江河湖海，到处都是千帆竞渡。

目前智能手机市场，已经演变成头部竞争的战场。

去年，TOP10的玩家占据了80%的全球智能手机市场份额，另有600多家智能手机品牌在剩余的20%市场厮杀。

今年，智能手机市场集中度持续飙升，从国内市场来看，vivo、OPPO、华为已经坐稳了头三把交椅。

高光时刻：vivo雄踞上半年出货量第二

7月26日，Trustdata移动大数据监测平台发布2019年上半年智能手机出货量分析报告。

从月度出货量和占比情况来看，今年Q1中国智能手机下降较为严重，尤其是2月受春节假期的影响，出货量跌幅超20%；Q2出货量有所回暖，整体市场表现趋于稳定。

从中国智能手机出货量品牌占比来看，OPPO以23.4%的占比位居排行榜第一位，vivo以22.4%的占比雄踞第二名，华为以22.1%份额排名第三，紧随其后的是荣耀、苹果和小米。

显而易见，在智能手机出货量方面，OPPO、vivo、华为已经稳居前三宝座，而苹果和小米在出货量上已经落后了一大截。

就这份数据来看，需要重点表扬的是vivo，能在手机市场趋向饱和、4G和5G青黄不接的大环境下，夺得出货量第二的位置，实属不易。

分析一家企业为何能取得如此优异成绩，就不得不了解它的过去。

把目光转移到三年前，当时全球智能手机产业走向了巅峰，vivo也如魅影一般闪现在了手机市场第一线，2016年年末，vivo全球出货量同比增长103.2%，夺得了全球第四，国内第三的好成绩。

在笔者看来，vivo的崛起既有着偶然因素，也有着必然的原因。踩上智能手机市场爆发的节点，乘着4G的东风，前瞻的线下渠道和品牌营销布局，深入消费者需求，共同成就了vivo高速增长之路。

这一年，vivo赚的盆满钵满。然而，风起于青萍之末。

随着手机行业的高速爆发，让市场趋近增长饱和。此外，手机硬件性能逐渐加强，功能创新疲软，也让用户体验的提升对换机的依赖性越来越小。

基于以上原因，2017年第四季度，全球智能手机市场首次出现了下滑。

行业环境发生的变化，让手机供应链企业、终端企业和vivo的生意，都走入了困境。

双管齐下：内生增长，外延开拓

不想做温水里那只青蛙，只有主动应对挑战，及时调整战略战术，才能避免落入金立、酷派等手机品牌的垂危境地。

2018年，对于vivo而言是一道分水岭。2018年以前，年少轻狂，一路狂奔；2018年以后；重整兵马，谋篇布局。vivo开始在内生增长和外延开拓两方面做准备，双管齐下。

加大资金和人才投入

手机的核心竞争力离不开技术和创新，技术的研发又离不开资金、人才以及与供应链企业的合作。

首先在研发投入方面，vivo在中国东莞，深圳，南京，北京，杭州，美国圣地亚哥设有研发中心，研发范围包括5G、人工智能、拍照、设计等众多消费级前沿领域。

并在全球范围聘请首席科学家、各大领域的研究者，目前vivo公司60%以上职员为研发人员。进入2019年，在投入方面，vivo更是不遗余力。

资金上，vivo的总体研发投入规模将不少于100亿元，且"不设上限"。人才上，未来3年要招聘近5000名研发人员，并持续加大在深圳、东莞、南京、北京和重庆等地的研发投入。

其次，在供应链方面，vivo与供应商调整合作方式和节奏，一改之前的技术跟随策略，加码科技创新，在涉及手机创新的关键领域提前布局。

正是这样大规模真金白银砸入，vivo在新产品上做出了很多创新和突破，提升了vivo手机的产品竞争力。

屏幕指纹识别、全屏幕发声、升降式摄像头等行业领先技术，摆脱了国产品牌对苹果的追随策略，加速了手机真正全面屏的到来，提高了用户的视觉体验和使用体验。

在手机续航方面不断尝试，从44W超快闪充到打破行业记录的120W超快闪充，超强续航能力攻克了手机行业重要难关之一，解决了用户的用电焦虑。

通过对5G技术的提前布局，vivo跑在了5G手机赛道的第一阵营，今年8月，vivo将带来其首款5G商用手机——iQOO 5G版，不仅让用户提前享受到5G带来颠覆性体验，也能确保其在5G时代吃到较大的蛋糕。

开拓海外市场和新业务

此外，随着中国市场需求增长放缓，除了稳固本国的地位外，出海成为了各国巨头们的重要选择。

vivo的海外市场主要集中在印度、印尼、菲律宾、泰国等东南亚国家，还有巴西等一些南美国家。vivo出海逐鹿的第一站选择在泰国，但作为走向国际化的第一站是印度。

庞大的人口红利加之智能手机渗透率极低，让三星、小米、苹果等国内外品牌对印度市场垂涎欲滴，vivo显然不愿意落于人后。

进军印度市场后，vivo通过在当地建厂生产、本土化运营、长期品牌营销等一列策略，一跃成为印度智能手机市场排名前三的品牌，今年Q1，vivo在印度的市占率也从2018年的6.7%增长到13.0%。

当然，欧洲市场也是中国品牌最关注的海外市场。不过相对印度市场，欧洲消费者对手机的品质及性能等要求比较苛刻，对价格敏感度相对较低。

因此，vivo把欧洲市场作为了综合实力的试金石和提升品牌全球化影响的战略要地。

去年，vivo作为2018 FIFA俄罗斯世界杯全球手机唯一的官方赞助商，并推出针对世界杯主题的定制款vivo X21 FIFA世界杯非凡版手机，打响了在国际市场知名度。

除了向海外市场开拓，vivo还致力于业务开拓。

今年上海MWC上，vivo亮出了可实现移动办公、AR游戏、3D高清视频、识人识物等诸多功能的AR眼镜，鲜明的指向了智能可穿戴赛道。

一方面，IDC数据显示，今年Q1全球可穿戴设备同比增长 55.2%，可见，可穿戴市场具有庞大的市场潜力。此外，相比起竞争惨烈的智能手机市场，仅谷歌、微软等少数国际巨头涉足的AR眼镜，可谓是一片蓝海。

另一方面，随着5G商用，AR眼镜可与5G手机相配合，借助5G网络高带宽、高速率、低时延特性可以承载高清流媒体以及更丰富的信息增强，为用户提供沉浸式的体验和全新交互方式。

基于以上两点，vivo看到了智能可穿戴设备巨大的市场潜力，并初步建立了以AR眼镜、智能手表、智能耳机等多品类设备为增量，打造智慧生活产品和智慧服务的多元业务矩阵。

总体而言，在全球智能手机市场步入市场顶部的大格局下，vivo作为居于出货量头部区域的大厂，继续凭借其原有的优势地位，在技术研发上不断投入，巩固了其产品优势；同时在海外延伸触角，提升了全球市场份额；在5G手机市场中继续巩固优势，为进一步的战略探索奠定了基础。