百亿战略是西凤人当前全力冲刺的目标，是西凤品牌回归与价值回归的重要标志。 今年上半年，西凤酒完成销售额超过28亿，并朝着全年60亿的目标坚定前行，为百亿战略目标打下坚实基础。

然而，酒业竞争如火似煮，身在其中才知有多难。那么，西凤的百亿之路究竟怎么走？作为西凤新的当家人，西凤集团董事长张正深感责任重大。上半年，他奔波于各种行业会议和兄弟企业，行走于市场一线和终端网点，对外学习，对内调整，给西凤酒带来了崭新气象。

在近期召开的西凤酒半年总结会上，关于西凤的发展和百亿战略目标达成，张正表达出自己的看法，让我们通过几个关键词去详细了解。

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关键词一： 营销升级

白酒行业复苏，主要体现在名酒增长提速，结构升级明显，这为西凤这一老四大名酒的复兴带来难得机会。张正表示：今年以来，面对行业复苏的大好机遇，西凤坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一阵营为目标，以品牌高端化全国化为方向，从品牌管理到品质保障，从基酒扩能到厂区建设，实施了一系列创新发展举措。

张正说，西凤酒是中国四大名酒，是处于陕西“一带一路”节点上的国家级酒企，品牌、资源、文化、区位优势不言而喻。“要想抢抓本轮机遇，实现西凤回归。就要跳出陕西，建立全国化的战略思维”。为此， 西凤首先进行的是营销升级，组织保障。

上半年，西凤对营销系统进行了全面升级转型，将原有的营销公司“一分为三”，成立了服务于经销商的品牌运营公司，适应新一代消费群体线上体验购物的电商公司和引领品牌发展自主经营的营销管理公司。实现相互补位、相互支撑、相互平衡，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。同时，发挥股份公司后方保障作用，让一线营销人员集中精力做市场，全心全意做销量。

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关键词二：高端化与全国化

西凤究竟怎么走？如何才能体现自身价值？张正认为， 品牌高端化和市场全国化才是西凤的出路。 为此，西凤确立了高端红西凤系列、次高端西凤酒珍藏版系列为战略核心，打造西凤高端化品牌形象，实现自身价值回归。

在市场上，省内区域西凤进一步深化精耕梯度，补位次高端、高端市场区，实施全价位占有，巩固大本营，扩大市场优势。在省外，以浙江等为重点市场，以战略核心为引领，以家谱产品为支撑，打造省外特区市场，为全国化推广积累经验。另外，西凤引入了“凤行天下”销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。

近日，0001号西凤酒专卖店在柳林镇开始运营。张正介绍说， 0001号店是西凤的种子店， “未来我们要让它在全省全国扎根发芽，开枝散叶，在3-5年时间内，打造千家西凤酒专卖店，助力西凤酒走向全国”。据悉，西凤计划今年在省内设立100家，省外设立50家直营专卖店，加强西凤统一化标识建设，提升市场影响力。

在品牌高端化上，西凤通过与中央电视台、新华社、中国酒类流通协会等权威资源平台深度合作，在央视黄金时间段投放核心产品广告，成功入选新华社品牌民族工程，成功举办西凤酒“一带一路”高峰论坛暨全球征文颁奖盛典，在行业内及市场上引起了广泛影响，提升了西凤酒品牌形象。

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关键词三：团队打造

要想达成目标，先从团队打造开始。在今年年初营销公司表彰联谊会上和多个场合上张正都曾表示， 要通过激励创新，在营销公司造就西凤首批百万级千万级收入群体，要让天下精英尽聚西凤、服务西凤。

在这个背景下，西凤酒通过外部招聘、内部选拔，吸收专业化的团队、营销精英加盟入伙，从公司内部提拔一批有本领、有担当、有作为的优秀人才充实到营销重要岗位。据悉，下一步西凤还将面向全国和公司内部，继续公开招聘更多优秀营销人员充实到营销管理岗位来，充实到能挣到百万千万年薪的地方去。

张正对于西凤营销团队打造的急迫性很清楚：“要进一步地全国化作战，市场空白点多、人员增幅变化大，销售任务挑战性高。这对我们营销系统，包括起着后勤保障作用的产供系统及经营、服务、监督系统提出了更高的要求”。

市场之下，不养闲人养勇者，不要绵羊要猛狼。张正要求，营销系统特别是管理人员要培养识人用人的眼光，要将市场业绩的考核作为选人用人的唯一标准，建立“能者上、庸者下”的竞争淘汰机制。同时，要加强整个团队的综合素质能力的建设，要结合营销人员长年在外的工作状态，建立可机动化、常态化的学习考核机制。

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关键词四：两大主阵营

张正认为， 西凤有两大主阵营要进一步巩固和加强。 一个是宝鸡市场，一个是陕西战区。 “宝鸡是我们总部所在地，没有了家门口父老乡亲的口碑支持，企业就是空中楼阁。陕西是我们的母体市场，是我们赖以生存的生命地，失去根据地，就更谈不上全国化”。

为此，张正要求相关区域销售负责人要高度重视市场情况，认真分析总结，要有系统性的市场策略和规划，要联合核心经销商，实施连环组合拳，想尽一切办法，保证宝鸡及陕西市场低、中、高各价格带绝对化占有，将西凤品牌深深植入当地消费者内心，建立不可撼动的市场口碑，打造铜墙铁壁式的大后方，为公司全国化战略扫除后顾之忧。

干事创业，只争朝夕；百亿西凤、奋力拼搏。在张正的带领下，西凤酒正迎来全新蝶变，展示出厚积薄发的强大动能。

整理：王正坤