“都说游学行业难做，我们却一做就是8年，而且做得还不错，有时想想，我自己也很意外，但又有点佩服自己。” 优创游学创始人罗丽笑着对涟营教育说。

优创游学创立于2011年，是国内最早的一批营地教育的机构，几乎见证了完整的中国游学教育的起步、起伏、发展。

回顾8年的创业起伏，无论是好的年头，还是坏的年头，罗老师一直微笑而平静，“唯一的遗憾是，对创业投入太多，对女儿关注太少。”

1、通过口碑，优创的雪球越滚越大

其实，优创游学的诞生，也是因为女儿。

8年前，刚从上市公司HR管理岗离职的罗丽，因为女儿近视，自己又有时间，就想带孩子多去户外，锻炼锻炼体能。很自然，一脚踏入游学行业，成为国内最早的一批游学教育机构。

刚开始是带着女儿和女儿的同学，去郊外骑行、去野营登山溯溪。

后来，想让孩子在大自然里玩中学，形成了“在游历中探索知识，在团队中习得能力，在体验中滋养心灵”的游学理念，并以户外为载体打造了户外物理系列、户外文学历史系列、户外生物科考系列、户外地理地质系列活动。

慢慢的，靠口碑，同学的同学，同学的同学的同学，雪球越滚越大，优创做出了口碑，也做出了影响力。

罗丽说，许多孩子通过营地教育，锻炼了思维、意志和品质，对生活和学习中都产生了非常积极的影响，有许多孩子都以优异的成绩进入北京名校，例如北大附中、清华附中、人大附中、首师大附中.......

2019年6月26日，在优创办公室，最醒目的是一块小黑板，上面记录着即将出发的游学营。全是给北京名校孩子定制的游学团黄城根小学、人大附、三帆中学、八一中学、首师附中各校定制团写满了小黑板。

罗丽说，这全是家长们自发组团过来的，许多都是一个班一个班的报名。有孩子从小学到初中毕业，几年的假期都跟着优创。最多的一个孩子，参加过40多次优创活动（有长途，有短途），忠诚度和复购特别高。

2、核心竞争力，还是靠产品、靠师资

为什么优创的产品，能得到家长们认可呢？尤其是挑剔的北京名校家长们的认可。

罗丽认为，创业8年，主要还是靠产品和师资。

“我们大量的利润，都投入到课程研发和人员培训上了。在课程研发和培训上，我们很舍得投入，这也是我们的立足之本和发展之本。我们一直在学习匠人精神，坚持匠人心态”。罗丽说。

在优创，课程研发人员占了一半，许多都拥有非常亮眼的学历，例如北大、清华、北师大的博士或研究生，在优创都不算稀奇。

主管“机械物理“课程研发的是一位清华博士。他从孩子的视角出发，让孩子去亲自看、亲自想、亲自做。

近距离调研水车、筒车，引导孩子体验水的三相转换作用，激发对物理知识的兴趣；在百年矿井，揭秘煤矿成套技术，并亲手下井挖掘一块属于自己的黑色金子——煤炭；体验蒸汽小火车，理解蒸汽原理和应用，并自己动手做一个小火车模型。

在“山奇水趣品武夷”的项目中，在奇峰怪崖间，给孩子上一堂地质课；九曲漂流、洞穴探秘，感受大自然和人的唼唼私语；捡田螺、摘莲子、品武夷山名茶，感受别样的诗词史哲。

而开发每个课程，罗丽都要消耗大量的人力物力。

在开发“四姑娘山——蜀山奇遇记”时，前后去了4拨人，不断去踩点不断去调整流程，历时两年打磨，产品才推出。

罗丽说，目前研学主要问题就是，研学课程质量、师资水平及课程执行效果等，而这些都与课程本身紧密相关，是每个用心做教育的人，必须认真对待的核心。

罗丽认为，符合现代教育理念的、体系化的课程、专业的课程研发与研学导师团队，就是优创的核心竞争力。因此，我们希望把产品放在第一位，致力于引进人才，打造一流的符合学校、学生及现代教育需求的课程体系以及师资执行团队。

3、建立两个独家营地，提升未来空间

这几年，随着营地行业发展，竞争自然也越来越激烈。

之前，优创以C端客户为主，在丹霞山，神农架，武夷山，四川，高黎贡，设有挂牌营地，但对独立营地的需求并不强烈。

但随着市场的发展，一些同行、政府机构、房地产商开始请优创设计课程，B端客户大量出现。

针对这种情况，优创从2018年开始着手布局自有营地。目前，优创在北京野三坡和四川“户外运动天堂”——四姑娘山，建立了属于自己的独家营地。对在这两个地方建营地，优创有自己的选择标准：

首先，自然条件非常好。例如四姑娘山是雪山高原自然保护区，拥有雪山、高原、河谷及多种原生态的自然景观。

附近，还有卧龙大熊猫基地、藏寨文化，可以设计出非常多的营地课程，如自然探索与体验、地质与生态科考、历史人文、户外拓展、野外生存、红色教育等涉及多学科和多种素质培养提升的丰富课程体系，给予孩子们独特的成长体验和心智成长。

此外，基础条件比较好，营地拥有标准化的民宿，有自有的星级酒店，在线路设计上，也可长可短，满足不同年龄段不同人群的需求，甚至也非常适合作为优创未来研学培训的理想场地。

“我们希望把四姑娘山营地，做成一个可以服务全国的中小学校和研学机构的营地活动承接商和接待商”罗丽说。

4、希望陪伴更多孩子度过美好时光

据介绍，创业8年，优创已为近3万中小学生提供了优质研学服务，长线冬夏营及国外活动（5天以上）20多个，短线（1-3天）活动７０多条线路。

谈到创业感受，罗丽就说了一个字，“累！”。即使觉得教育是一个持久又艰苦的行业，但因为喜欢，罗丽对未来还是充满期待和规划。

在未来，她希望把自己的课程设计能力、师资培训能力，不断进行输出，推动行业的发展。“我们有能力形成一套完整的课程，并能根据基地条件和家长、孩子需求、学校研学要求实现定制”，罗丽说。

她希望，通过３—５年，把每年服务孩子的数量进行提升，从现在的5000人到1-2万。客群从单纯的C端客户延展到C＋Ｂ+N。

“我们希望陪伴更多的孩子，度过美好的春夏秋冬！”罗丽说。