经营自己的长处，让人生增值
曾有一个叫奥托·瓦拉赫的人，中学时，父母为他选了文学之路，
可一学期下来，老师给他的评语竟为：“瓦拉赫很用功，但过分狗泥
这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”无奈，
他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受：“你是绘画艺术
方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，大多数老师认为
他已成才无望，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，这是做好化学实
验应有的品格，建议他试学化学。谁料，瓦拉赫的智慧火花一下子被
点燃了，并最终成了诺贝尔化学奖的得主……
这就是人们广为传颂的“瓦拉赫效应”。
比尔·盖茨，这位赫赫有名的世界级成功典范，令无数人仰慕不已。“
他的成功，与他把握住未来的大趋势，尤其是懂得经营自己的强项密
不可分。
事实上，盖茨一开始就与伙伴保罗·艾伦看到了个人电脑将改变
整个世界的趋势，他们两个人经常通宵达旦地探讨个人电脑世界将会
是什么样子，对这场革命的到来深信不疑。对于初出茅庐的微软来说，
“它将到来”是他们的坚定信念，而他们为这将要到来的计算机时代
开发软件。虽然他们没想到他们的公司能迅速挤身于世界舞台的前列，
并发挥着超凡的作用，但当时他们至少窥见了IBM或数字设备公司
这样的主板生产公司已陷入它们自身无法意识到的困境了。“我记得
从一开始我们就纳闷，像数字设备公司这样的微机生产商生产出的机
器功能强大而价格低廉，那么它们的发展前景在哪里呢？”“IBM的
前景又在哪里呢？在我们看来，他们好像把一切都弄槽了而且他们
的未来也将是一团槽。我们对上帝说，天啊，这些人怎么能不警觉呢？
他们怎么能不震惊害怕呢？”
盖茨的技术知识是微软所向披靡的成功秘决中最重要的一条，而
这也正是他的核心强项，他始终保持着对这一领域的决定权。在许多
时候，他比他的对手更清楚地看到了未来科技的走势。
微软公司的同事们都盛赞盖茨的技术知识让他独具优势。他总是
能提出正确的问题，他对程序的复杂细节几乎了如指掌。“你会纳闷
他怎么知道的呢？”布莱德·斯利夫伯格这位参加了视窗开发设计的
人这么说过。
和盖茨个人以强项打天下的模式几乎如出一辙，微软公司把开发
新产品作为全部事业的中心，根据市场需求推陈出新，发挥自身优势，
力求变弱为强，深谋远虑，未雨绸缪，牢牢把握住了世界信息产业市
场的未来。
微软与任何公司一样，实际上类似于一个动态的人体系统。它之
所以能够有效运行，是因为微软人将竞争所需的各种技术能力和市场
知识结合起来，并且把它们付诸行动。产品开发是微软所有事业的中
心，公司的存亡和盛衰关键在于新产品。
微软还必须源源不断地增添有用功能来说服其成百万的现有顾客
购买产品的新版本，虽然旧版本对于绝大多数人已经够用。为了保持
市场份额在未来持续增长，微软计划创建种类繁多的、结合先进的多
媒体及网络通信技术的消费性产品。显然，微软面临的一个关键问题
是公司是否能够继续增进其开发能力，并且建立更大、更复杂的软件
产品和以软件为基础的信息服务。就像我们已经指出的那样，微软还
必须极大地简化这些中间产品，从而将它们成功地推销给世界上数十
亿的新兴家庭消费者。
不言而喻，微软公司今日的成功，很大程度上得益于盖茨准确的
市场定位和产品的推陈出新。人们公认微软公司的成功是由于“不停
的创新”，而盖茨对未来形势精确的分析和其独有的战略眼光，以及
对自己强项的经营程度，不仅为微软公司的员工，也为其对手所称道。
这一切，也正是“瓦拉赫效应”的典型体现，幸运之神就是那样
垂青于忠于自己个性长处的人。正如松下幸之助所言：人生成功的诀
窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，
必将使自己的人生贬值。
承认缺憾，弥补缺陷
在美国某个学校的一间教室里，坐着一个8岁的小孩，他胆小而
脆弱，脸上经常带着一种惊恐的表情。他呼吸时就好像别人喘气一样。
一旦被老师叫起来背诵课文或者回答问题，他就会忙偏不安，而
且双腿抖个不停，嘴唇也颤动不已。自然，他的回答时常含糊而不连贯
最后，他只好颓废地坐到座位上。如果他能有副好看的面孔，也许给
人的感觉会好一点。但是，当你向他同情地望过去时，你一眼就能看
到他那一副实在无法恭维的龅牙！通常，像他这种小孩，自然很敏感
他们会主动地回避多姿多彩的生活，不喜欢交朋友，宁愿让自己成为
一个沉默寡言的人。但是，这个小孩却不如此，他虽然有许多的缺憾，
然而同时，在他身上也有一种坚韧的奋斗精神，一种无论什么人都可
具有的奋斗精神。事实上，对他而言，正是他的缺憾增强了他去奋斗
的热忱。他并没有因为同伴的嘲笑而使自己奋斗的勇气有丝毫减弱。
相反，他使经常喘气的习惯变成了一种坚定的声响；他用坚强的意志，
咬紧牙根使嘴唇不再颤动；他挺直腰杆使自己的双腿不再战栗，以此
来克服他与生俱来的胆小和众多的缺陷。
这个小孩就是西奥多·罗斯福。
他并没有因为自己的缺憾而难过。相反，他还千方百计把它们转
化为自己可以利用的资本，并以它们为扶梯爬到了荣誉的顶峰。他用
一种方法战胜了自己的缺憾，这种方法是大家都可以用得上的。到他
晚年时，已经很少有人知道他曾经有过严重的缺憾，他自己又曾经如
何地惧怕过它。美国人民都爱戴他，他成了美国有史以来最得人心的
总统之一。
盖茨说：“我们尊敬罗斯福，同时，也希望我们能像他一样，为
改变自己的命运做些努力。如果我们尝试着去做一件还有点价值的事
假如失败了，我们便借故来掩饰自己，那么我们就是在以自己的缺憾
为借口了。”缺憾应当成为一种促使自己向上的激励机制，而不是一
种自甘沉沦的理由，它暗示你在它上面应当做一点努力。
重要的并不在于你所做的是什么事，而在于你应当采取某种行动。
最不可取的态度是一点事情都不去做，一味让自己躲藏在困难的后面，
动不动就被困难吓倒，这很容易让自己滋生一种自卑感，久而久之，
就什么事情都不敢去做了。那么，一个人什么时候应当坦然承认自己
的缺陷，什么时候又应当去和困难斗争呢？
不言而喻，真正懂得经营自己强项的人是十分明智的，但同时，
我们也要学会承认缺憾，弥补缺陷。
【定律链接】经营强项要有条理性
你最大的敌人是你自己。要巧妙经营自己的强项，就要善于管理
自我。而要想成功，必须有条理地安排自己的活动，否则你不可能有
什么过人的强项，甚至生活会变得一团糟。
某杂志刊载了这样一个故事：有一位老商人在小市镇做了几十年
生意，到后来竟然完全失败。当一位债主跑来要债时，那位老商人正
紧皱双眉，思索他失败的原因。
他说：“我为什么会失败呢？难道我对顾客不热情、不客气吗？”
而债主却劝他从头做起。
“什么？要从头做起？”
“是啊！你应该把你目前的经营情况列在一张资产负债表上，好
好清算一下，然后从头做起。”
“你的意思是要我把所有的资产和负债项目详细核算一下，列出
一张表格吗？要把门面、地板、桌厅、茶几、橱柜都重新洗刷油漆一番，
弄成新开张一样吗？”
“是的！”
“这些事我早在15年前就想去做了，但后来因为我没有下定决心，
所以一直没有去做。”
无论你是在大都市里还是小城镇里经营生意，你都应该把物资管理得并并有条，把账目记得清清楚楚——这是最重要的一件事。那些
把什么东西都弄得乱七八糟的人，终有一天是要失败的。
经营任何事业千万不要做做停停、停停做做。有许多人往往今天
说得头头是道，但明天还是毫无改善。对这种人也可以毫不客气地称
之为“莽汉”或“懒猪”。他们哪里知道：没有一样事业仅靠喊口号
就能成功的、要成就事业，非得集中心思，有条有理，持之以恒，不
断地奋斗不可！
所以，要经营自己的强项，使之达到成功，就要做到有条有理。
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