如今，外国服装品牌风靡全国，备受年轻人青睐。前段时间优衣库新款被疯抢，国人对其的热爱程度可见一般。对比之下，国产服装企业式微，大家对它们的印象还停留在多年前，比如七匹狼、美特斯邦威等等。然而，国内还有一家服装品牌，它一年收入185亿，逆袭打败李宁、七匹狼，是中国乡村服装巨头。它就是搜于特。
躲开竞争，选择三四线小城市
也许有很多人对搜于特这一名字不熟悉。搜于特是一家综合性的服饰企业，旗下有个品牌名为“潮流前线”。它成立于2005年，14年间公司规模不断扩大，如今已经成为全国知名的服装巨头。公司的门店覆盖全国各地，数量达到2000多家，尤其在三四线小县城分布最多。
搜于特的创始人名叫马鸿，20岁时他就开始在外闯荡，并且在珠三角地区做起了布料和服装批发生意。期间，他也有和朋友合伙办制衣厂，但最终还是以批发零售为主。
中国服装新巨头：年赚185亿在三四线称王称霸，打败美邦七匹狼
马鸿调查了市场形势，选择了女装作为主要发展方向。当时国内服装行业正处于欣欣向荣的状态，一些服装品牌如雨后春笋般兴起，比如贵人鸟、美特斯邦威等等。这对他来说既是机遇，也是挑战。当时这些品牌已经占据一二线城市市场，搜于特作为一个新品牌还不具备与它们竞争的实力，只能转向竞争压力小的三四线小县城。
完善供应链，迅速扩张
搜于特独具创意，把这称为时尚下乡，并且建立“潮流前线”，它主要针对的消费人群是青少年。果然正如搜于特料想的那样。一二线城市的服装品牌间竞争激烈，斗得你死我活，好些品牌都就此倒下，而搜于特却在三四线城市站稳脚跟，逐渐扩张。它采取加盟加直营的形式，门店迅速在国内各地开起来。
然而不久后，国内服装行业大洗牌，好多小众品牌破产，搜于特也陷入了困境中，业绩开始下滑。无奈下，公司只好转型。他们发现，公司之所以亏损，问题出在供应链不完善上面。当时从服装的原料到最后销售，中间步骤多而且繁琐，浪费了许多成本。因此，搜于特决定改变这种形式，改为更加高效、低成本的供应链。
产品种类多，性价比高
在这一问题解决后，公司又推出了许多新产品，增加了产品品类，为消费者提供更多的选择性。在不同的门店中，公司依据门店的大小或装修风格决定搭配不同的子品牌，丰富了门店，吸引了消费者。
如今，搜于特已经成为三四线服装之王，以平价作为主要竞争手段。为了打造品牌，不受低价所困扰，公司专门邀请当红明星宋慧乔、谢霆锋等等作为代言人，提高了品牌的知名度和影响力。因为品种多、价格低，搜于特的服饰很受学生党喜爱，销量一路上升。
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