【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们来侃一侃实体店痛点！

各位，一家实体店，新开业通常会有以下三个需求。

2，需要宣传，扩大知名度！

3，需要做活动，多卖一点货！

那这3个需求，有没有方法可以一次性解决呢？今天就给各位分享一家新开业的美容院，是如何一次性解决这3个问题的。

其实，新店开业刚开始最难，因为周边客户都不知道，手上都没有老客户。有个老板邱总，在一个小县城，准备开家美容院，面积不大吧，八十几个平方，位置还行。

店面还在装修，打算店里摆8张美容床，有两个美容师加一个老板，邱总希望呢，店面一开业，就客户爆满，以后不缺客户，就策划了一个“盛大开业美丽全城”的活动，具体操作是这样的。

第一步，设计裂变方案！

首先，裂变产品一定要有诱惑力，裂变产品是这样的，新店开业，价值666元美容套餐免费送！面部排毒价值68，面部水疗价值78，肩颈治疗价值98，温宫疗法价值98，乳腺调理价值98，面部拨筋价值128，再送价值98元的白玉兰清茶莹肌冰露一瓶。

这里面，6次护理，客户每次来只能做其中一个，目的就是让客户能够持续的回流，冰露呢是实物赠送品，实物赠品用来做裂变，肯定是非常有诱惑力。

由于邱总的种子用户太少了，为了保证能够裂变成功，他先给这十几个种子用户挨个打电话，告诉这些用户，我有一家店要开业了。

然后把那个海报，也发到群里。然后在群里回答用户可能提出的一些问题，然后大家就开始往群里拉人了，邱总一边活跃气氛，一边审核达到要求的用户，做好备注。

这个时候，邱总遇到了一个问题，有的用户，不止拉进来5个人，有的拉进来10多个人，怎么办呢？很简单，他再追加一个奖励。

比如，拉满10个人，就可以在原有套餐基础上，再送点什么，马上就找出一款产品，温骨理疗卡，如果拉满10人以上，除了送之前那个美容套餐之外，另外再送一张六次的温骨理疗卡。

邱总这是把美容服务变成前端，然后通过后端卖产品来盈利，这个今天就不展开说了。这时候群里有些用户看到又有新政策了，就又开始继续拉人。

就这样，不到三天的时间，群里就裂变出400多个用户，而且都比较精准！

第四步，秒杀引流线下！

等线上用户积累到一定数量了，接下来，就把线上用户要怎么样？要开始导流到线下门店了。在开业的前三天，邱总设计了一款秒杀产品，原价198元的玻尿酸面膜，秒杀价只要9.9一盒。

本来，按计划，群里400多用户，这么优惠的面膜，至少应该成交200万以上吧，可是当天，只成交了41单，一看成交这么少，邱总用了一个小策略以后。

在第二天晚上，做秒杀，一下就成交了207单，一下就翻了5倍，你想不想知道邱总是怎么做到的？各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。