/乐高/

乐高的名字来源于丹麦短语“Leg godt”，意思是“玩得好”。1934年开始以玩具的形式销售。2004年，乐高负债近10亿，销售额在两年内下降了40%。

但到了2018年底，乐高集团的市值达75.5亿美元，成为全球市值最高的玩具品牌，并在福布斯发布的《2019年全球最佳声誉企业榜》中，位列第二名，超过迪士尼、微软等品牌。

这节课和你分享，乐高扭亏为盈的3点做法。

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1.

产品做减法

专注核心业务

上世纪90年代，乐高的发展遇到了瓶颈。

为了转型，它不断尝试开设乐高教育中心、乐高主题公园、乐高服装店等一系列周边，反而忽视了其本身玩具的创新，让自己在非主营业务上越陷越深，一度到了破产边缘。

2004年，新任CEO克努德斯托普上任，毅然卖掉了公司所有的非核心产品和业务。

剥离了非主营核心业务后，乐高从2005年开始，逐渐摆脱了债务，当年的产品销量也增加了20%，扭转了长期亏损的局面。

到了2011年，乐高的主营业务让它获得了近7.1亿美元的收入。

直到确保主营业务具备足够的实力后，乐高才开始再次推行多元化战略。

从这时起，乐高创造了一系列电影和游戏视频，并打造了拥有500万订阅者的YouTube频道，以及拥有无数粉丝的网站，构建起了独一无二的玩具生态圈。

2.

回归品牌价值

提升创新能力

专注于发展核心业务的乐高，开始慢慢找回产品灵魂，它专注于自己的品牌价值：想象力、创造力、乐趣、学习等，并逐渐将重点放在了产品创新。

为了打造更有创造力的玩具，乐高为设计团队雇佣了一批“乐高成人粉丝”，请他们提供各种新奇的点子。

这种方式被放大后，乐高就形成了一种创新政策，即所有粉丝都可以向乐高团队提供建议。于是，粉丝们不断地大开脑洞，让乐高每年都能收获数百条新产品建议。

与此同时，做出转变的还有乐高的工厂，工厂中的工程师们，改变了设计理念，只开发真正需要的少数关键功能，然后立刻投入市场，并从消费者那里得到反馈。

乐高的管理层表示，乐高成功吸引大量粉丝的秘诀就是新奇。新产品为乐高公司，每年提供了25%~30%的销售额。

3.

瞄准成人市场

扩大产品受众

成功扭亏为盈的同时，乐高开始瞄另一个从未被人开发过的市场——成人市场。

在乐高看来，好的玩具设计，不光能挣孩子的钱，还能挣成年人的钱。因为成年人的购买力十足，愿意花更多钱购买更复杂的玩具，拥有足够大的份额值。

如今，乐高的成年粉丝已经成为乐高品牌最重要的群体。在乐高的世界里，成年人几乎可以找到他们所爱的一切。所以，他们为乐高着迷，对品牌有极高的忠诚度，只要喜欢，就很少考虑价格。

而乐高也迎合他们的需求，通过与超强IP的合作，成为了无所不包的产品：

披头士乐队的黄色潜水艇、星球大战、泰姬陵、保时捷汽车、生活大爆炸……

可以说，只有你想不到的，没有乐高积木搭不出来的。

通过这种方式，乐高一度受到无数粉丝的追捧，奠定了它世界第一玩具品牌的地位。

以上，就是乐高扭亏为盈的3点做法：

1、产品做减法，专注核心业务；

2、回归品牌价值，提升创新能力；

3、瞄准成人市场，扩大产品受众。