今天给大家分享的这篇文章，作者是我很欣赏的朋友， 杨小米 。
她两次考研失败，错失找工作的黄金时期，从普通销售做起，做到业绩TOP1，被称为“大单杀手”。为了爱情，辞职打算去北京，无奈分手，冲动之下改签到上海，重新开始。 3年时间，她从普通职员做到市场总监，目前自己创业，拥有了自己的公司。
她是 《行动变现》 一书的作者，多次登上当当、京东新书励志榜第一，也是30天基础写作课训练营合伙人，培训学员 5000+ 。
她的文章都是自己经验的总结。涉及职场、情感、心理学等等，直击心灵，帮助你成长。如果你对这篇文章有兴趣，欢迎关注她的公众号： 遇见小mi（yujianxiaomi2015） 。
“
一个普通人的10年人生巨变，
从底层往上爬，我如何抓住了每一个微小的机会？
文/杨小米
”
“天生会降低别人的期望值，才赢得漂亮。 ”这是曾经的老板语姐对我的评价。
为什么她会这么说呢？因为一开始我太不起眼了，甚至会让人觉得没有什么本事。
但过一段时间后，发现我这个人真的还不错，进而另眼相看。
从自身条件来讲，我来自农村，读了普通大学，外表普通，先天没有太多优势。我能拼的是抓住一个小机会，让它的作用发挥到极致，然后再去够一个大的机会，再发挥到极致，然后......
对于我来讲，我遇见了自己，知道自己想要什么，然后去积极争取。
作为一个没有背景的底层人往上爬，需要时间，持久的用心做事情，任何机会都不能放过的。
我想跟大家分享一下，我的成长轨迹。
01
2007年，那年我刚读大一。进入大学后，大家一般都会选择加入学生会和一些社团。我特别普通，系学生会和校学生会的面试，一个都没过。
经过社团的面试，最后我没有进入很好的部门，一些活动什么的我都没有资格参与组织。
我挺沮丧的，但外联部，就是拉赞助的，大家都不愿意干，我自己周六周天，把学校周边和市区所有的店跑了一遍，为一个活动拉来一笔不小的赞助。就这样，我引起了负责人的注意。
后来，这个学长带着我做挑战杯大赛，还有本科生的科研计划。
我们学校有一个心理健康中心，如果进去之后，不仅可以得到很多锻炼机会，每个月还会有少许补助。这个中心，纳新特别严格，1轮笔试，2轮面试，一共只有7个名额。
第一次我落选了。 落选之后，我就开始研究这个考试，看笔试要求的所有教材，分析面试可能碰到的问题，甚至会积极、义务的帮着做一些活动。
第二次考试，我就过了，考入了心理健康中心。就这样，我整个大学，过得很充实，得到了应该得到的机会，大四毕业时，能力比大一强了特别多。
无论任何时候，思维一定要积极，不要害怕丢人，因为等你走过那段不成熟的岁月，回头看自己，就可以自嘲了。 别人也忘记了最初的你，记住了现在的你。
02
2011年，大学毕业，我一点都不顺利，两次考研败北。我去了老家最大的辅导机构做销售，一开始打电话结巴，主管不看好。
我很清醒，我的目标是业绩TOP1，拿到只是时间问题。
大Boss开了一次业务培训，让写总结，我写了近6000字，他给校区校长说我很有潜力，让他好好培养。我们公司要求每周天交一篇工作总结，我几乎每一篇都是6千到1万字，年终总结更是写了18页word文档。
这是我唯一可以向大Boss展现自己能力的时候，为什么不做好呢？
每篇工作总结里，我都会写大量的案例，讲故事，写总结，并且用数字说话。自然，我的工作越来越顺利，业绩也越来越好。
大Boss还喜欢我一点，就是格局大 。为什么这样说呢？
我们学校不止一个校区，校区之间业绩会有比较，竞争关系。但客户不知道，其他校区的客户经常会来我们校区，从公司ERP系统查客户电话号码，一看不是自己的客户，大家都不愿意接待了。
但我每次都会认真接待，大多数时候，客户都签单。为此，我就要加班完成自己的工作任务，签单的业绩还不是我的。
这件事情，很多人会觉得我傻，私心来讲，我也不喜欢给竞争对手接单。可我要成长，我需要接足够的客户，来提升自己的销售能力。
所以不管谁的客户，只要是客户，我就要签单。 对于公司，他看的是我的业绩，对于我个人，我看的是能力的积累。
所以，尽管我离开多年，我和大Boss还是很好的朋友，在人生很多关键的节点，他都会给我很多指导。
03
2013年，我从家乡辞职来到上海，一开始找工作并不顺利，跑到上海郊区，自己去学校门口发传单，招学生代课。白天时间空，开始写作。
2014年4月份，经过朋友介绍，我第一次见到了语姐，这是我在上海生活发生质的改变的时候。
同样，第一次见面，她见我也不是很满意，但是她给了我机会，因为她看到我的坚定，那种拿出行动的积极争取。
就这样，我们一起工作了近2年。后来，为了自己更好的发展，我辞职了，我和语姐成为了很好的朋友，而且我们合作了很多事情。
很多人问我：“既然你和老板关系这么好，工作也能胜任，为什么还要离职呢？”
“为了让自己更好的成长。 ”
我从来没有为任何人打工，我只为我自己打工，在工作时，我会尽全力把事情做好，当有一天，我觉得没有进步了，我会寻求更大的挑战。但我依然可以和原来公司保持很好的关系，甚至我们成为合作伙伴。
90%的人和我合作过第一次后，一般都会说，下次有机会一定再合作，基本上会有下一次的。
面对任何事情，我唯一没有想过的就是退缩，任何机会，先争取了再说，方法永远比借口多。
如果永远不迈出第一步，那么永远不会有机会，更谈不上逆袭了，从0到1，而不是从1到10。
我大学毕业7年了，这10年的时间里，我基本上抓住了属于我的所有机会。
通过复盘，我总结了如何抓住机会的方法，分享给大家。
确定可行量化的目标
大多数时候，这个目标可能与兴趣没有关系，和迷茫也没有关系，我也很迷茫。
迷茫的时候，我会问自己问题。
我大学的时候，我问自己，如果在这所不被大家看好的学校里，我都成不了拔尖的人，放在竞争更激烈的环境里，我怎么胜任呢？
如果你在读大学，你可以确定一个目标：专业课前三，英语通过六级，读100本书......
大学毕业的时候，我没考上研究生，开始做销售。当时我也问了自己几个问题。
我是业绩最好的销售吗？我怎样能够一直保持销售第一名？……
我永远只做当下能够做到最好的事情，不会抱怨眼下的生活为什么糟糕。
我也遇到很多人，瞧不上自己的母校，看不上自己的公司和身边的人。我经常会问他们一个问题，在这群你瞧不上的人中，你做到最好吗？
要警惕的就是不要为自己的不行动找借口，常用的借口就是现在的环境不是我喜欢的，我没有找到人生目标，我对所做的事情不感兴趣。
我们很多时候都是被动的被选择，没有机会做出更好的选择。
这个时候，就是确立当下可以执行的目标，有了目标才会坚定去走。
找到一个切入点
把小机会发挥到极致
最初进入一个新的领域或行业的时候，你一点经验都没有，不要对自己期望太高。
有时，我们害怕失败，这种心理阻碍了我们前进的道路，更有甚者，坚持不做事就不会出错的心理，迟迟不肯行动，看着机会溜走。
前两年，我参加了多次明星群访。其中，身边特别优秀的KOL获得了专访的机会，这样的对话特别考验人，并且也会得到更多的锻炼。
退一步讲这是一件值得“吹牛”的事情。而我只能参与群访，表现不积极，可能一个问题也问不到。
我想不想专访呢？毫无疑问想，可是我拿不到这个机会，可哪怕群访，我都会好好珍惜，尽全力准备。
任何事情都有一个过程，简单的事情做好，才能做更难的事情。
坚持
这是最难的一件事情了。 最近，我在看村上春树的《我的职业是小说家》，这本书是自传性质的，其中有一点很触动我。
村上春树说文坛每年都会出现很多新锐作家，被大家看好，但能够坚持写作的很少，有的一两年就没落了。
不仅仅是写作，春上村树还坚持跑步30多年，并且说愿意一生跑到最后！时间是会产生复利的，我们不能做事情3分钟热度，急功近利。
任何一件事情，没有持续坚持3个月以上，都没有资格评判这件事情行不行，更没有资格评判自己行不行。
我们不要高估一时的努力，同样也不要放弃长时间坚持的效果。
每个人都有惰性，我也不例外，所以不要期望自己马上可以脱胎换骨，一小点，加上时间的积累，足够你变成另一个自己。
我可能奋斗一生，依然还是到达不了很多人的起点。但对于我个人而言，一个平凡的小人物，一直抓住当下可做的事情，让自己活出属于自己的人生。
这篇文章看似一篇心灵鸡汤，但这是我自己走过的路。
我唯一能够告诉大家的是， 不要问值不值得，自己可以获得什么，先做好眼下事情，发挥到极致，下一个机会就出现了。
我们能做的是把自己管好，同时尊重每一个人的生命轨迹。
对于我来说，我奋斗的意义就在于，我想过自己想要的生活。
现在，我也有了新的目标，面临新的挑战，我还想到更高的地方去看看，哪怕会很辛苦。
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