很多学校都在做公开课，可公开课后有多少家长能够签单呢？

一般学校能做到60%的签单率就很错了，而培训学校如何才能将签单率做到100%！

学校在与家长沟通中应该占据主动，让人印象深刻。

接下来，招生拓客教父为各位校长总结公开课心得。

01 把握主动权

很多校长认为我们是为家长孩子服务的，家长也经常会有顾客就是上帝的优越感，因此校长们往往选择尽可能迎合家长，把姿态放得很低。

但招生拓客教父不这么认为，把服务做好是必须，可并不意味学校应该在与家长沟通中放弃主动位置。毕竟，在教学上，学校才是专业的，校长们应该有这个自信。

在上公开课前，学校会给家长布置作业，要求他们上课仔细观察自己孩子和其他孩子的表现，下课后还会对家长进行试卷考核。整个过程中，家长始终在听学校的安排。

即使在家长付费后，还要组织家长宣誓家长公约，承诺和学校配合管好孩子，主动权全在学校。

02 不给家长提问“机会”

招生拓客教父要求老师必须在家长提出问题前就把答案告诉了他。这一方面需要周到的服务，另一方面也需要通过流程进行控制。

参加公开课的家长进门后就会先收到一份调查表和一份导读手册，保证家长在课程开始前在进行思考，通过阅读自主获取信息。

而课程结束后，家长又需要填写考核问卷，课程顾问则会根据孩子上课表现进行点评。

通过这些流程，家长自主思考和学习后，已经能解答很多问题，再加上课程顾问的讲解，家长能问的就只剩“多少钱”了。

03 用专业力征服家长

上面已经提到在公开课中，有很多表格和问卷，这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。

公开课进行时，除了有老师上课，同时助教会在旁边给每位学生进行评估打分，家长们填写的信息也会得到专门处理。

现在8090后的家长与70后家长有很大区别，他们对价格不太敏感，对先进的教育理念也容易接受，但他们对教学水平是很挑剔的，你只有让他们在专业上无可挑剔，这些年轻家长会很乐意买账。

如果课程顾问说的话让家长只能连连称是，何愁他们不签单。

04 签单要趁热打铁

读了前三点，你可能会感觉公开课有好多环节，进行完需要多久？

答案是从家长孩子进门到最后付费签单，不超过90分钟。

这种高效需要非常好的执行力和控制力。把控好流程的节奏，调动家长的情绪，就更容易说服家长。

趁热打铁，还需要与一些优惠措施相配合，增强家长购买的紧迫感。

这些技巧可以把公开课签单率做到100%，但仅有这些还是不够的，招生拓客教父告诉我，他做老师时每节课都会与家长沟通，寻求家长的理解和配合，这一点对于接受程度远低于文化课的艺术类课程至关重要。

除此之外，针对艺术类课程效果难以量化的问题，自己也要有一套完整的课量化的培养目标体系。

所以，要想用到上面的技巧，做到高签单率，教学质量和服务还是要过硬。

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