美业机构最重要的目标之一就是是：拓客。拓客意味着要去寻找新的流量、以及将这些流量转换，机构的拓客方式随着消费者流量的转移而转移。

目前就有一个大的拓客流量池出现在我们面前 —— 以抖音、快手为代表的短视频APP。于是，机构们开始琢磨，如何从短视频里获得新的流量。以抖音为例，中国日活用户3.2亿，日均使用时长为83.6分钟，35岁用户占据92%，一线及新一线城市占21%，二线及以下城市占71%。数据里对应的流量画像，对美业来说充满了机会。

这个机会我们能把握住吗？不同寻常的是，如果我们依旧按照之前擅长的“花钱买流量”逻辑去做抖音，恐怕会没有效果。抖音的底层逻辑需要“品牌思维”。正因为大部分美业机构“品牌思维”能力整体上还比较弱，以及“人民币玩家”模式不适用，那么更愿意探索抖音的机构将获得不小的回报。

美业抖音运营现状：金字塔明显

查看了一下美业类抖音，发现大多美业公司处于弱运营状态，整体呈现比较明显的金字塔结构。弱运营状态有哪些表现？无人设、风格不统一、数据表现一般、存在“空壳”账号等。

只有少部分可以将娱乐性热点话题结合爆款抖音技术体系，巧妙地融合本行业特点，从而获取大量粘性粉丝。换句话说，美业在抖音里的竞争还没有开始，有很多空白机会点。

美业机构适合做抖音吗？美业和抖音至少有两大共同的点：（1）属性一致。美业本质是为了服务大众，让大众变得更美，而抖音本性也是服务大众，让大众生活更美好。（2）目标一致。美业目标是实现人们对美好的追求，抖音也是满足人们对美、健康、美好生活对向往。

因此，美业和抖音从逻辑上恰好高度匹配。美业机构完全可以通过抖音建立更为人格化、年轻化的品牌形象，令潜在用户更理解其品牌价值与理念。

具体运营方法则可重点关注5个方面：技术应用、抖音要素、热门行业、数据分析、营销策略。

技术应用

抖音有一套自己对识别技术，符合这些技术应用的视频会获得更多流量分配，比如人脸识别技术，应用了美颜滤镜的会更好，肢体识别中会优先捕捉动作，语音识别中对方言比较支持等。

抖音要素

标题和封面重要性占比很高，不少抖音内容生产者可能生产了好内容，但是不够重视标题和封面，浏览量也不会高。

热门行业

可以尝试更多具有参与性、互动性的内容，或者模仿爆款视频，同时让内容进入关系链，借助平台搭建自己的用户关系渠道。

数据分析

粉丝质量由3大权重组成：（1）粉丝数据贡献权重；（2）互动参与权重；（3）优质粉丝权重。运营抖音需要认真分析这些数据，了解传播效果。