韦奇定理：忠于自己的选择|163

作者：神探

即使你对一件事有了自己的主见，但如果有十个朋友的看法和你的相反，你就很难不动摇，这就是著名的韦奇定律，它的提出者是美国洛杉矶加州大学经济学家伊沃韦奇

韦奇定理的内涵是也许我们有着自己的见解，但是在别人的怂恿下就会改变自己最开始的初衷。

一天，一大群青蛙在外面一起玩耍，玩着玩着看见一个高耸入云的铁塔，于是，有只青蛙提议，如果能爬到铁塔顶，那风景该有多美呀，别的青蛙们也觉得很有道理，摄像，如果站在塔顶上看下面的景色，感受肯定不一样，于是，青蛙们纷纷响应这个号召，一起向塔顶爬去，浩浩荡荡，绅士好大，爬着爬着太阳晒的青蛙们气喘吁吁，口渴的要命，于是就有青蛙怀疑起当初的想法，说我们傻不傻？为啥要扒鸡？吃苦又受累，何必呢，不爬上去不也一样吗？有的青蛙觉得说的也是我们爬上去有什么意思？边有很多青蛙，接二连三的退了下来，并且开始嘲笑自己当初的想法真的挺傻的，干嘛呀？他那么高，我们青蛙那么小是不可能爬上去的，为什么那么不自量力呢？大家都觉得退下来的决定是何等的英明和正确。

但是只有一只小青蛙，不管别的小青蛙如何议论，如何叫喊他都没向听见一样，仍然一缓慢的速度向塔顶爬去，终于，这只小青蛙成功了，他顺利地爬到了塔林，在塔顶欣赏到了别的青蛙，看不到的风景，每个青蛙都钦佩的不得了，它成为众多青蛙崇拜的偶像，刚有的青蛙问他到底是一种什么样的力量促使他爬到了塔顶，答案是出乎意料的，原来这只小青蛙是个聋子，当大家纷纷议论的时候，他一句也没听见，总以为大家都在爬，于是就一直往上爬，一直爬到了塔顶。

这只小青蛙不是最强大的，也不是最聪明的，但是他正凭着自己的坚强的信念和坚韧的意志，排除了外界的干扰，不断的朝自己心中的梦想努力，最后取得了成功，创造了奇迹，生活也是这样，虽然俗人说添人劝吃饱饭，但我们更要注意，不要因为别人的一些议论而轻易放弃自己的梦想和目标，走自己的路，让别人说去吧，是有一定道理的，凭着顽强的信念和永不放弃的精神，一定会创造奇迹。

做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是用脑子销售要不断的拜访客户去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作圈不是一帆风顺的，再次过程中，销售员会遇到很多的困难，但销售员想要成功就要有坚决的耐心，要有百折不挠的精神，有坚强的意志力。

当你真诚的向客户推荐自己的产品时，如果客户都不相信你，甚至怀疑否定你，这时你还会坚信自己的销售事业吗？你还会有勇气和决心继续自己的销售生涯吗？

心灵的力量来自你的信念，作为一位专业的销售人员，面对挫折与压力，你必须建立下面的信念。

确信你卖的产品是最伟大的产品

Ibm，相信他对消费者的贡献在于替消费者解决问题，从而成为世界上最大的信息处理公司，一位确信国家未来的命运掌握在我们手中的小学老师，在教育祖国的花朵是能感觉到他眼中那神圣的光辉，作为一位专业的销售人员，第一个信念就是确信我能提供消费者有意义的贡献，如果你心中没有这种信念，是无法成为一流的销售人员的。

永远保持积极与热忱的心态

只要你做一天的销售人员积极与热忱是你的本能，本能是一种自然的反应，是不打折扣的，是不需要理由的，作为一位成功的销售人员，失去了积极与热忱，就犹如艺术家失去了灵感，犹如发电机失去了动力，你还能期望自己打开消费者闭塞的心扉吗？

积极与热情是会感染的，你不但能将积极与热情传播给你的消费者，同时也能将你此刻的积极与热情传染给下一刻的你，因此，每天早上起来的第一件事就是要告诉自己，积极，热诚。

强烈促成交易的企图心意志力

销售人员通常进行销售时要面对50次以上的不需要，不喜欢太贵的拒绝才会产生一个有消费者，如果你没有坚强的意志，是很容易被击垮的。

销售人员也是人，你很难要求他长时间终于暴露在被消费者拒绝的环境中仍然维持他的意志力，但是他的意志力必须支持他完成的目标。

信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的，信念是依据过去的经验足以被证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。

太多的销售人员在接受正规的训练后都充满着要一展身手的欲望，很遗憾的是，半数以上的销售人员经过一个月，有的甚至经过一两个星期的实地销售之后沮丧明显的挂在他们的脸庞上，一直也变得相当脆弱，训练师的雄心壮志，以及成为一流人员的销售憧憬似乎破灭了。

他们在销售训练课程中都有不错的表现，对于销售技巧也有相当程度的领悟，假以时日应该可以以果为以果以果以以果果为以后以后都不会却在走的过程中受到严重的挫折，这些例子不可胜数，实在是令人万分惋惜。

魏集定律告诉我们，即使我们已经有了主见，但如果受到大多数人的质疑，恐怕你就会动摇乃至放弃，但许多伟人之所以成功，就是因为比别人看的更高，想的更远，更坚定的忠于自己所做出的选择。

明天持续给大家分享灯，你有了自己的选择的时候，有10个朋友有不同的看法，你会怎么样？

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