文 | 农财宝典-加州鲈通记者 莫景文
8月7日，自海大率先宣布加州鲈饲料再降价300元/吨后，旺海、粤海、南劲海、杰大、澳华等珠三角地区加州鲈饲料企业纷纷跟进调价。至此，珠三角地区新一轮加州鲈饲料降价潮形成。也引发了一系列讨论（点击下方方链接了解详情）：
又降300元/吨！海大饲料二次降价600元/吨，意欲何为？
（争鸣）对海大集团在广东珠三角市场发起加州鲈饲料价格战之三问
7月底以来，目前 珠三角加州鲈饲料降价幅度已达到600元/吨 ，降幅之大及降价周期之短震惊业内。那么，这些饲料企业频频降价的背后原因是什么呢？与此同时，据农财宝典-加州鲈通记者了解，由于今年加州鲈行情大好，不少养殖户加大冰鲜鱼用量赶头批鱼，从而影响饲料投喂量，而 近期冰鲜鱼价格也下降了0.3-0.4元/斤 。在此背景下，今年珠三角地区的加州鲈料销量能否超越去年的15万吨，迎来爆发性增长呢？
饲料下降600元/吨，珠三角10多家企业跟进
在市场毫无降价征兆的情况下，8月7日，海大集团旗下珠海海龙、广州容川、珠海容川等多家企业发出珠三角加州鲈饲料降价300元/吨的消息，引发珠三角多家企业跟进降价步调。这是自从7月27日凌晨起，海大、旺海、粤海、澳华、南劲海等10多家企业的加州鲈饲料降价300元/吨后的第二次降价，目前降幅已经达到600元/吨。
对于降价原因，珠三角一部分企业表示，本次饲料企业降价是 因为近期鱼粉价格仍旧处于低位 ，降价是为了在保证质量的前期下回馈广大客户；一部分企业表示降价是由于今年冰鲜鱼价格比去年便宜，不少养殖加州鲈新鱼的养殖户转投冰鲜鱼赶早上市， 为引导养殖户转用饲料 ，促进加州鲈养殖向全程饲料模式转变；还有一部分企业则表示为了 回应海大的降价挑战 ，稳定市场和客户，因而选择下调饲料价格。
“降价源动力是加州鲈饲料技术创新，生产成本下降，重新定位加州鲈料价格。”江门澳华加州鲈项目经理陈豪水介绍，澳华聚焦做高端高效产品，通过聚集产品、聚集客户，有利于推广加州鲈料，为养户创造更大的利益。
冰鲜鱼比去年同期下降0.3-0.4元/斤，禁渔期结束或继续下降
过去一周， 全国市场因大规格鱼紧缺，鱼价迎来了新一轮的上涨潮 ，其中广东8两上加州鲈报价为22元/斤，1斤以上23元/斤，一周内鱼价上涨2元/斤，加州鲈突破2014年以来的历史最高价23元/斤。目前佛山老口鱼主要集中在沙头一带，其中以南金、北村居多，但存鱼量不足一半。而6.5两上新鱼报价为19-19.5元/斤，一周内上涨1-1.5元/斤， 距离今年新鱼集中上市还有一个月左右。
由于近期加州鲈行情大涨，而冰鲜料价格也从1.8元/斤下降至1.5元/斤左右。“与去年同期对比，今年的冰鲜价格比去年下降0.3-0.4元/斤。”佛山杏坛一冰鲜鱼经销商黄老板表示，饲料降价对当地使用冰鲜鱼影响不大，当地养殖头批鱼用冰鲜鱼比较多，而养殖的中批鱼用饲料为主。
由于养殖户认为投喂冰鲜鱼的加州鲈新鱼长速较饲料快，加上冰鲜鱼价格较为便宜，养殖户加大冰鲜鱼用量赶头批鱼，从而影响饲料投喂量。近期高温天气较为频繁，有不少养殖户反馈加不上饲料，为提高养殖户投喂饲料的积极性，饲料企业通过降价去推广加州鲈饲料。
“今年大部分饲料厂以降价来吸引客户转用全程饲料，但是在顺德地区还是有大部分客户以冰鲜搭配饲料的模式来赶头批鱼。”南劲海经理徐东逊表示，公司除了对原来的加州鲈料做进一步完善加强外，推出加州鲈功能型饲料，主要提高鱼体免疫力、护肝和加强肠胃吸收、护理，即使在恶劣天气环境下，也有着更加健康的鱼体去追头箍鱼。“功能料的定位比其他公司低很多，主要目的是让客户更容易接受，更加受益，目前已经全面推广。”
上半年饲企增长100%，全年珠三角销量有望突破20万吨
据珠三角一部分饲料企业反映， 今年上半年其加州鲈料销量出现了爆发性增长，上半年销量同比去年增长100%。 “澳华上半年加州鲈料比去年同期增长超过100%，全年目标销量在15000-20000吨左右。”陈豪水表示，随着今年下半年气温的下降，加州鲈存鱼量增加，珠三角饲料使用量也会增加， 预计全年珠三角加州鲈饲料销量有望突破20万吨。
这一看法也得到珠三角不少加州鲈饲企相关负责人的认可。“今年上半年公司的加州鲈料增长势头明显，主要来自佛山主产区的品牌力增长，客户全程饲料投喂量的增长，另外是肇庆、高明等周边市场的增长。”徐东逊表示，公司今年加州料目标销量增长幅度为100%，而珠三角加州料总销量预计会超过20万吨。
“今年上半年加州鲈旧鱼少，种苗成活率低，珠三角加州鲈饲料销量估计有7-8吨，全年加州鲈饲料销量可能有20%-30%的增长。”珠海海龙大区总经理丁健认为，目前海龙销量符合其发展预期，若下半年加州行情继续大好，一方面可能造成大部分养殖户急于出鱼，珠三角全年加州鲈料销量冲破20万吨有一定难度；另一方面，高鱼价未必对行业模式升级是好事，没有模式升级早晚会有风险来临。因此在技术保障的前提下，降价必将助推这条鱼从投喂冰鲜转为饲料。
— 企业降价信息 —
佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司
一、调整时间为2019年8月8日零时起。
二、调整品种：
1、精品加州鲈鱼料每吨下调300元(6元/包)。
2、普通加州鲈鱼料每吨下调300元(6元/包)。
三、其他品种暂不调整。
此次调价带来不便敬请谅解！
中山粤海饲料有限公司
一、调整时间为2019年7月28日零时起。
二、调整品种：
加州鲈鱼料下调300元/吨（6元/包）。
珠海市德海生物科技有限公司
调价通知：根据市场动态，在保证产品质量的基础上，经公司研究决定，从2019年8月8日起对公司普遍加州料、加德宝系列产品降价300元/吨。
江门恒胜/顺德永胜
因市场需求，经研究决定：从8月8号凌晨开始，对部分产品做出调整，具体如下：
①高档加州鲈饲料进行降价，降幅为300元/吨。
②普通加州鲈饲料进行降价，降幅为300元/吨。
其他产品暂时不变。
请互相知照。
江门市澳华特种水产饲料有限公司
由于市场及原料波动，结合市场实际情况，经公司研究决定，在保证产品质量的前提下，定于2019年8月8日零时起加州鲈鱼料价格下降300元/吨，其它品种暂不调整。
特此通知!感谢您对我司的支持！
广东上上生物科技有限公司
广州市南劲海饲料有限公司
为回馈广大加州鲈饲料用户，在保证质量的前提下，经公司研究决定，从8月8号凌晨开始，对以下相应产品进行降价:
1、加州鲈全系列饲料降价300元/吨。
2、劲力宝加州功能型饲料降价300元/吨。
特此通知
衷心感谢您长期以来的支持！
广东汇海农牧科技集团华南大区
2、其它料价格暂不调整。
我们将会一如既往地为您提供优质的产品质量与售后服务，敬请您放心购买使用！
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