招生工作一直是校外教育机构的命脉，很多时候计划的目标很好很宏大，可一实行起来成果和预期差了十万八千里，究其原因还是校长在招生工作的管理上出了问题，那么如何做好招生管理呢？

1.制定合理目标，化大为小

制定招生目标时绝不能拍脑袋决定，而要在过去经验和实际增长率的基础上适当预留提高空间，此外还要考虑内部资源的配置和外部环境的变动。整体目标制定后，要化大为小，细分到每个人头、每天的任务上，并且谨记最终利润目标不要轻易变动，实现目标的措施可以及时改变。

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2.建立完善的奖惩制度，做好监督检查

奖惩制度是否完善科学一般直接决定了招生工作能否顺利达成目标，所以奖惩制度一定要赏罚分明并事前制定好，制度执行则一定要及时。对于最后清算时，一定要功劳至上，不能因为各种借口而破坏规则，因为招生只看结果。在工作进行的过程中，校长不能放任不管而应该做好工作追踪，建立日报制度，对能力或工作方法有问题的员工及时给予培训或在资源上给予补充。

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3.对员工进行合理的激励以保持工作热情

根据调查，意见被尊重、收获了快乐与成长、过去一周受到表扬、与直接上司和谐相处、与异性搭档工作这五项经常被员工作为被激励的动力。在过程上，校长在事前要进行愿景激励、授权激励和利益激励，事中要进行榜样激励、士气激励、及时激励，事后要及时兑现承诺。另外要随时关注员工的情绪，思想动员不是一劳永逸的，而要像给轮胎打气一样，气压不够就要及时补气。