留意电梯广告的你可能会发现，近年越来越多的酒类企业，特别是各大白酒品牌都纷纷加大了分众电梯广告的投放力度，除了大家熟知的洋河蓝色经典、郎酒及水井坊等，五粮液、汾酒、国窖1573等老字号品牌也陆续出现在电梯广告上。分众传媒江南春曾表示，未来十年，中国企业将从低端同质化转向高端差异化，从产品价格战转向品牌价值战。而分众电梯媒体，已成为白酒营销新的战场。

白酒行业品牌集中度持续走高 消费升级趋势成共识

年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一，同时也是广告投放的大户。近年来，白酒总产量呈下滑趋势，但整个白酒行业的销售额仍是增长的，白酒产业的产品结构正在调整中，“少卖一点、卖好一点、多赚一点”已经成了行业共识。名烟名酒店陈列、售卖的白酒品牌变少了，行业预测的品牌集中趋势正在到来。

日前，汇丰银行发布了一份长达106页的白酒行业分析报告《中国白酒：举杯敬传统酒》中显示，中国的人口老龄化通常被认为是负面的，但对白酒企业来说，这应该会带来人口红利。白酒的主要消费群体年龄在30至60岁之间。而在上一次婴儿潮时期（上世纪90年代初）出生的人，即将成为这个群体的一员，他们是白酒消费的目标人群。据联合国估计，中国30-59岁的年龄组的增长将持续到2023年。因此我们预计，未来5年，白酒消费仍将有人口支持。

而随着城市化进程的加快，大量消费者移居城市，在收入增长后，更倾向于购买品质更好，价格更高的知名白酒品牌，关于目前是消费升级还是消费降级的争论，至少针对白酒市场，汇丰的答案是非常明确的：不论高端市场，还是大众市场，消费升级贯穿在整个白酒产品系列中，这已成为白酒行业的主旋律。

品类创新塑造品牌价值

在城市消费者追求更好品质与品牌的趋势下，各大白酒品牌更热衷于投放品牌广告建立品牌，同时，各家品牌对自身产品的定位也愈发清晰。如绑定中国白酒核心产区，“中国两大酱香白酒之一”的青花郎；主打商务人士的“绵柔”白酒洋河蓝色经典；瞄准城市新中产，只做“质优价宜”市场的金六福 · 一坛好酒。白酒品牌纷纷在品类上下足功夫，重新塑造自身的品牌价值。

面向新中产的营销升级
新中产的社交价值与原来的中产阶级不同在于，对白酒价值综合性认知。既对品质、颜值是基础标配，又对使用价值要求极高，同时还要求获得心理和精神以及社会认同的多种满足。传统质量和功能表达显然与目前新中产不断增长的高要求明显不搭，新中产的高需求在社交空间使用产品过程中带来的精神愉悦。当然这一群体的社交价值是动态的、是持续升级的，是不断的重新定义的，因此白酒企业要在重新定义用户价值的同时定义自己，而不是仅仅进行品牌价值的重新定义。

新兴媒介不断涌现，传统媒体的中心权威正在被削弱。同时，这也是一个信息爆炸的时代，人们每天会被数百千条信息骚扰，已经形成天然信息屏蔽茧房，对于品牌广告主来说，如何链接目标中产消费人群是营销成败的关键。

各大白酒品牌竞相选择分众并不是偶然，分众传媒的独特价值在于日均触达3.1亿城市主流人群，具有主动收视与引爆主流的特性，这对于任何一个品牌主来说都是极具吸引力。早年重金投放分众的洋河在2018年实现营收241.22亿，同比增幅21%；而郎酒更是取得了90%年增长的成绩，历经数年，终于重回“百亿俱乐部”。这些品牌的成功对整个行业无疑起到了很好的示范。

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