依云，从“神水”到康养小镇，80%的精彩你不知道|163

导语： 依云小镇从初期的疗养、矿泉水起步，逐步聚集旅游度假、运动、商务会议等功能，如今成为全球著名的综合型养生度假区。依云的成名和演变对中国各地打造农业特色小镇会有诸多启示。

从品牌上看，法国是靠三瓶水立国的：香水、葡萄酒和依云矿泉水。虽然夸张，但是这三瓶水的品牌地位和对区域经济乃至国家经济的拉动一点都不夸张。

法国依云矿泉水，造就了超过200年的品牌创奇，每年供应全球几亿高端人群。为什么依云的传奇依然在世界各地延续，尤其在中国前几年每年保持40%-50%的高速增长。

因为法国依云是最会讲故事的品牌。

旧故事：神奇水源，皇室赐名

传说法国大革命时期，一位法国贵族患有肾结石，因饮用依云小镇绅士花园的泉水后，肾结石排了出去。于是，依云“神水”由此闻名，专家们就此作了分析并证实了依云水的疗效，医生们将它列入药方。

拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名这座小镇为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇。

新故事：“返老还童”的神仙水

随着时代的变化，依云的故事也在不断升级迭代。在依云的新故事中，人们实现了“返老还童”的心愿。

从滑旱冰的宝宝PK舞技，到街边神奇的哈哈镜可以把人变回婴儿，喝了依云水你就能像婴儿一样年轻。“活出童真（live young）”的品牌口号从2009年开始出现在大众视野，并沿用至今。当年的轮滑宝宝（Roller Babies）视频仍然是YouTube点击量最高的广告之一。

依云矿泉水“活出童真”部分广告

从古至今，人类一直梦想着能够永葆青春，长生不老。秦始皇派徐福寻求仙丹，谷歌联合创始人塞奇·布林希望有朝一日能够“治愈死亡”……也许正因为如此，“Live Young活出童真”的新故事引爆了互联网时代，成为病毒传播史上的最成功案例之一。

戏剧性的传说让依云矿泉水充满了神秘感，对消费者而言，他们也许不在乎喝到的依云是否真正源自阿尔卑斯山，他们购买的是依云品牌200年的传奇，喝下去的是其背后的传奇故事和青春灵药，感受到共鸣的是品牌灵魂。

好看的产品千篇一律，优秀的灵魂万里挑一。

提起依云，消费者会联想到“活出年轻”的“神奇水”；提起伊利、蒙牛，消费者联想到“天苍苍野茫茫”的“草原奶”（虽然现在已大大脱离草原）；提起枸杞，自然联想到“好枸杞可以贵一点”的“百瑞源”……

这就是品牌灵魂。

品牌的本质是“塑魂”，魂立则心动。品牌就是要有血、有肉、有灵魂，在农产品区域品牌建设中要注重塑造品牌灵魂。

依云矿泉水走入消费者内心的好故事，为依云小镇带来了可观的收入。依云矿泉水年产量为15亿升，每10瓶中有4瓶在法国销售，6瓶出口到世界各国。依云矿泉水拥有高达10.8%的全球市场占有率，工厂平均每月生产量为4000万瓶，全镇70%的财政收入来自和依云矿泉水公司相关的产业，3/4的居民成为水厂员工。

但是小镇居民很快意识到，单靠依云水作为经济来源并非长久之计，要提高经济收入及小镇知名度，就必须结合当地特色资源，因地制宜发展其他产业，将优势产业贯穿于各个行业中。

依云小镇：围绕水资源打造的农业产业之都

农业产业之都，是以农业为中心，在地理上集中，聚合大量具有共性和互补性的专业化的相关企业及机构（包括品种研发、籽种培育、农机服务、化肥农药、土壤测试、卫生防疫、田间管理、粗精加工、包装装潢、交易平台、广告营销、金融服务、仓储运输、生活服务、文化旅游、休闲娱乐等）作支撑，由农户、企业及市场形成的密集柔性网络合作群体。

产业之都的企业和产业构成了产业生态，同时具备分工专业化与交易便利性，从而形成一种高效的生产和经营组织方式，它有自繁衍、自组织、自调节功能，企业和产业聚集在一起，高效集约、相互促进的作用非常显著。

产业之都由于集聚起来的企业和企业科学配合，互相作用，充满活力，生产和经营水平高，在技术、原料、配套、用工等方面的成本大大降低。

产业之都是产业生态的高级形态，是区域经济进入高层次升级式增长的新型战略引擎。

法国依云小镇就是一个典型的产业之都。

依云小镇，以“依云水”闻名，曾在诗歌中被誉为“莱芒湖之珠”。小镇从初期的疗养胜地、矿泉水起步，聚集旅游度假、运动、商务会议等多功能的综合型养生度假区，发展到如今欧洲人休闲度假、夏天疗养、冬天滑雪泡温泉的最佳胜地、欧洲极具代表性的文旅小镇。

发展优势产业

依云水是依云小镇的第一产业，小镇根据依云水绝佳的治疗效果成立了“依云水治疗中心”，主要提供依云天然矿泉水SPA、专业按摩治疗服务、母婴游泳和产后体型恢复等服务。

发展旅游业

神秘的传说故事、舒适温泉疗养、复古法式建筑、浪漫的小镇鲜花，让依云小镇文艺气息十足，小镇居民将浪漫与风情贯穿于小镇的建筑中，将小镇打造成了一个安宁祥和、闲散安逸的文化旅游小镇。

发展体育产业

依云大师赛是国际女子职业高尔夫巡回赛最高赛事之一，其举办地正是在这座以依云水而享誉全球的法国小镇。1994 年，世界女子高尔夫球第一届依云大师赛在这里举办，成为小镇的地标。依云还是温网、美网、澳网的官方赞助商，世界四项网球大满贯赛事中，依云赞助了三项。

形成产业链闭环

利用特色自然资源与优势产业资源，形成产业链闭环。从初期疗养胜地，发展为水主题养生度假胜地，最终发展为聚旅游度假、运动、商务会议等多种功能为一体的综合性养生度假区，依云小镇逐渐形成了一个产业链闭环。

看完依云品牌故事，只想去这个只有7000人的小镇？机会来了！

今年10月中旬，神农研习社欧洲品牌农业游学，深入德国、法国、瑞士三国，考察世界级农业及食品品牌：依云小镇、普莱纳啤酒、谷物市场、Cailler巧克力、艾蒙塔尔奶酪工厂，雀巢、达能、世界四大粮商之路易达孚……

时间： 2019年10月中旬

地点： 德国、法国、瑞士

参加对象： 涉农企业董事长/总经理，政府主管农业领导

主办单位： 福来战略品牌营销咨询机构神农研习社

游学形式： 本次欧洲之旅以世界级品牌作为主线，神农岛首席顾问、中国人民大学品牌农业课题组组长，福来战略品牌营销咨询机构董事长娄向鹏，全程陪同，专业解读，让你一次看懂世界农业标杆的成功秘诀。

导师简介：

娄向鹏

中国人民大学品牌农业课题组组长、福来战略品牌营销咨询机构董事长、长期致力于大农业产业战略品牌营销的研究与实践，被誉为“中国品牌农业首席专家”。开创根与魂、老大战略、杂交营销等原创战略品牌营销体系。代表著作：品牌农业三部曲《品牌农业：从田间到餐桌的食品品牌革命》《大特产：让地方特产卖遍全国》《农产品区域品牌创建之道》。

游学标杆项目：

1、德国普莱纳啤酒：农产品与节庆相互成就

在德国，啤酒酿造是一门艺术，有着百年历史传统。在德国有超过1,350个酒庄，生产的啤酒达5,000多种，慕尼黑啤酒节每年吸引着来自世界各地的数百万游客。德国普莱纳啤酒厂，是慕尼黑啤酒节指定的6家供应商之一，至今已有380多年的历史。

2、慕尼黑谷物市场：慕尼黑最大的菜市场

谷物市场是慕尼黑市中心最大的食品市场，兴盛于1807年，市场里出售成束的鲜花、堆积如山的瓜果蔬菜、香草、奶酪、香肠和鲜鱼。

3、依云小镇：一瓶水成就农业产业之都

法国依云小镇从初期的疗养胜地、矿泉水起步，聚集旅游度假、运动、商务会议等多功能的综合型养生度假区，已成为欧洲极具代表性的文旅小镇，是欧洲人休闲度假、夏天疗养、冬天滑雪泡温泉的最佳胜地。

依云工厂有体验、有互动。一瓶为你专属定制的依云，有着超强的体验和极大的品牌传播力。

依云工厂欢迎水幕

4、路易达孚：百年粮商改变世界农业

路易达孚是世界四大粮商之一，公司经过160余年的发展，由欧洲谷物出口贸易商发展成为涵盖谷物、油料、饲料、大米、小麦、棉花的贸易、加工与分销，以及金融，航运等多元业务体系，成为世界第三及法国第一粮食输出商。公司占有全球农产品贸易1/10的市场份额。

5、达能集团：世界最大鲜乳制品生产商的经营之道