银行拉存款更多的来说，只是一个任务而已，并没有什么额外的提成，完成任务，有的可以获得绩效奖励（如果一定要理解成提成的话，这个可以勉强认为是），至于说这个绩效奖励有多少，我们下面在细说。

银行员工的任务量

银行员工，特别是客户经理，身上常常背负着一大堆的任务数，比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（比如手机银行或者云闪付等）等等大大小小十几个指标。

对于银行的员工来说，一般而言，完成这些下达的任务数，属于必须的工作。完成量不达标，那么就扣罚基础绩效、调整职级工资，更甚者直接撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量刚好达标，这是你的必须工作，不奖不罚；完成量超标，此时会给予超标部分奖励，一般是以绩效的形势发放（这勉强可以当做是你的提成），如果长期超额完成分行下达的任务，那么会给予你提高职等，甚至是升职加官。

所以拉到一百万元，并不一定会有奖励，也就没有所谓的提成了，那么如果这100万元是超额完成的，会奖励多少钱呢？

100万元的奖励

这个100万元奖励多少钱，很难以直接定义，因为要看性质，比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款，私人还好，对公储蓄存款100万元，根本不算什么；此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款？不同性质的存款产品奖励也不一样；再者这100万元是季末冲余额的还是日均的？如果只是1天的，那么不要考虑了，现在看的一般都是日均存款。

我们以100万元个人定期存款1年为例，一般而言，奖励标准为万分之三到千分之一（不同银行标准不一样，越小的银行，标准越高），我们以万五计算，大概可以获得奖励500元左右。

总结

存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，拉到的存款量在分行下达的目标数范围内，这个是你的指责所在（毕竟银行要给你发工资，缴纳五险一金），这种情况下是没有任何奖励（提成的）；如果说你超额完成了银行下发的任务数，那么超额部分一般是有奖励的（这样才能鼓起员工的干劲），但是具体奖励多少，又要考虑多方面的原因，不同存款性质其代表的系数不一样，最终可以获得的奖励额度也不一致。

最后说句实在话，在银行拉100万元基本没啥用，1000万元还有点意义，以本行（全国性股份制商业银行）为例，对于零售客户经理，1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准；3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理，要求更高，所以你这100万元，基本没啥用。

作为一名银行员工，看到这样的问题，谈一下银行员工日常揽存工作实际情况吧。

银行揽储几种形式

大家都知道银行的生存之道是吸收公众存款、发放贷款，目前我国银行主要利润来源就是存贷款利息差，而贷款资金的来源就是存款。

第一，普通储蓄存款。如果你身边有银行的亲戚或者朋友，我想可能每逢季末、半年、年末，甚至月末时都要去骚扰你，讨要点存款，本着“一万两万不嫌少，百万千万不嫌多”的精神，拉一点是一点，有总比没有好，也好跟领导有个交代。

第二，银行理财。经常购买银行理财的消费者可能会留意到，每当3月、6月、9月和12月末时，银行理财利率往往比平时要高一点；部分银行理财产品到期日也是精心设计的，很多是在月初到期，而且到期之前银行理财经理就会给你打电话，说到期时另外一款理财正好处于认购期，无巧不成书，说白了都是银行的套路，目的就是留住消费者的资金。

第三，大额可转让存单。现在针对大额资金，最流行得要数大额存单了，利率最高上浮达到50%以上，可见银行对大额储蓄存款得重视，往往大额存单也是各家银行竞争最激烈的。

银行揽存二三事

第一，揽存手段。揽存是银行人永远的噩梦，挥之不去，去了又来，在监管部门没有设定存款偏离度之前，年末揽存大战，可谓是一场没有硝烟的战争，银行人为了揽存可谓使出浑身解数，小到肥皂洗衣粉，大一点米油，再大一点的锅碗瓢盆等。

第二，揽存任务。银行存款指标层层压实，分解到每个营业机构，再落到每个人头上，存款分为公司存款和个人储蓄存款，一般股份制银行任务最繁重，每个岗位都不一样，营销岗位任务重，根据地区又有很大差别，像我们这三线小城市来说，日均储蓄存款在4-500万，后勤保障部门一般相对较少，在100万左右，但是最烦人的莫过于年年要求新增，在领导眼里每个人的潜力都是无限的，也是没有天花板的。

第三，揽存考核。营销岗位主要考核的就是存款，有的客户经理一年下来放了不少贷款，但如果存款很少，那年终考核跟存款多的没法比。银行为了鼓励员工拉存款，有些银行配置存款维护费之类的费用，就目前来看如果是100万的个人存款，每家银行考核不一样，考核以分数得形式纳入季度考核，到季度末时根据每个人的分数进行考核发奖金，对于国有银行来说，估计能拿个百把块钱了不起了，股份制银行可能有5-600甚至更多，但是为了拉这笔存款，银行人往往付出的更多，成本更高，一切都是为了考核。

现在很多银行人都自嘲“金融民工”，作为一名老银行人也是深有体会，外边光鲜，压力山大，是银行人的真实写照，如果你身边有亲戚朋友在银行上班的，请珍惜吧。

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