进口品选品是关键，德国Dr.Dralle's走出一条适应中国的道路|163

要问现在市场上有什么浪潮？进口品肯定是最热的浪潮之一。进口品关税下调、进博会举办、进口品审批制变备案制，一波又一波的利好，以及消费者与渠道需求，为进口品发展提供了土壤。去年进口品掀起了小高潮，如今似乎已慢慢成为主流，持续发酵。

据公开数据显示，2019年上半年（1-5月），我国美容化妆品及护肤品进口总量为8.93万吨，同比增长23.7%，进口总金额为351.33亿元，同比增长51%。需要注意的是，2019年5月，我国美容化妆品及护肤品进口量为2.07万吨，同比下滑9.3%，进口金额达79.77万元，同比增长22.6%。

可见，进口品整体不断增长，但增速却有所放缓。记者在走访市场过程中也听到不少反馈，不少品牌商与代理商表示，进口品也没有想象的那么简单，因水土不服“夭折”的不在少数。入局进口品需谨慎。首先选品是关键，再者就是接地气，真正理解中国消费者的需求。

迎合中国消费者需求，以品质取胜

在进口品这股浪潮中，细分、个性、小众的消费需求凸显。如今的消费者变得越来越“聪明”，他们并不盲目崇拜“进口”二字，他们已经具备了较强的产品辨别能力，更多地把关注放在产品的品质上。高效又安全，这是他们最想要的结果。

今年4月，基于大量的中国市场调查后，德国西尔瓦娜化妆品公司中国分公司，引进来自德国的Dr.Dralle's品牌。以德国植物萃取为主要特点的Dr.Dralle's正好迎合了中国消费者的需求。

该品牌诞生于德国北部的一个小镇，由德国医学世家传承人Dr.Dralle's先生创立。得益于医学领域的熏陶与研究，Dr.Dralle's成功地将植物萃取成分运用到护肤品当中，从而诞生了Dr.Dralle's品牌。

创立至今，Dr.Dralle's已有86年的历史，在时间的打磨与推敲中，慢慢沉淀出了独特的品牌魅力与口碑。天然、高效、安全是该品牌最大特点。

如今，Dr.Dralle's已延伸出了非常丰富的产品线，囊括了不同的消费需求，其中包括润肤紧致、光透美肌、舒缓修护等。在德国乃至欧洲，Dr.Dralle's都具有非常高的口碑及知名度，在药店领域的地位及市场占有率也非常高。

Dr.Dralle's品牌中国运营方表示，对于选品，我们是非常谨慎的，并不只是为了抓风口而引进，最终是希望将真正的好产品带给中国消费者。

克服水土不服，坚持做品牌的初心

在进口品风口，机遇和挑战，一样巨大。进口品有其自带基因，进入中国市场后，如何克服差异，融入市场，避免水土不服问题，这是除了选品之外，决定成败关键因素。

Dr.Dralle's的中国运营团队深谙其道，不能单用做国产品的思维做进口品，也不能高高在上，必须要将两者结合起来，走出一条适应中国的道路。

所以，在进入中国后，Dr.Dralle's的中国运营团队并不急功近利地去大招代理商，而是首先在理解中国消费者的需求上，进行品牌建设，从市场定位、品牌策略等层面去塑造品牌力。与各大卫视，以及全渠道媒体合作投放，让大家真正了解这样一个德国国宝级品牌的魅力。短短几个月的时间，Dr.Dralle's已在中国得到不少消费者的追捧。