" 人的终极追求，不过是实现短暂性的自由，如果说琴行老板的自由是什么？应该是每年过年的家人团聚吧，初此之外就是一例春运的火车，承载着无数人的希望，哐哧哐哧地负重前行，好不容易这趟乘客（学生）到了终点站吧，转眼间又要承载新的旅客走一样的老风景 "

“最近跟一位经营琴行时长两年半的个体经营户”蔡老师聊了一下

他抱怨到：假期吧，没有，一年到头，给自己放的假屈指可数；学生吧，很少从日出晚归到春夏秋冬，也没增加多少；钱吧甚至不如上班阶段，你说我干了些啥

说起琴行老板，也是众多行业里比较苦的一种了，因为很多琴行拒绝商业化，也缺少商业思维，都比较有情怀，导致非常多的琴行属于“白干”，这种“白干”就是所谓作为一个公司的老板，甚至还没有员工赚得多

这项数据笔者没法调查，但是从沟通很多琴行老板来说，这个数字不会太少，蔡老师跟我讲，今年再没有什么变化，就准备把琴行转让了，两年半让他显然精疲力尽

其实蔡老师去年琴行发展较好，收入不错，结果一年下来还没什么钱，这让他百思不得其解，结果我跟他之前一细聊，不算不知道，一算吓一跳，他最后一年忙下来琴行总收入118万，琴行利润却只有11万4000元左右，11%的利润率，真的是极低了，事后我详细盘问，总结了以下几点导致了这种“账面盈利，实质亏损的局面”

1. 房租偏高

蔡老师琴行位于西部三线城市，门市位置在市中心，商业步行街内，租金：19888 元/月，面积: 100㎡ 物业费1元/㎡/月 电费0.85元/度 水费5元/吨，每个月算下来21000-22000元的房租成本

2. 人力成本

蔡老师总共目前4位全职，其中1名前台，固定工资：3000元；3位全职教师底薪：3500元，提成为55分2个兼职老师64分成，算下来固定工资支出13500元

蔡老师琴行目前140来名学生，教学项目有钢琴、吉他、二胡等主要经营项目，具体数字我们就不过于细算了，以避免大家看晕，我们就来算他平均消课收入，平均下来一节课程收100左右，一个月蔡老师的琴行最少上5节课程，每月消耗140*5=700节 课程消耗：700*100=70000元，也就是说每个月课程收入能带来70000元

这时候有老师会问，为什么上课还要算钱，报名的时候不是已经交过钱了吗？我来给大家解释一下：报名时期交的学费，其实是跟大家的支付宝花呗一样，我把钱给你了，你迟早都要还，琴行必须上课才能偿还，所有学费不是收入，而是负债你不能把学费当做利润，那样迟早要出事的！

回到话题，蔡老师目前每月还能招不少体验课学生大概在20多个左右，转化最后在5-6个，这个转化率本身就存在一定问题，体验课价格为99元，那么99*30=2970元，乐器销售每月大概在10000元左右

我们开始计算人力成本（这里只能简算）已知总消课收入70000元140个学生

全职老师总共带领学生110人左右

110人学生*每月5节课=每月550节课*100元每节课收入=55000元全职老师消课收入

55000元*50%教师提成比例=22500元教师提成=琴行收入22500元

兼职老师共2位73分成带学生30人左右

学生人数30人*平均消课5节=每月消课150节课，150节课*平均100元=消课收入15000元

总收入15000元*兼职提成70%提成=10500元=琴行收入4500元

体验课蔡老师这边是给按人头算的一个50元，也是30人体验课*50元=1500元，琴行收入1470元

乐器销售平均是乐器销售利润40%的提成，10000乐器利润*40%提成=4000元=琴行利润6000元（看的出来所有数据里，只有销售的利润是投资回报比最高的）

接下来就要算总收入了22500元全职消课收入+兼职消课琴行收入4500元+体验课收入1470元+乐器销售利润6000元=34470元

琴行总收入70000消课+体验课2970元+乐器销售10000元=琴行总收入82970元

总收入82970元-利润34470元=48500元人力成本

等等还有最前面我们提到的全职固定工资13500元+48500=62000元总人力成本

82970元总收入-62000人力成本=20970利润

当我跟他简单算出这样一个结果的时候，两个人倒吸一口凉气，人力成本÷总收入=人力成本占总收入的74.7%！

3. 对不起，我不干了

算完这个数字的时候蔡老师终于明白为什么自己不赚钱了，这每个月只能拿20970，这还没加自己作为校长的工资呢，自己不带课负责整体策划地推活动，美团接单等等的，地推物料成和线上成本以及其他成本也够喝上一壶的

这时我乐了，我反问道你拿什么钱？你的房租都还没算进去呢！！！20970-21000房租成本=倒贴30块

算上你的工资以及各项开支你应该要倒贴8000元，不过不用这么悲观，因为暑假寒假集中消课，这两个月普遍收入可以翻翻，加上你的音乐会活动、以及前面说每个月学生稳定转化递增5个新生左右，你每个月平均下来总收入还是在10万的，你的人力成本62000元+场地成本21000元+杂七杂八的倒贴8000元=91000元

到了这里蔡老师没有在回我消息了，过了一个小时候后他在微信跟我说吕老师，我刚才把所有账对了一遍确实跟你大致分析的差不多，年收入118万4000多，利润算下来才11万8千元

月收入10万，成本9万，对不起我不干了

蔡老师抱怨道：“这是什么鬼操作啊，我说我怎么感觉我没赚钱，看着每个月都还不错，一年下来一个子都没有，原来真的没挣钱啊，忙的累死累活，结果一个全职老师能拿16万！我还没有我的员工挣钱，我简直要哭死”，后来几经交谈，蔡老师也说出了那句：“如果今年再没有什么起色，就决定把店转让”

以上案例为真实故事，为了保护真实信息为化名

经过上述这个情况，我向他推荐了几个方向学习并改变，希望他能在今年改变提高利润占比，由于所需知识量较庞大无法一一解释，大家也可以加我微信我们详细聊聊，这几个方向是：

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作者：琴行经营报丨吕老师