你好，我是李浩； 这是我的第19篇分享；每晚8点聊营销， 上面大卖学院是我们成立的一个营销人的学习平台，今天是聊一聊创新引流。

注意力是一种新的货币——乔治.弗兰克。

无论你需要让产品吸引大街上匆匆而过的人群，还是吸引不断滑动屏幕的用户，可能都会希望创造一些有意思的活动，来提高人们对你的注意力。

那我们来看两个案例：

如果你是阿迪达斯的活动负责人，让你设计一个快闪活动的空间，你会怎么设计？采用多么绚烂的装修呢？

阿迪达斯的选手们给出的答案是利用鞋盒造了一个快闪店的外形。而这个并不奢华的装修，当时吸引了无数人的驻足打卡，原来房子还可以建成这样的。

干过类似事情的还有耐克：

如果你是麦当劳的策划，需要你在人流穿梭的大街上做一份海报，你会怎么考虑？

麦当劳给出的答案是这样的：

我们看到以上创新方式给人眼前一亮的感觉，但是又不是非常的突兀。他们有个共同点： 都是在产品原有的系统中进行的创新操作。

比如，鞋盒本身就是鞋的一部分，麦当劳薯条及包装也是麦当劳薯条的一部分。还有去年非常流行的巨型大礼包，非常受欢迎。过年的时候也迎来很多打卡晒图。而这种创新并没有改变产品的主要元素，只是扩大了规格而已。

相反，非系统内的创新是指为了吸引流量，做了一些和产品不相关的事情。比如，一家鞋店在门口请歌手唱两首歌。这样的操作方式也确实能够起到让流量的注意，但是因为和产品本身要素很远，并不能达到更好的引流作用。

而在系统内的创新，可以让眼球和转化同时完成，让人们在消费中获得更好的体验。

类似的创新手法可以从产品的包装、规格、场景等产品要素里寻找，以突破人们的固有印象。

01包装上的创新：

最近三元牛奶最新出了一个国潮系列，颠覆了人们对牛奶包装的认知。除了国潮这种文化潮流带来的自信之外，这款牛奶放在超市的陈列里也会收到消费者多看两眼，原来牛奶的包装画面还可以这么“文化”。

02规格上的创新：

除了上面的旺旺大礼包这种超出常规的大，还要一些超出常规的小包装也能达到吸引人们注意力的效果。比如有些创新的小酒瓶、迷你装。

有一次逛超市的时候，我就遇见过一个消费者因为伏特加酒有个迷你小包装而停下脚步，把玩了半天最后放在了购物车里。

其实，无论这位消费者最后是否产生了购买，他的驻住停留就说明了这款迷你可爱小包装的使命。

03场景上的创新：

说到场景，刚刚我们说的麦当劳算是高手。杜蕾斯曾经也曾在马路上做过创新，杜蕾斯为了推广凸点避孕套，利用街道上的瓷砖做了一系列的动作。在匆匆而过的马路，杜蕾斯是不是还增加了一点幽默的体验呢？

这种创新引流的方式，可以避免强干扰给客户带来的反感。很多反面案例，为了加强流量的注意力，采用粗暴的强干预模式，比如门店门口放个大音响，循环播放促销信息。比如朋友圈直接发送非社交性质的内容等等。其实，有的时候往往没达到目的，还有负面效果。

人们对新鲜事物有天然的好奇，而这样的创新意义不仅仅在于获得了人们的吸引，还在于能够获得人们的传播，狗咬了人不会诧异，但是人咬了狗会马上传播开来。今天和大家聊了几个案例，说了一下创新引流。

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