这并没有影响普洛奇的销售业绩。一大船受损的香蕉在不到半天的时间里就卖完了。普洛奇很容易以高价卖掉一大船受损的香蕉，因为他很好地利用了人们奇怪的心理。就公平贸易原则而言，普洛奇不值得提倡，但就人际关系的心理操纵而言，普洛奇值得学习。

正如我们前面所说，“奇怪的心理学”是一种普遍的心理需求，每个人都有。在这种情况下，在人际交往过程中，我们不能忽视交际对象的特殊潜在心理需求。要学会理解对方的“奇怪心理”，甚至要适当地满足对方的“陌生心理”，这有助于消除沟通双方的心理障碍，使彼此之间的心理距离更近。甚至可以使双方有一种相互的心理认同感，从而实现和谐的沟通。